Turėdamas 13 metų patirtį tinklo rinkodaros organizacijoms ir mažoms įmonėms pasiekti precedento neturintį augimą, Jimas Lupkinas nusprendė, kad atėjo laikas pasidalinti savo strategijomis su pasauliu. Jis kreipėsi į perkamiausią autorių, Brianas Carteris .„Carter“, kuriuo pasitiki tokie prekės ženklai kaip „NBC“, „Microsoft“ ir „PrideStaff“, „Facebook“ rinkodara nukreipė verslą į 800 proc. Ir didesnį pelną.
Perskaitęs Lupkino atvejo tyrimą, susijusį su tinklo rinkodaros įmone, kurios pardavimai išaugo daugiau nei septyniasdešimt milijonų, Carter žinojo, kad laikas porai parašyti knygą. Tačiau autoriai skuba tai paminėti Tinklo rinkodara „Facebook“ nėra vertinga tik tinklo rinkodaros pramonei. „Nenustebome išgirdę, kad pardavimo specialistai ir verslininkai taip pat mėgsta knygą“, - sako Carteris. „Šie metodai bus naudingi jūsų verslui, jei jūsų asmeninis prekės ženklas yra pardavimo proceso dalis“.
Kodėl galite paklausti „Facebook“? 'Ar nebūtų prasmės prisijungti prie bendruomenės su daugiausiai žmonių?' - sako Lupkinas. „„ Facebook “turi daugiau nei milijardą vartotojų ir yra penkis kartus populiaresnis nei kitas populiariausias socialinis tinklas“.
Čia tik paragauti to, ką rasite viršelyje Tinklo rinkodara „Facebook“.
1. Sukurkite patrauklų „Facebook“ profilį.
Kai kas nors tave pažįsta, mėgsta ir pasitiki, jie labiau nori išgirsti apie tavo verslą. Jūsų profilis suteikia jums tokią galimybę, kai naudojate savo profilio nuotrauką; viršelio vaizdas ir skiltis „apie“ tinkamai.
Pasirinkite profesionalų profilio paveikslėlį. Naudokite savo viršelio vaizdą, kad žmonėms pateiktų jūsų asmenybės vaizdą. Išsami skiltis „apie“ padaro jus patikimesnį ir suapvalina jūsų asmenybę.
Redaktoriaus pastaba: ieškote savo įmonės el. Pašto rinkodaros paslaugų? Jei norite, kad informacija padėtų išsirinkti jums tinkamiausią, naudokite žemiau pateiktą klausimyną, kad mūsų partneris „BuyerZone“ jums nemokamai pateiktų informaciją:
2. Skelbkite viešai „Facebook“.
Jūsų tikslas yra pranešti savo draugams, ką jūs dirbate pragyvenimui ir kaip galite jiems padėti. Pvz., Jei esate makleris:
Sveiki visi! Kaip žinote, man patinka padėti žmonėms rasti savo svajonių namus. Jei žinote ką nors, kam reikia pagalbos, prašau pranešti man.
Jei esate draudimo atstovas:
Labas! Kaip žinote, man patinka padėti šeimoms apsisaugoti nuo nenumatytų tragedijų. Jei pažįstate asmenį, kuriam reikalingas gyvybės draudimas, praneškite man.
3. Naudokitės „Facebook Messenger“.
Tai tarsi el. Paštas, bet geriau. Jei anksčiau kalbėjotės su galimais klientais ir vėl ruošiatės su jais kalbėtis, galite greitai peržiūrėti visas ankstesnes derybas vienoje vietoje.
Jei kurį laiką nebendravote su draugu, pirmiausia būtinai atkurkite santykius. Nenorite, kad jie jaustųsi taip, tarsi siektumėte tik verslo. Galite pasakyti: „Ei! Mes jau kurį laiką nekalbėjome. Kaip sekėsi? Kalbėkite apie savo produktus tik tada, jei jie klausia, ką jūs darote.
4. Siųskite pranešimus atsižvelgdami į buvusius pokalbius ir tai, ką žinote apie draugą.
Tarpininko pavyzdys:
Ei, Tomai! Aš žinau, kad jums patinka namai su vaizdu, ir, regis, prisimenu, kad ieškojote namo. Na, patikrinkite šį nuostabų ežero vaizdą! Ar norite ateiti pažiūrėti su manimi?
Draudimo atstovas:
Ei, Alicia! Žinau, kad abu esame šeimos žmonės, ir buvo nuostabu matyti, kaip tavo užaugo „Facebook“. Labai apsidžiaugiau sužinojusi apie šią mūsų bendrovės ką tik sukurtą naują gyvybės draudimo galimybę. Tai aprūpina tokias šeimas, kokių nėra matęs. Ar norite apie tai sužinoti daugiau?
Liūto moters mergelės vyro suderinamumas
5. Tęskite pokalbį.
Įdomu, kai kas nors atsakys į jūsų žinutes! Dėkokite už atsakymą, pateikite jiems papildomos informacijos: paveikslėlių, vaizdo įrašų ir išsamios informacijos apie jūsų pasiūlymą, tada praneškite jiems, koks yra kitas žingsnis.
Jei neišgirsite, siųskite jiems kartą per savaitę pranešimą, klausdami, ar jie nori žengti kitą žingsnį. Būk kantrus. Ne visi kasdien tikrina „Facebook“.
6. Palaikykite ryšį.
Tai tik laiko klausimas, kol draugai norės jūsų produkto. Palaikykite ryšį „Facebook“, skelbdami kokybišką turinį ir bendraudami su savo draugų įrašais. Kokybiško turinio paskelbimas yra pusiausvyra tarp verslo ir asmeninio: per didelis bet kurio iš jų rezultatas gali būti nesėkmė. 80% laiko būkite asmeniški. Žmonės užsiima verslu su tais, su kuriais palaiko geriausius santykius; todėl paskelbkite apie tai, kas jūsų galvoje. Paskelbkite apie verslą kitus 20 proc.
Kuo daugiau bendraujate su savo draugo įrašais, tuo daugiau jūsų verslo įrašų rodoma jų naujienų kanale. Jūsų draugai taip pat matys jus kaip tikrą draugą, o ne ką tik bandantį parduoti jiems produktus. Kai komentuosite draugo įrašą, rašykite iš širdies. Elkitės taip pat, kaip kalbėdami akis į akį.
7. Auginkite savo draugus, kad padidintumėte savo pajamas.
Turėdama daugiau nei milijardą vartotojų, „Facebook“ siūlo neribotą kiekį žmonių, su kuriais galėtumėte pasikalbėti, jei skirsite laiko santykiams užmegzti. „Facebook“ grafikų paieška išsprendžia naują kliūtį, atverdama jums visą jų duomenų bazę. Viskas, ką jums reikia padaryti, yra skirti laiko ryšiams užmegzti ir užmegzti.
8. Sukurkite palaikymo ir įkvepiančių pardavimų grupių grupę.
Nesvarbu, ar esate vadovas, motyvuojantis komandą, ar turite grupės bendraamžių, norinčių palaikyti vienas kitą, „Facebook“ grupės yra atsakymas. Jūs galite perkelti kalnus, kai priklausote aistringų žmonių grupei, kuri siekia tų pačių tikslų ir kiekvieną dieną palaiko vienas kitą.
Pradėję kurti grupę, paskelbkite bent kelis kartus per savaitę. Tai gali būti klausimas, motyvacijos žodžiai, paveikslėliai ar vaizdo įrašai. Visada patinka ir komentuokite tai, ką skelbia kiti. Grupės yra tarsi tiesioginiai renginiai, vykstantys visą parą. Teisingai bėgant, tai taps jūsų sėkmės kertiniu akmeniu.
9. Atminkite, kad „Facebook“ yra strategijos dalis, o ne visa strategija.
„Facebook“ sujungia jus su naujais žmonėmis ir padeda užmegzti santykius. Tačiau vis tiek reikia kalbėtis su žmonėmis akis į akį, telefonu ir renginiuose. Jie taip pat turi patirti jūsų pasiūlymo „skonį“.
Redaktoriaus pastaba: ieškote savo įmonės el. Pašto rinkodaros paslaugų? Jei norite, kad informacija padėtų išsirinkti jums tinkamiausią, naudokite žemiau pateiktą klausimyną, kad mūsų partneris „BuyerZone“ jums nemokamai pateiktų informaciją:
Redakcijos atskleidimas: Inc. šiame ir kituose straipsniuose rašo apie produktus ir paslaugas. Šie straipsniai yra redakciniu požiūriu nepriklausomi - tai reiškia, kad redaktoriai ir žurnalistai tiria ir rašo apie šiuos produktus be jokios rinkodaros ar pardavimo skyrių įtakos. Kitaip tariant, niekas nesako mūsų žurnalistams ar redaktoriams, ką rašyti, arba į straipsnį įtraukti kokią nors konkrečią teigiamą ar neigiamą informaciją apie šiuos produktus ar paslaugas. Straipsnio turinį visiškai pasirenka žurnalistas ir redaktorius. Tačiau pastebėsite, kad kartais į straipsnius įtraukiame nuorodas į šiuos produktus ir paslaugas. Skaitytojams spustelėjus šias nuorodas ir įsigijus šiuos produktus ar paslaugas, Inc gali būti kompensuojama. Šis el. Prekyba pagrįstas reklamavimo modelis, kaip ir kiekvienas kitas skelbimas mūsų straipsnių puslapiuose, neturi jokios įtakos redakcijos aprėpčiai. Žurnalistai ir redaktoriai tų nuorodų neprideda ir jų netvarkys. Šis reklaminis modelis, kaip ir kiti, kuriuos matote „Inc“, palaiko nepriklausomą žurnalistiką, kurią rasite šioje svetainėje.
