Verslininkai klesti sparčiai besivystančiose besivystančiose rinkose. Kiekvienais metais yra daugiau pajamų, dėl kurių reikia konkuruoti, o verslumo naujovės gali būti pagrindinis vertės kūrimo variklis.
Tačiau kiekviena auganti rinka turi ilgainiui subręsti, o verslininkai turi sugebėti pereiti prie brandos. Dažnai pats konkurencijos ir vertės kūrimo pagrindas radikaliai pasikeis, kai subręs rinka.
Vandenis moteris ir vyras mergelė
Štai šeši ženklai, rodantys, kad jūsų rinka gali bręsti:
- Panašu, kad klientų poreikiai / norai greitai nesikeičia.
- Pirmaujančių konkurentų konsolidacija mažina konkurencinį intensyvumą.
- Trikdančios naujovės ir nauji dalyviai dalijasi tik palaipsniui ir pasiekia gana žemą lygį.
- Pagrindinių konkurentų rinkos dalys sustiprėjo ir kinta palaipsniui, jei iš viso.
- Kaina, prekės ženklo ir (arba) kanalo strategija išstūmė produkto naujoves kaip pagrindinius vertės variklius.
- Pinigų srautai tampa vis labiau teigiami ir grąžinami investuotojams, o ne investuojami į rinką.
Kalbant apie kraštutinį pavyzdį, JAV konservuotų / išpilstytų gėrimų rinka yra labai subrendusi. Klientų norai vystosi (daugiau vandens ir gazuotų gėrimų), tačiau tik palaipsniui (gazuoti gėrimai pastaraisiais metais prarado maždaug 1% per metus). „Coke“, „Pepsi“ ir „Nestle“ kartu užima didelę rinkos dalį ir laikui bėgant turėjo šias akcijas, iš dalies įsigydama besiformuojančius prekių ženklus. Konkurencija orientuota į kainą, prekės ženklo kūrimą ir platinimo kanalą. Visos trys bendrovės kasmet grąžina akcininkams reikšmingus pinigų srautus dividendų ir akcijų supirkimo forma.
Atkreipkite dėmesį, kad net brandžioje konservuotų / išpilstytų gėrimų rinkoje yra daug naujovių. Pavyzdžiui, energetiniai gėrimai ir išpilstyti kavos gėrimai pastaraisiais metais buvo reikšmingos naujovės. Tačiau abiem atvejais tai buvo nišinės naujovės.
Brandaus amžiaus rinkų strategijos
Jei jūsų rinka bręsta, tikėtina, kad jūsų laukia daugybė vertės kūrimo galimybių. Štai keletas strategijų, kurių galite laikytis:
Užfiksuokite pelningą nišą.
Nepaisant tokių prekių ženklų kaip „Coke“ ir „Pepsi“ dominavimo, yra keletas labai sėkmingų regioninių prekių ženklų. Dr. Pepperas ir „Big Red“ yra populiarūs pietuose ir pietvakariuose ir sėkmingai perėjo į nacionalinį etapą. Jūsų rinkoje yra pelningų nišų, kurias galite sėkmingai užfiksuoti ir apginti.
Naujovinkite besivystančiose antrinėse rinkose ar gretimose šalyse.
Subrendusiose rinkose dažnai yra nišų, kurios yra besivystančios ir (arba) nepakankamai aptarnaujamos (pvz., Aukščiau paminėtos energetinių gėrimų ir išpilstytų kavos gėrimų rinkos). Geriausias „geresnio pelės spąstų“ naujovių tikslas dažnai bus tos sub rinkos ar nišos, kurios sparčiai vystosi jūsų brandžioje rinkoje.
Skorpiono moteris slapta įsimylėjusi
Nustatykite ir fanatiškai laikykitės aiškių pagrindinių konkurentų diferenciacijos šaltinių.
Energinio gėrimo vertės pasiūlymas „Red Bull“ arba „Monster“ tikrai yra išskirtinis. Visi jų verslo modelio elementai (tikslinė auditorija, prekės ženklas, skonis, pakuotės dydis ir kt.) Yra skirti aiškiai atskirti energetinius gėrimus nuo likusios gėrimų visatos. Panašiai galite sukurti aiškiai diferencijuotą pasiūlymą ir verslo modelį, kuris gali sukurti didelę vertę, jei to siekiate fanatiškai.
Labai svarbu atpažinti bręstančios rinkos požymius ir pritaikyti savo verslo modelį.
Ar jūsų rinka bręsta? Kaip ketinate sukurti vertę toje rinkoje? Pasidalinkite savo mintimis su mumis adresu karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
