Pirmieji įspūdžiai reiškia viską, ypač profesiniame pasaulyje. Gali būti tik viena galimybė parodyti klientui ar klientui, apie ką jūs kalbate. Gali būti sunku perduoti visą pagrindinę informaciją, kurią norite, kad kas nors žinotų tame pirminiame susitikime, tačiau tai yra svarbus įgūdis, kurį reikia išmokti, jei norite sėkmingai plėtoti savo tinklą ir verslą.
Norėdami padėti jums tai padaryti, paklausėme verslininkų grupės, kaip jie rekomenduoja padaryti puikų pirmąjį įspūdį su potencialiu nauju verslo partneriu ar klientu ir kodėl. Vykdykite jų patarimus ir duokite savo naujiems kontaktams aiškus, glaustas vaizdas savo ir savo verslo.
Tyrinėkite savo partnerį ar klientą.
Pasak Zacho Binderio, įkūrėjo ir prezidento Varpas + Ivy , niekada neturėtumėte eiti į susitikimą šaltai. Prieš užmezgant ryšį su potencialiu verslo partneriu ar klientu, svarbu juos ištirti.
„Supratimas, kas jie yra, ką ir ką padarė praeityje, parodys, kad gerai juos suprantate“, - sako Binderis. „Tai taip pat parodys, kad jums rūpi šis susitikimas ir jie kaip potencialus būsimas partneris“.
Prieš susitikdami, pakartokite lifto aukštį.
Daugumai verslininkų yra žinoma lifto žingsnio samprata - trumpa, iš anksto suplanuota įžanga, kurią galima naudoti kuriant tinklą, plėtojant verslą ir užmezgant vertingus profesinius ryšius. Stephanie Wells, grupės įkūrėja Formuojamos formos , rekomenduoja prieš susitikimą peržiūrėti ir praktikuoti lifto aukštį.
„Nežinodamas, ką pasakyti apie potencialias perspektyvas, susidarysite neigiamą pirmąjį įspūdį“, - paaiškina Wellsas. 'Tačiau praktikuojant tai, ką sakote iš anksto, galite užkirsti kelią šiems keblumams, kad būtumėte pasirengę reklamuoti savo verslą.'
liūtas vyras ožiaragis moteris išsiskyrė
Paaiškinkite išspręstą problemą.
Tuo metu, kai žmonės yra perkrauti informacija, verslo savininkams reikia pereiti prie reikalo, jei jie nori išsiskirti, sako Kevinas Leyesas, Komandos įstatymai .
„Visada pradėkite nuo to, kokią problemą išsprendžia jūsų startuolis ir kokį indėlį įnešate į visuomenę“, - priduria Leyes. 'Kaip tu keičiasi pasaulyje?'
kas yra balandžio 19 d. zodiako ženklas
Parodykite savo rezultatus ir kaip juos pasiekiate.
Partneriai ir klientai mėgsta stebėti rezultatus, tačiau jie taip pat nori sužinoti, kaip darbas atliekamas, sako Amine Rahal, įkūrėja „Mažasis drakonas“ . Žmogaus prigimtis yra noras žinoti, kaip patekti iš taško A į tašką B - ypač versle, kur laikas yra pinigai.
„Papasakokite partneriams apie aistrą, sujungiančią jūsų įmonę, apie jūsų sukurtą kultūrą, kuri nustato jūsų atliekamo darbo toną, ir misiją bei viziją, lemiančią jūsų rezultatus“, - sako Rahalas.
Klausyk jų.
Rana Gujral, generalinis direktorius Elgesio signalai , primena verslininkams, kad paprastas veiksmas, išklausantis būsimą klientą ar partnerį, gali būti ilgas.
„Pernelyg dažnai mes visi galvojame, kai pirmą kartą susitinkame su kuo nors, sutelkėme dėmesį į tai, ar darome gerą įspūdį, ar ne“, - sako Gujralas. „Aš rekomenduoju būti šalia ir klausytis. Klausydamiesi galėsite išsaugoti jų vardą ir tai, ką jie jums sako apie save.
Būkite autentiški ir entuziastingi.
Jei norite, kad potencialus klientas jums patiktų, parodykite, kaip jus jaudina galimybė dirbti su jais.
„Nauji klientai nori žinoti, kad jūs juos vertinate“, - sako „Kelley Weaver“ generalinė direktorė Melrose PR . „Autentiškas entuziazmas rodo, kad skirsite laiko ir pastangų, kad ne tik pažymėtumėte langelius, bet ir peržengtumėte bet kurį kitą, kad užtikrintumėte klientų pasitenkinimą.“
Veidrodis jų tonas ir kūno kalba.
Susitikimuose akis į akį „veidrodis“ yra psichologinis triukas, padedantis subtiliai pamėgdžioti kito žmogaus žodinio ar neverbalinio elgesio aspektus, - paaiškina „Andy Karuza“, generalinis direktorius „FenSense“ . Norėdami tai padaryti, atidžiai stebėkite ir apmąstykite, kaip kitas asmuo kalba ir naudoja savo kūno kalbą, ir tada apmąstykite ją.
'Jei kas nors ramus ir kalba lėtai, jūsų pokalbis turėtų būti lėtas ir pasitikintis savimi', - sako Karuza. „Jei kas nors yra atsipalaidavęs, turėtumėte būti atsipalaidavęs. Jei klientas nori kalbėti smulkiai, tu darai tą patį “.
Sean Patrick Thomas grynoji vertė
Parodykite savo aistrą.
Vienas geriausių būdų sužavėti naujus klientus yra parodyti jiems, kaip aistringai visi jūsų organizacijos nariai jaučia savo darbą, sako „Kasey Kaplan“, KWK studija .
„Kai klientai mato aistrą kartu su įgūdžiais, jie įgauna pasitikėjimo jūsų gebėjimu vykdyti ir pasiekti norimus rezultatus“, - sako Kaplanas.
