Puikus garsas yra mokslo ir meno mišinys - žinoma, jūsų parduodamos idėjos verslo pagrindai turi būti tvirti, tačiau norint iš tikrųjų sujudinti auditoriją reikia peržengti skaičių ir pasiūlyti šiek tiek magijos. Investuotojai, potencialūs darbuotojai ar pardavimo perspektyvos yra visi žmonės, ir kaip žmonės jie visi atsako į puikią istoriją. Jei norite iš tikrųjų paskatinti žmones veikti, tai turi pasakyti jūsų aukštis.
avinas vyras ir moteris Ožiaragis lovoje
Kaip tai padaryti? Pagal neseniai paskelbtas vidutinis įrašas startuolio pranešimų konsultantas Andy Raskin galėtum padaryti daug blogiau nei mėgdžioti „Tesla“ ir „SpaceX“ įkūrėją Elonas Muskas . Nepaisant jo, kaip kalbėtojo, ribotumo - Raskinas Muską vadina „sąmoningu ir jaudinančiu“, jis sugeba palikti savo auditoriją tiesiogine prasme džiūgaujančiu, kai pateikia savo idėjas. Raskinas sako, kad viskas priklauso nuo šių penkių žingsnių.
1. Įvardykite savo priešą
Jei norite išjudinti savo auditoriją, kaip tai daro Muskas, nepradėkite savo žingsnio kalbėdami apie save, savo produktą ar savo rinką. Verčiau vedžiok su savo nemeziku. „Pirmiausia įvardykite dalyką, kuris trukdo jūsų kliento laimei. Padarykite tai, nupiešdami emociškai rezonansinį vaizdą apie tai, kaip pasaulis šiuo metu siurbia jūsų klientą, kas ir kodėl kaltas ir kodėl “, - pataria Raskinas.
2. Kodėl dabar?
Pasaulyje problemų netrūksta. Dažniausiai mes tiesiog gyvename su jais. Norėdami įveikti klausytojų skepticizmą, turite juos įtikinti, kad dėl kokių nors priežasčių dabar pats laikas keistis.
Pavyzdžiui, kai Muskas pasistatė „Tesla“ „Powerwall“ bateriją, jis tai padarė aptardamas klimato pokyčius. Anot jo, anksčiau negalėjome ignoruoti išmetamų teršalų, tačiau dabar dėl neišvengiamų klimato pokyčių tai greitai tampa neįmanoma. Kodėl dabar tinkamas laikas jūsų produktui?
3. Nupieškite pažadėtos žemės paveikslą
Prieš įsitraukdami į smulkią savo verslo dalį, turite suteikti auditorijai protinį vaizdą, kur visa tai nukreipta. „Prieš parodant priešo pralaimėjimą prieš paaiškinant, kaip tai pavyks įgyvendinti, pradedantiesiems laidų vedėjams gali atrodyti neteisinga - pavyzdžiui, išpjauti štampo liniją, kol nepasakėte pokšto. Bet kai auditorija žino, kur link eini, jie daug labiau linkę pasivažinėti “, - nurodo Raskinas.
4. Paaiškinkite kliūtis
Žiūrovai, kuriuos prisiminsite nuo antro žingsnio, paprastai būna skeptiški. Neignoruok šios tikrovės; kreipkitės į jį. „Dabar, kai pasidalijote savo ateities vizija, (a) išdėstykite kliūtis jai pasiekti ir (b) parodykite, kaip jūsų įmonė / produktas / paslauga įveiks kiekvieną iš jų. (Geriau būtų keletas didelių, nemalonių kliūčių - kitaip kam reikia to, ką parduodate?), - rašo Raskinas.
5. Užkariaukite juos įrodymais
Savo auditorijai parodėte, kaip tobulinate pasaulį, išdėstėte rožinės ateities vaizdą ir susidūrėte su jų prieštaravimais dėl šios vizijos. Visa tai tikrai bus labai įtikinamai, darant prielaidą, kad, žinoma, jie tiki tuo, ką tu jiems sakai. Pasak Raskino, dabar pats laikas surasti savo aukštį įrodant, kad jūs ne tik pučiate karštą orą.
Musko „Powerwall“ aikštelėje jis tai daro „įleisdamas savo auditorijai paslaptį:„ Powerwall “baterijos tiekė energiją auditorijai, kurioje jis kalba“, - paaiškina Raskinas. Jūsų įmonės produktas gali būti ne toks dramatiškas, tačiau „tokios demonstracinės versijos gali būti įrodymas, nors ankstyvųjų (arba beta) klientų rezultatai yra įtikinamesni“, - tęsia jis ir priduria, kad „mažiausiai įtikinamų, bet geriau nei nieko nėra. potencialių klientų atsiliepimai, paaiškinantys, kodėl jie pirks “.
Įdomu sužinoti, kaip visa tai atrodo veikiant? Patikrinkite Visas Raskino pranešimas norėdami gauti daugiau informacijos ir vaizdo įrašą apie Musko „Powerwall“ pikį, kad gautumėte daugiau įkvėpimo.
