Kas nenorės skaityti tokio didelio pristatymo, kokį skaitė Steve'as Jobsas?
Jis ne tik paskelbė apie naują „Apple“ produktą; jis rado būdų, kaip kuo labiau sujaudinti auditoriją, tuo pačiu meistriškai gamindamas tą „Apple“ produktą kaip kitą „must have“ elementą. Netiki manimi? Patikrinkite jo 2007 m. „IPhone“ pristatymo kalba . „Jobs“ pakeiskite populiaraus muzikos veiksmu, ir žiūrovai būtų lygiai taip pat stiprūs.
Laimei, jums nereikia išrasti kito karštųjų technologijų įtaiso ar dėvėti juodos spalvos kaklo, kad galėtumėte pristatyti taip pat gerai, kaip jis. Yra keletas pagrindinių jo kalbų, kurias kiekvienas verslas gali pabarstyti savo bendravime.
Nesvarbu, ar jūs renkatės į rizikos kapitalą, ar bandote parduoti klientui, ar tiesiog sustiprinate savo komandą pirmadienio rytą, įtraukite šiuos elementus ir sužinokite, kaip toli jie jus nuveš:
Turėkite „tinkančią„ Twitter “antraštę“
Carmine Gallo, knygos autorė 7 Steve'o Jobso pristatymo paslaptys , šį terminą pavadino Jobs'o vieno sakinio santraukomis apie jo pateiktą produktą. Kai kurie iš jų įtraukti „Mac Book Air: ploniausias pasaulyje nešiojamas kompiuteris“ ir „iPod: tūkstantis dainų kišenėje“.
Jo įžanginiai sakiniai buvo tokie puikūs, nes jie aiškiai apibūdino, ką produktas padarė kurdamas intrigas. Užuot klajojęs, jis panaudojo juos kuo kompaktiškiau puikiai perduoti savo žinią.
Nesvarbu, ar jūs tiesiog rašote „Twitter“, ar pristatote naują produktą, galite padaryti kažką panašaus - pabandykite kiek įmanoma sumažinti riebalus (vis tiek perteikdami savo pagrindinį dalyką), kad auditorija būtų klijuota.
Parodykite savo aistrą
Galbūt nepaprastai aistringai domitės savo verslu ar nauju produktu, bet niekas kitas to nežino.
Paimkite puslapį iš „Jobs“, kuris ne tik elgėsi susijaudinęs, bet ir pabarstė tokiais žodžiais kaip „kietas“ ar „nuostabus“ ir kartą pasakė „Tai atrodo gana nepaprastai puošniai“ su didžiule šypsena atskleidus naują „iPhone“.
Dauguma kalbėtojų daro klaidą, sutelkdami dėmesį tik į būsimą temą ir palikdami savo asmenybę. Kaip ir Džobsas, jūs galų gale norite išlieti aistrą iš visų porų. Kai kuriuos kūdikio žingsnius pateikdami galite įtraukti keletą priežasčių, dėl kurių esate kažkuo labai sujaudinti. Jūs neturėtumėte bijoti pasitikėti savimi ir pasakyti, kodėl, jūsų manymu, jūsų puikus produktas yra toks „nuostabus“ ar „nuostabus“.
koks zodiako ženklas vasario 1 d
Nuvilkite „PowerPoint“
Garsiai pasakė, kad „žmonėms, žinantiems, apie ką jie kalba, nereikia„ PowerPoint “.
Atmetus „Microsoft“ varžybas, jis turėjo puikų tašką. Žinau, kad vartau akis, galvodamas apie kelias valandas trukusias skaidrių demonstracijas, su kuriomis teko susidurti Volstrite kovojant su užmigimu. Štai todėl, užuot pasikliavęs „PowerPoint“, Jobsas žiūrėjo į jį žiūrovų akimis, kad jie budėtų.
Tai gali užtrukti, tačiau atsimindami savo kalbėjimo taškus (užuot žiūrėję į ekraną kas penkias sekundes), galite mažiau pasikliauti „PowerPoint“ ir daugiau savimi. Jei labai norėtumėte naudoti „PowerPoint“, apsvarstykite galimybę naudoti tas „tinklaraščiams tinkamas antraštes“, o ne teksto sieną.
Skaičiai yra jūsų naujas draugas
Kaip ir šio straipsnio antraštė, Jobsas naudojo skaičių kontūrus, kad pritrauktų auditoriją.
tauro moteris, įsimylėjusi vyrą skorpioną
Užuot palikęs auditoriją spėjančiam, jis pasakė tokius dalykus kaip „Šiandien pristatome tris revoliucinius produktus. Pirmasis - plačiaekranis „iPod“ su jutikliniais valdikliais. Antrasis - revoliucinis mobilusis telefonas. Ir trečiasis yra proveržis interneto ryšio įrenginys “.
Šis patarimas yra paprastas, bet galingas. Pradėkite naudoti jau šiandien.
Siuvėjas auditorijai
„Jūsų auditorija yra kambaryje dėl tam tikros priežasties. Labai svarbu suprasti, kodėl jie tavęs klausosi, kad galėtum sureguliuoti savo pristatymą taip, kad jie taptų imlesni klausytojai “, sakė Jimas Confalone'as, įkūrėjas „ProPoint“ grafika kai jis išanalizavo Jobso kalbas.
Nesvarbu, ar esate tinkle, ar pristatote, svarbu suvokti, kad tai niekada neturėtų būti vienpusis pokalbis. Kai savo pokalbį orientuosite į kitų interesus, rasite tokią dėmesingą auditoriją kaip „Jobs“.
Praktika, praktika, praktika
„Darbas pristato naujausius„ Apple “produktus, tarsi jis būtų ypač klubiškas ir įjungtas draugas, rodantis išradimus jūsų svetainėje. Tiesa, neformalumo jausmas atsiranda tik po varginančių valandų praktikos “, - sakė a Verslo savaitės straipsnis .
Kada paskutinį kartą valandų valandas repetavote kalbą ar praktikavote pristatymą? Jobsas negimė būdamas puikus komunikatorius, jis sunkiai dirbo. Jei įdėsite alkūnės tepalą, galite būti toks pat puikus kaip jis.
Nesijaudinkite dėl klaidų
Niekas nėra tobulas; net Džobsas nebuvo, kai jis pristatė.
Carmine gallo atkreipia dėmesį į kad Džobsas vieną kartą pristatymo metu norėjo parodyti nuotraukas iš svetainės, tačiau vietoj jų ekranas patamsėjo. Jis nusijuokė ir pasakė: „Na, manau, kad„ Flickr “šiandien netarnauja nuotraukoms“.
Tai galioja viskam gyvenime, bet ypač naudinga per pristatymus: klaidų daryk. Nors turėtumėte iš jų mokytis, neturėtumėte leisti jiems sulaikyti.
Kokios yra jūsų puikių pristatymų paslaptys? aš noriu išgirsti iš tavęs!
