Jums nereikia pelnyti vietos Ryklių bakas siekiant pasinaudoti pasirodymu, kuriame dalyvauja vieni turtingiausių JAV investuotojams , kurie išleidžia savo pinigus viešame forume.
Jei esate pradedantysis, smulkaus verslo savininkas, verslininkas ar išradėjas, paprasčiausiai pasinaudoję šių kraugeriškų ryklių patarimais, galite susiplanuoti savo veiksmus. Stebėkite jų strategijas, kur susidomėjimas jomis ir kodėl jie atsisako vienų startuolių ir kovoja vieni su kitais.
Nėra geresnio būdo pasiruošti savo aikštelei. Štai ko jie dažniausiai ieško ir kaip galite jį patiekalą pagaminti.
1. Kažkas, kas juos domina
Investuotojai ieško ne tik juos dominančių startuolių, nes jiems tai yra maloniau, bet todėl, kad ten yra jų kompetencija. Markas Cubanas turi polinkį sportuoti. Daymondas Johnas madai. Pritaikykite savo startuolio paslaugas ar produktus investuotojui, kuris turi foną ir aistrą jiems.
2. Įrodytas pinigų rinkėjas
Nereikia jau uždirbti milijonų kaip naujo verslo, bet reikia turėti jau banke pelno ar kažkokių pasikartojančių mėnesinių pajamų. Priešingu atveju jūs dedate ryklį ( yra, vežimėlis) prieš žirgą. Beveik nė vienas investuotojas nesiruošia užsiregistruoti, jei dar neįrodėte, kad jūsų verslas gali užsidirbti pinigų.
3. Kažkas, kurį jie gerbia
Investuotojai nori bendradarbiauti su žmogumi, kurį gerbia, išmano ir su kuriuo bus malonu dirbti. Net ir ambicingiausiems startuoliams iš pradžių reikės daug patarimų, o investuotojai nenori praleisti laiko nemėgstantiems ar negerbiantiems įkūrėjams.
4. Kažkas, kas įsipareigojo
Investuotojai, kai tik įmanoma, nenori imtis jokių papildomų darbų. Pirmiausia jie nori pasiūlyti savo pinigus, o po to - savo patirtį. Rykliai turi ryšių ir neįtikėtiną verslo nuovoką, ir jie mielai siūlo tai savo partneriams. Tačiau jie nenori visą laiką būti susikibę už rankų ar stumti startuolius, kad augtų. Jūsų verslas neatrodys toks perspektyvus, jei jūsų įsipareigojimas bus kažkaip suabejotas.
5. Ilgalaikis potencialas
Tai yra kvaila investuoti į tendenciją : Tai trumpalaikis pelnas. Rykliai domisi tolimuoju keliu. Jie jau uždirbo savo milijardus ir jų nesiblaško kelių greitų pinigų potencialas. Nukreipkite tendencijas ir sutelkite dėmesį į ilgalaikį potencialą turintį startuolį.
6. Didelio pelno marža
Galbūt turite geriausią produktą pasaulyje, bet jei jūs išleidžiate 15 USD, kad pagamintumėte ką nors, kas būtų mažmeninė už 20 USD, kur yra pelnas? Labai retais atvejais ryklys gali pasiūlyti būdą padidinti pelno maržą, turėdamas savo paties patirtį, tačiau tuo nesitikėkite. Yra per daug kitų galimybių, kurioms rykliai to daryti nereikalauja. Kuo didesnė pelno marža, tuo didesnė tikimybė išvynioti ryklį.
7. Įperkami produktai ir paslaugos
Daug lengviau parduoti tai, kas kainuoja 50 USD, nei 5000 USD. Produktas gali akimirksniu išpjauti didžiules gyventojų dalis, taigi ir potencialią rinkodaros demografiją. Kaip ir seksas, įperkamumas parduodamas.
8. Pardavėjas
Vienas iš pirmųjų dalykų, kurį ryklys pastebės, yra tai, ar kažkas yra natūralus pardavėjas, ar ne. Rykliai atsižvelgia į aikštę, verslininko charakterį, tai, kaip tas asmuo sąveikauja, ir jo ar jos potencialą skatinti pelną. Jei startuolis ar produktas yra pakankamai geras, investuotojai gali būti pasirengę įsitraukti ir priversti steigėją būti tyliu partneriu. Šiuo atveju jūsų startuolis geriau labai Gerai.
9. Realistiškas derybininkas
Ryklių pasaulyje derėtis yra gerai - tol, kol tai gerai padaryta. Tai rodo, kad steigėjas vertina įmonę, turi gabumų versle ir nebijo atsistoti už save. Tačiau tos derybos turi būti realistiškos. Jei atsispirkite juokingam pasiūlymui, galbūt tiesiog praradote bet kokią galimybę investuoti ar sudaryti palankų sandorį.
10. Visą darbo dieną steigėjas
Yra paprastas būdas pasakyti, kaip kažkas rimtai vertina startuolį: ar tas žmogus turi kitą darbą? Jei taip, net jei jis dirba ne visą darbo dieną, tai yra didžiulė raudona vėliava rykliams. Tai rodo, kad asmuo nėra visiškai žaidęs ir yra įsikibęs į apsauginį tinklą.
