Kai buvau vestuvių fotografė (nes niekas neturėtų būti tik vienas dalykas), žmona mane įtikino įtraukti į mūsų vestuvių paketų sąrašą itin brangų variantą.
Supratau, kad tai gaištas laikas, nes nė viena pora jo niekada nepasirinks.
Pasirodo - kaip ir nesuskaičiuojamais atvejais, kai mano žmonos sprendimas yra geresnis - aš klydau. Kai kurios poros pasirinko tą paketą. Net jei į paketą neįtraukėme to paketo, vidutinė pardavimo kaina pakilo.
Galbūt todėl, kad kai kuriems „brangus“ yra „puikios“ pakaitalas.
Tačiau daugiausia dėl to, ką mėgsta Danas Ariely, kunigaikščio profesorius ir knygų autorius Nuspėjamai Iracionaliai , vadina jauko efektu.
Jei nesate susipažinę, štai kaip veikia jauko efektas. Prieš keletą metų žurnalas Ekonomistas pasiūlė skaitmeninę abonementą už 59 USD, o spausdinimo - už 125 USD.
yra suderinamos su žuvimis ir vėžiu sergančiu vyru
Tada jie nusprendė pasiūlyti trečią variantą: bendrą skaitmeninės ir spausdintos versijos prenumeratą už 125 USD.
Kai buvo dvi galimybės, dauguma žmonių pasirinko skaitmeninę prenumeratą. Tai buvo pigiau.
Tačiau kai buvo pasirinkta trečioji galimybė, žmonės daugiau nei 50 procentų dažniau pasirinko skaitmeninio / spausdinimo pasiūlymą.
Kainos nesikeitė. Vienintelis dalykas, kuris pasikeitė, buvo pridėtas jaukas.
Kitas masalo efekto panaudojimas apima siūlomų pasirinkimų skaičių. Jei yra du variantai, daugiau žmonių linkę rinktis pigesnius. Jei yra trys, daugiau žmonių linkę rinktis vidurinį. Iš dalies taip yra dėl to, kas vadinama centrinės scenos efektas , natūralus šališkumas tam, kas fiziškai yra viduryje.
skorpiono moters avino suderinamumas su vyru
Taip pat todėl, kad žmonės linkę nepirkti pigiausių, nes tai jaučiasi „pigu“, tačiau taip pat ir ne brangiausia, nes tai jaučiasi atlaidžiai. Arba švaistantis. (Ar kažkas.)
Bet pridėkite ketvirtą variantą, ir žmonės linkę pasirinkti antrą pagal brangumą, o ne trečią pagal brangumą, nors abu yra tarsi per vidurį.
O tai pasirodė teisinga fotografuojant vestuves. Gerokai daugiau žmonių pasirinko antrą brangiausią paketą iš keturių, ypač kai mes pagaminome brangiausią pakuotę tikrai brangu: palyginus, tas paketas atrodė kaip sandoris.
Tiesa, jokia kainodaros strategija negali įveikti prasto kainos ir vertės pasiūlymo.
Bet jei jūsų produktai ar paslaugos yra konkurencingi ir teikia tikrą vertę, o tai tikrai buvo ir tikrai buvo mūsų, kitaip neturėtume turėjo verslas, o tuo labiau sėkmingas - tada šiek tiek pakoregavus galima sumokėti didelius pajamų dividendus.
Ypač su vyrais: Tyrimas rodo kad žmonės, turintys didesnį testosterono kiekį (skaitykite: vyrai), linkę rinktis mažiau nuosekliai ir rinktis daugiau „tikslinių“ (numatytų masalų efekto).
kaip pritraukti ožiaragio moterį
(Dar daugiau įrodymų, kad vyrai tikrai nėra racionalesni už moteris.)
Mąstymas už kainą
Viliojimo efektas gali vaidinti ne tik pirkimo sprendimus. Tyrimas rodo jauko poveikis gali turėti įtakos darbuotojų sprendimams tarp išmokų planų. Kiti tyrimai rodo, kad jauko poveikis gali turėti įtakos sveikatos priežiūros sprendimams.
Arba pasakykite, kad norite paskatinti savo darbuotojus kaupti pensijai. Jei pasiūlysite jiems galimybę atsisakyti arba gauti tam tikras rungtynes, jei jie atidės 5 procentus savo atlyginimo, kai kurie gali 5 procentus laikyti per aukšta juosta ir atsisakyti.
Bet jei siūlote trečią variantą - mažesnę atitiktį po to, kai darbuotojai įneša, tarkime, 2 procentus savo atlyginimo, greičiausiai pasirinks daugiau žmonių.
Tikėtina, kad daugiau žmonių pasinaudos 5 procentų pasirinkimu, nes gauti 5 procentų atitikmenį atrodo daug geriau nei 2.
kokio ūgio yra Tracy Smith, cbs naujienos
Nors 5 proc. Yra daug geriau nei 0 proc.
Taigi, jei norite būti įtikinamesnis ir tikiuosi, kad naudosite savo galias visam laikui, apsvarstykite, kaip sudarysite pateiktas galimybes. Šiek tiek pakoregavus vieną variantą gali atrodyti patraukliau. Šiek tiek pakoregavus vieną variantą gali atrodyti mažiau apsunkinantis.
Pridėkite palyginti nepatrauklų variantą ir galite tiesiog pastebėti, kad tai, ko tikitės, atsiras daug labiau tikėtina.
Elgesio mokslas taip sako.
