Ką darytumėte, jei jus pasirinktų dalyvauti ABC realybės šou „Ryklių tankas“, o tada Markas Cubanas pasiūlė investuoti į jūsų įmonę 200 000 USD?
Jei buvote Derekas Pacque'as, 23 metų įkūrėjas „CoatChex“ , atsisakytum jo.
Idėja
„CoatChex“ gimė, kai Indianos universiteto verslumo studentui Pacque'ui buvo liepta sugalvoti 10 naminių gyvūnėlių. „Vienas dėvėjo mano paltą prie baro ir neturėjo su tuo nieko bendro“, - sako jis. Vieną naktį jo paūmėjimo lygis pasiekė aukščiausią tašką, kai jis paslėpė paltą ne vietoje, tik radęs, kad grįžęs buvo pavogtas. Kai jis paklausė baro savininkų, kodėl jie nesiūlo čekių, jie pasakė, kad tai per daug netvarkinga ir per daug vargo su globėjais, kurie dažnai pameta bilietus ar išvyksta be savo patikrintų daiktų.
ar victoria justice yra lesbietė
- Taigi aš pasakiau: ar jūs neprieštarausite, jei aš ką nors parengsiu? Pacque'as prisimena. „Aš susitvarkysiu su klientais ir vargais, išeisiu, kai manęs nereikės, ir duosiu procentą visko, ką mes gaminame“. Trys naktiniai klubai iškart prisijungė ir per pirmuosius mėnesius įmonė uždirbo 50 000 USD.
Pacque'as ir jo komanda sukūrė atskirai stovintį kioską, kuriame galėtų pasiimti drabužius, ir nešiojamus paltų stelažus, kuriuos būtų galima greitai surinkti ir išardyti. Netrukus jie sužinojo, kad bilietai iš tiesų yra vargas - geriantys lankytojai yra linkę juos pamesti, todėl jie sukūrė be bilietų mobilią sistemą, kurioje chalato tikrinimo palydovai iš lankytojų gauna telefono numerį ir (arba) kitą informaciją (pvz., Socialinės žiniasklaidos rankenas). ir greitai nufotografuokite globėjo drabužius ir QR kodą. Tuomet globėjai gauna savo daiktus nurodydami savo telefono numerį ar kitą identifikavimo informaciją, pašalindami bilietų poreikį ir žymiai palengvindami mastelį.
Pasiūlymas
Pacque'as matė kubiečio raginimą verslininkams išklausyti „Shark Tank“ ir jis atsiuntė savo įmonės aprašymą. Praėjusią vasarą jis pasirodė šou, o kubietis baigė pasiūlyti 200 000 USD už trečdalį akcijų. To buvo per mažai, tikėjo Pacque'as. Nors Kubos gyventojai „CoatChex“ vertę įvertino 600 000 USD, jis matė greito augimo ir daug didesnio įvertinimo galimybes.
Gyvenimas po „Ryklių bako“
Šis potencialas greitai išsipildė, nes Pacque pasirodymas šou suteikė netikėtų galimybių, pavyzdžiui, suteikė „maitintojo netekimo“ stotis 7000 dalyvių Gyvenimas spalvotais , koncertas ir šokių renginys, kuriame žiūrovams mėtomi dažai. Be „CoatChex“ Pacque paaiškina: „Vėliau jiems nėra kur valytis. Tokiu būdu jie gali patikrinti keletą papildomų drabužių, o mes galime suteikti jiems rankšluosčius dažams nuvalyti. Renginio metu smagu, bet jūs nenorite to pakelti namo ant savo automobilio kėdutės “.
Be to, „CoatChex“ galimybė rinkti kontaktinę ir socialinės žiniasklaidos informaciją sukūrė naują verslo modelį, pagal kurį prekės ženklai remia paltų tikrinimo stotis, suteikdami joms galimybę laisvai globoti, o surinktą informaciją renginio metu ir po jo naudoti rinkos tyrimams ir reklamos tikslams. Dėl to „CoatChex“ buvo pasamdyta išties milžiniškiems renginiams, pavyzdžiui, Niujorko mados savaitei 2013, kurią Pacque ruošė mums kalbant.
Ką „Pacque“ pataria kitoms mažoms įmonėms, kurias reikia greitai keisti? „Didžiausias dalykas mums buvo komandos tobulinimas“, - sako jis. „Aš pats bandžiau padaryti daug dalykų, kuriuos kiti žmonės gali padaryti geriau. Atsivežėme operacijų vaikiną ir techninį vaikiną, nes tai tikrai ne mano kompetencija. Aš labiau pardavimų vaikinas “. Su šiais papildymais „CoatChex“ turi aštuonis etatinius darbuotojus, keturis sezoninius vadovus ir nuo 15 iki 75 ne visą darbo dieną dirbančių darbuotojų, kurie renginių naktimis dirba savo kailio tikrinimo stotyse.
Jis taip pat sako, kad „CoatChex“ galėjo greičiau augti, kai nustojo varžyti savo pirminės įmonės vizijos. „Iš pradžių man buvo sunku išeiti už tai, ką žinojau - aptarnauti naktinių klubų apsiaustą“, - sako jis. „Bet atsirado visiškai naujas galimybių lygis, kurio dar nemačiau, kai pradėjau dairytis už tos dėžutės“.
