Tai senesnis už mūsų senelius posakis. O kaip verslininkas, tikriausiai, girdėjai tai dar kartą ir daugiau vėl. Bet ar tikrai tiesa, kad norint užsidirbti reikia pinigų?
Žodžiu: taip. as tikiu tikrai imasi kai kurie pinigų pradėti bet kokią verslo įmonę.
Vis dėlto dažniausiai įmonės pradinės išankstinės išlaidos nėra tokios didelės, kaip tikėtųsi verslininkai. Ir dar dažniau pirmą kartą verslo savininkai, neturėdami aiškaus biudžeto, išleidžia daug daugiau pinigų, nei reikia, ir daugiau, nei jie kada nors susigrąžins.
Galų gale, pinigų uždirbimo kaina labai priklauso nuo daugelio veiksnių. Tačiau yra keli būdai, kuriais galite numatyti išlaidas ir išvengti, kad veiklos sąnaudos nekontroliuojamos.
Įvertinkite tipines pramonės išlaidas
Visų pirma, išlaidos, susijusios su jūsų verslo pradžia, labai priklausys nuo jūsų pramonės. Ar gaminate produktą, ar teikiate paslaugą? Ar jūsų įmonė daugiausia veikia internete, ar jums reikalinga plytų ir skiedinių parduotuvė? Kiek priklausysite nuo samdomo darbo? Kokios įrangos reikės įsigyti? Apskritai, kuo daugiau fizinių išteklių reikia jūsų pasiūlymui parengti, tuo daugiau paleidimo išlaidos jūs patirsite.
Brangiausios pradedančių verslininkų išlaidos paprastai apima mažmeninės prekybos, gamybos ar biuro patalpų nuomos mokėjimus; įrangos ar mašinų pirkimas; žmogiškieji ištekliai (darbuotojų samdymas); ir rinkodara. Tačiau tai, kiek išleisite kiekvienai kategorijai, labai skirsis, priklausomai nuo jūsų įmonės siūlomo produkto ar paslaugos.
Prisiminkite, kad laikas yra pinigai
Paslaugomis pagrįstas verslas, be abejo, apima mažiau išankstinių išlaidų nei tas, kuriam reikia gaminti ar pirkti atsargas. Tačiau net ir be konkrečių gamybos ar paleidimo išlaidų, laikas, kurį investuojate į savo verslo kūrimą, yra doleris, kurį galėtumėte uždirbti, kai darote ką nors kita. Juk jūsų laikas yra brangus šaltinis. Tiesą sakant, tai yra vienas iš baigtinių išteklių.
Ir nepamirškite, kad net jei nesumažinsite atlyginimo, vis tiek turite valgyti tris kartus per dieną, sumokėti už būstą, komunalines paslaugas, drabužius ir daug kitų išlaidų. Laikas, kurį praleidžiate dirbdamas nemokamai kurdami savo verslą, atspindi alternatyvias išlaidas. Taigi, nors doleriai gali ir neišeiti iš jūsų banko sąskaitos, jūsų verslo kūrimas vis tiek tam tikra forma jums kainuoja.
Nepamirškite apie paslėptas verslo išlaidas
Be akivaizdaus prakaito nuosavo kapitalo ir gamybos išlaidų, yra įvairių išlaidų, susijusių su verslo valdymu, apie kurias naujokų verslo savininkai linkę pamiršti. Kokius mokesčius turėsite sumokėti, kad suteiktumėte licenciją savo verslui? Kokius mokesčius reikės sumokėti? Ar reikės mokėti už buhalterį, advokatą ar kitas profesionalias paslaugas? Ar jums reikia įsigyti interneto domeną? Samdyti prekės ženklo ekspertą ar interneto dizainerį? Šios paleidimo ir veiklos išlaidos dažnai nepatenka į tradicinį balansą, tačiau išlaidos gali greitai padidėti.
Jūsų pramonės verslo mentorius gali padėti nustatyti paslėptas veiklos sąnaudas, kurios iš pradžių gali nekilti į galvą. kontaktas REZULTATAS ar tavo vietos smulkaus verslo plėtros centras informacijos apie poravimą su verslo mentoriumi.
Stebėkite akį ant dugno
Nors norint užsidirbti reikia šiek tiek pinigų, per daug verslo savininkų pasirenka nesėkmę, priimdami šią tiesą kaip licenciją pirkti lengvabūdiškus verslus. Tai, kad reikalingos kai kurios pagrindinės veiklos išlaidos, nereiškia, kad neturėtumėte daryti visko, kas įmanoma, kad tos išlaidos būtų kuo mažesnės.
Per didelių išlaidų klaidą dažniausiai daro aistros turintys verslininkai. Kadangi šie verslo savininkai mėgsta tai, ką daro, ir dažnai turi mažai verslo išsilavinimo ar išsilavinimo, jie gali per dažnai išleisti pinigus atsižvelgdami į numanomą poreikį, nepripažindami poveikio verslo dugnui.
Jei norite, kad jūsų verslas uždirbtų pinigus, turite nuspręsti, kad pelningumas yra jūsų prioritetas. Tai reiškia, kad išlaidos nustatomos atsižvelgiant į tai, kas padidins pajamas ir pelningumą, o ne pagal tai, kas būtų malonu.
Analizuokite išlaidas ir naudą
Kiekvienos jūsų verslo išlaidos - nuo nuomos, iki atsargų išlaidų, iki interneto dizaino ir rinkodaros išlaidų - yra išlaidos, atimamos iš jūsų apatinės eilutės. Pinigų suma, kurią uždirbate už kiekvieną tam tikroje kategorijoje išleistą dolerį, reiškia tų išlaidų naudą.
Norėdami atlikti savo verslo sąnaudų ir naudos analizę, surašykite ir įvertinkite visas išlaidas kiekvienoje savo verslo srityje, tada surašykite kiekvienos išlaidos finansinę naudą ir priskirkite kiekvienai dolerio vertę. Kiekvienoms išlaidoms iš naudos vertės atimkite savikainą.
Kai kurios veiklos išlaidos, pvz., Mažmeninės parduotuvės atsargos ar darbuotojų atlyginimai už verslą, pagrįstą paslaugomis, turi aiškią ir tiesioginę sąnaudų naudą. Kalbant apie kitas išlaidas, pvz., Įrangos pirkimą ar rinkodaros išlaidas, sąnaudų ir naudos ryšys bus ne toks paprastas. Tačiau už kiekvieną dolerį, kurį pasirinksite išleisti savo verslui, turite nustatyti, kaip šios išlaidos bus naudingos jūsų apatinei linijai. Jei išlaidos neturi išmatuojamos naudos, gali tekti iš naujo apsvarstyti jų būtinumą.
Lūžęs net
Net ir turint puikų verslo modelį bei akylai stebint išlaidas, dauguma naujų įmonių bent pirmuosius metus dirba nuostolingai. Laikas, per kurį reikia tapti pelningam, labai priklausys nuo pramonės šakos, augimo tempo, pajamų ir nuo to, kaip tvarkėte savo išlaidas.
Atliekant a lūžio analizė padės nustatyti, kada jūsų verslas pasieks pelningumą. Norėdami apskaičiuoti įmonės lūžio tašką, naudokite šią formulę:
kaip flirtuoja mergelė
Lūžio taškas = pastoviosios išlaidos / (vieneto pardavimo kaina - kintamosios išlaidos)
Taip, norint užsidirbti, reikia pinigų. Tiesiog nepamirškite, kad tai yra verslo realybė, o ne menkas metimas, kai apmokestinate tą antrą „Dom Perignon“ butelį kaip „verslo išlaidas“. Kaip verslo savininkas, galų gale atsiranda kiekvienas doleris, prarastas dėl nereikalingų išlaidų tavo kišenę - todėl įsitikinkite, kad išleisti pinigai iš tikrųjų uždirba jums pinigus.
