Savo karjeros pradžioje, kai stengiausi įkurti savo įmonę, sudariau visų norimų parduoti sąskaitų sąrašą. Kai kurie, aš pripažįstu, buvo toli nuo mano pasiekiamumo ir, mano nelaimei, negaišo laiko man taip sakydami.
Jei dalyvaujate verslumo žaidime, geriau įpraskite išgirsti žodį „ne“. Jei pradėti verslą būtų lengva, visi norėtų. (Per daug jau to daro!) Atstūmimas padeda išjudinti silpnus. Mano atveju, tie ankstyvi atmetimai privertė mane iš tikrųjų išklausyti savo potencialius klientus ir sužinoti, ką turėjau padaryti, kad pakeisčiau „ne“, kur aš galiu pasirašyti?
Jūs negalite pabėgti nuo atmetimo, sužinojau. Bet jūs galite tai paleisti. Štai keletas pratimų, kurie man mokėjo didelius dividendus:
- Išsklaidykite mintis po mikroskopu. Ką susiduriate su iššūkiu, ką sau sakote? Aš nesu geras. . . tai per sunku. . . Aš niekada to nepadarysiu. . .? Neleiskite neigiamam savarankiškam kalbėjimui sabotuoti jūsų požiūrio.
- Nustatykite realistiškas baimes. Kieno bijote? Kas gali nutikti ne taip? Kas turi galią jus atmesti? Kodėl tas žmogus pasakė „ne“? Atsakymai padės jums parengti geriausią pasiūlymą, o susidūrimas su jais padės išlaikyti ramybę.
- Susitelkite į akimirką. Laikykitės savo perspektyvos. Atmetimas trunka tik akimirką, o kai jis pasibaigs, galėsite pereiti prie kitos galimybės.
- Būkite tvirtesnis. Dauguma atmetimo baimių priklauso nuo noro pritarti kitiems žmonėms. Nesiremkite savigarba jų nuomone. Išmokite išreikšti savo poreikius (tinkamai) ir pasakyti „ne“ užklausoms, kai tikrai negalite padėti.
- Analizuokite kiekvieną nesėkmę, bet niekada neužsiimkite viena. Haris Trumanas kartą pasakė: Kai tik suprantu, kad padariau vieną prakeiktą kvailio klaidą, išskubu ir darau dar vieną. Nesėkmė yra mūsų visų sąlyga. Tai yra mūsų reakcija į nesėkmes, kuri skiria nugalėtojus nuo pralaimėjusiųjų.
- Negalima racionalizuoti nuoskaudų. Atsisakė finansavimo? Negavai sutarties? Atsisakė finansavimo? Pamiršote aukščiausią darbuotoją dideliam konkurentui? Neleisk, kad tavo vertė būtų apibrėžta kitų. Grįžk į žaidimą. Tai nėra nuolatinė būklė; tai trumpalaikė nesėkmė.
Dešimt nesėkmių yra bet kurio verta laimėjimo kaina. Pažvelkite į pagrindinės lygos beisbolo turnyrinę lentelę bet kurio sezono pabaigoje: iš 30 komandų tik aštuonios patenka į atkrintamąsias varžybas ir tik viena baigia laimėti „World Series“. Ar tokia metinė įskaita yra 29 pralaimėjusiųjų pasaulio pabaiga? Vargu ar.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfredas Hitchcockas ir Richardas Burtonas niekada nelaimėjo „Oskaro“. Babe Ruth niekada nebuvo pripažinta vertingiausia žaidėja. Thomasas Jeffersonas, Johnas Quincy Adamsas ir Andrewas Jacksonas visi pralaimėjo rinkimus į prezidento postą, kol dar nelaimėjo. Nevykėliai? Ne. Legendos.
Mackay moralė: Nenusiminkite, jei buvote atstumtas. Tiesiog tobulink savo įgūdžius!
