Kompromisas iš esmės yra auksinė taisyklė daugeliui verslininkų. Mes mokome ne tik tai, kad tai palengvina augimą ir partnerystę, bet ir tai, kad tai padeda kitiems vertinti mus kaip profesionalus. Daugeliu atvejų tai yra tiesa. Tačiau yra nedaugelis atvejų, kai kompromisas yra visiškai siaubinga idėja, galinti pakenkti jūsų karjerai ar įmonei.
1. Jūsų pagrindinėms vertybėms ir vizijai kyla pavojus.
Prekės ženklai dažnai šiek tiek persiorientuoja, kad prisitaikytų prie rinkos. Bet tai nėra tas pats, kas išmesti pagrindinius įsitikinimus ir tikslus, pagal kuriuos pradėjai veikti per langą. Turėtumėte sugebėti sudaryti susitarimą įsitikinę, kad jūsų klientai vis tiek galės atpažinti ir pasitikėti tuo, kas esate. Išsaugoti šį verslo savęs jausmą yra labai svarbu ir jūsų darbuotojų moralei bei išlaikymui, nes dauguma darbuotojų priimami bandant rasti žmones, kurie atitinka jūsų verslo esmę.
2. Susitarimas kelia aiškią, išvengiamą teisinę riziką.
Daugelis žmonių, užsiimančių verslu, nori padaryti gera. Tačiau yra ir tokių asmenų, kurie taip įklimpę į godumą, pelną ir apatinę eilutę, kad tampa pasirengę ieškoti bet kokių būdų, kaip sumažinti kampus, pavyzdžiui, rizikuojant bauda ar uždarymu už netinkamą atliekų išmetimą. Net jei jūsų įmonė sugeba išgyventi teismo salėje, jūsų reputacija gali būti nepataisoma. Griežti kompromisai paliks nepakeistą didžiąją dalį teisinės apsaugos tiek jums, tiek kitai šaliai.
3. Jūs ar kažkas kitas galite susižeisti.
Kalbant apie pirmiau nurodytą teisinę aplinkybę, šis punktas turi stebėtinai plačią taikymo sritį. Pavyzdžiui, pavargę vairuotojai vis tiek gali paprašyti viršvalandžių, arba gali atsitikti konkretus jūsų gaminio varžtas, nebent jūs pritaikysite dizainą. Kompromisas čia gali kainuoti finansiškai įvairiais būdais, pavyzdžiui, bylinėjantis teisme ar mokant laikiną sveikstančio darbuotojo pavaduotoją. Tačiau tai taip pat kelia didelių abejonių, ar jums rūpi jūsų darbuotojai ir klientai. Abi žmonių grupės nori jaustis vertinamos. Jie paliks arba nustos pirkti, jei to nepadarys.
4. Kita šalis neturi pakankamai patirties, įgūdžių ar supratimo.
Galite susidurti su šia problema, kai bandote susitarti tarp žmonių, kurie reguliariai dirba ant grindų, ir tų, kurie to nedaro, kai nedalyvaujantis įpėdinis paveldi verslą arba kai didesnė įmonė perka mažesnę išorėje jos nišos. Šiose situacijose atsisakant kompromisų tikslas nėra užkirsti kelią visiems laikams pokyčiams ar nudažyti kitą šalį neigiamai. Tai tik sulėtinti arba sustabdyti sprendimų priėmimą, kol neišmokysi kitos šalies apie procedūras, loginius pagrindus ir mokslą apie tai, ką darai.
Bet kurioje iš minėtų situacijų atsistojus nereiškia atsisakyti padorumo ir dekoratyvumo. Mandagiai paaiškinkite kitai šaliai, kodėl tiksliai sakote „ne“, tiksliai nurodydami, ko jums reikia norint judėti į priekį. Jei yra būdas padėti kitai šaliai įvykdyti šiuos reikalavimus, darykite viską, ką galite, kad joms palaikytumėte. Duokite jiems laiko pagalvoti ir atsakyti, ir nepadarykite to asmeniniu. Jei jūs ir kita šalis galų gale einate skirtingais keliais, tai nėra nuostolis. Tai tik reiškia, kad dar neradote tinkamo partnerio. Ir su laiku jūs tai padarysite.
