Kiekvieną dieną nemažai žmonių manęs prašo pagalbos. Kai kurie yra norintys rašytojai sudaryti knygą . Kiti yra viešųjų ryšių specialistai, norintys, kad parašyčiau apie jų klientus. Kiti nori patarimo, kaip pradėti verslą. Arba apie fitnesas . Arba kaip numesti svorio .
Ir daugelis žmonių, nors aš jų visiškai nepažįstu, nori, kad susiečiau juos su kažkuo, kuo aš padaryti žinoti.
Beveik visi šie el. Laiškai ir tiesioginės užklausos pateikiami tuo pačiu pagrindiniu formatu.
Pirmiausia jie man komplimentus. Tada jie paaiškina, kodėl jiems ne tik reikia, bet iš tikrųjų nusipelno mano pagalba. Tada ateina „klausti“, išsamus aprašymas, ką tiksliai turėčiau jiems padaryti. Ir jie užsidaro aistringu sąskaita didžiuliu skirtumu, kurį jiems reikš mano pagalba, net jei prašymas yra labai mažas.
Savo malonumui skaičiavau žodžius paskutiniuose 20 iš tų el. Laiškų. Vidutinis ilgis buvo 463 žodžiai.
Spėk, į kiek atsakiau.
Jei norite pagalbos, pateikite geresnę formulę. Tiesiog pradėkite nuo keturių paprastų žodžių.
koks zodiako ženklas yra rugpjūčio 11 d
'Ar gali man padėti?'
Kodėl?
Mes suaugę. Mes protingi, patyrę ir išprusę. Mes pasiekėme dalykų. Mes užsitarnavome savo vietas jūsų pasaulyje.
Taigi, kai mes prašome pagalbos, mes taip pat linkę nesąmoningai pridėti įvaizdžio stiprintuvų. Pvz., Jei man reikia pagalbos dėl pristatymo, galėčiau nueiti pas ką nors ir pasakyti:
'Aš duosiu pagrindinį pranešimą (įterpkite didžiulį konferencijos pavadinimą čia) kitą savaitę, o mano skaidrėms reikia šiek tiek formatavimo pataisymų.
Ką aš blogai padariau?
Žodžiai, kuriuos pasirinkau, akimirksniu sudarė mano svarbą ir užtikrino mano ego apsaugą. Gerai, man gali prireikti šiek tiek pagalbos dėl „Prezi“ išdėstymo, bet vis tiek: aš tas, kuris atlieka pagrindinį pranešimą. aš didelis šuo būtent šioje medžioklėje.
Be to, aš tikrai neprašiau pagalbos. Aš pareiškiau prašymą. (Kai esate atsakingas ir įpratęs vadovauti kitiems, prašymų pavertimas direktyvomis yra tikrai lengvas įprotis.)
Čia yra geresnis būdas.
Kai jums reikia pagalbos - nesvarbu, kokios pagalbos jums reikia, ar žmogaus, kurio jums reikia - pasiimkite bosą iš balso, standumą iš stuburo ir kapitoną iš savo pramonės ir tiesiog pasakykite: su nuoširdumu ir nuolankumu:
'Ar gali man padėti?'
Jūs greičiausiai susigrąžinsite „Ko jums reikia?“ arba „Aš galiu pabandyti“ arba „Žinoma“.
Nedaug žmonių, ypač akis į akį, kada nors pasakys „ne“, net svetimas. Be to: „Ar galite man padėti?“ galingai kalba apie mūsų instinktyvų norą tarnauti kitiems žmonėms. 'Ar gali man padėti?' padaro jus pažeidžiamu, o tai taip pat stipriai kalba apie mūsų instinktyvų norą padėti kitiems žmonėms.
Tada, nors sako toks ekspertas kaip Timas Ferrissas turėtumėte būti ypač konkretus , nerėminkite savo prašymo. Nenurodykite, kad esate aukščiau kito asmens. Nenurodykite savo prašymo pernelyg konkretaus. Ir nesakykite tiksliai, ko jums reikia.
Verčiau pasakykite tai, ką jūs negali padaryti.
Užuot sakęs: „Turiu prie pristatymo pridėti keletą grafinių elementų, tarkim:„ Aš esu siaubingas „Prezi“ ir keletas mano skaidrių atrodo baisiai “.
Užuot sakę: „Turime nustoti dirbti pagal tą tvarką ir visus įtraukti į šią tvarką“, sakykite: „Šį projektą turime visiškai užbaigti iki penktadienio, ir aš neįsivaizduoju, kaip tai įgyvendinti“.
Užuot sakę: „Aš ieškau Bleeker gatvės“, sakykite: „Aš pasimetęs ir nerandu savo viešbučio“.
Prašykite pagalbos tokiu būdu ir įvyksta kritiniai dalykai:
1. Jūs rodote pagarbą.
Iš tikrųjų to nepasakęs, jūs sakėte: „Jūs žinote daugiau nei aš“. Jūs sakėte: „Tu gali padaryti tai, ko aš negaliu“. Jūs sakėte: „Jūs turite patirties (arba talento ar žinių), kurios neturiu aš“.
Jūs sakėte: „Aš jus gerbiu“.
2. Jūs rodote pasitikėjimą.
Jūs pažeidžiamas. Jūs pripažinote silpnybę. Ir jūs parodėte kitam asmeniui, kad pasitikite jiems šiomis žiniomis.
Zodiako ženklai kovo 30 d
Jūs sakėte: „Aš tavimi pasitikiu“.
3. Jūs parodote, kad esate pasirengęs klausytis.
Užuot sakę, kaip tiksliai kitas asmuo turėtų jums padėti, jūs suteikiate jam laisvę apsispręsti.
Jūs sakėte: „Jums nereikia man pasakyti, ką manote, kad noriu išgirsti; pasakykite man, ką tu manau, kad turėčiau tai padaryti “.
Parodydami jums pagarbą ir pasitikėjimą kitais žmonėmis bei suteikdami jiems laisvės laisvai dalytis savo patirtimi ar žiniomis, jūs ne tik gausite jums tinkamą pagalbą. pagalvok tu nori.
Jūs taip pat galite gauti tikrai jums reikalingos pagalbos reikia .
O žmogus, kurio prašote pagalbos, taip pat gauna kažką vertingo. Jie jaučiasi gerbiami. Jie jaučiasi pasitikintys. Jie gali pasiūlyti tokius patarimus, pagalbą ar ryšius, kuriuos žino, kad jie tikrai jums padės.
Ar garantuotai sulauksite pagalbos, jei to paprašysite? Žinoma ne.
Bet jūs esate daug labiau linkę - ir kur kas labiau linkę užmegzti ryšį, o po to - santykius, kurie kada nors gali būti naudingi jums abiem.
Negaliu to įveikti.
