Apie 10 minučių yra kažkas stebuklingo ir protingi verslininkai žinok tai.
Vašingtono universiteto molekulinis biologas Johnas Medina sako, kad mes turime įmontuotą laikrodį, dėl kurio mes galime sureguliuoti garsą, pristatymą ar paskaitą po 10 minučių . Laimei, yra įrodytų būdų, kaip išnaudoti tą laiką.
Kaip komunikacijos treneris, žinau, kad ši 10 minučių taisyklė yra teisinga. Pavyzdžiui, Richardas Bransonas rengė aikštės varžybas savo namuose Nekerio saloje. Kiekvienam verslininkui buvo suteikta 10 minučių idėjai pristatyti. Bransonas man pasakė, kad jei idėjos nepavyksta įgyvendinti per 10 minučių, tai yra per daug sudėtinga.
Prieš dvejus metus kariniai instruktoriai, mokantys pažangiosios taktikos branduolinių ginklų platinimo srityje, paprašė manęs pasikalbėti su jų klase oro bazėje Naujojoje Meksikoje. Klasei buvo paskirta viena mano viešai kalbančių knygų, kuri padėtų jiems glaustai bendrauti.
Vienas instruktorius man pasakė: „Šie karininkai po šios klasės bus išsiųsti į Pentagoną ir kitus pasaulio kraštus. Jų bus paprašyta nedelsiant pasidalinti savo situacijos analize su vyresniaisiais vadovais. Ir jie gaus 10 minučių tai padaryti - jei jiems pasiseks “.
Taigi, nesvarbu, ar pasirinksite garsų verslininką, ar pasidalinsite svarbiausiomis idėjomis lyderiams, ar skambinsite su potencialiu investuotoju, štai kaip išnaudoti visas 10 minučių, kurias turite, atsakydami į tris klausimus.
taurus moters ir vyro Vandenio suderinamumas
1. Kokia idėja?
Žurnalistai dažnai sako „nelaidok švino“. Konkursas ar informacinis pristatymas nėra romanas, kuriame jūsų auditorija turi kantrybės laukti iki pabaigos, kad sužinotų, kas vyksta.
Ankstyvasis „Google“ investuotojas Michaelas Moritzas kartą man pasakė, kad Sergejus Brinas ir Larry Page'as savo mintį paaiškino vienu sakiniu. „Google“ tvarko pasaulio informaciją ir daro ją visuotinai prieinamą “. Vienu sakiniu Moritzas buvo užkluptas.
Ta pati strategija tinka ir informaciniam pristatymui. Jei susirenkate aptarti naujojo biudžeto, pradėkite nuo antraštės:
'Sveiki visi. Jums bus malonu žinoti, kad mūsų komandos puikaus darbo dėka per praėjusius metus mums buvo patvirtinta padidinti biudžetą 10 proc. “
Vienu sakiniu atkreipėte jų dėmesį. Dabar galite atsakyti į antrą kiekvieno žmogaus klausimą.
kai mergelė vyras yra įsimylėjęs
2. Kas man naudinga?
Neseniai susitikau su vienos didžiausių pasaulio technologijų kompanijų vyresniuoju vadovu. Jis teigė, kad pardavimo specialistai mokomi 10 minučių taisyklės prieš teikiant įmonės paslaugas potencialiems klientams, tačiau iš tikrųjų skaičiuojamos pirmosios 60 sekundžių.
Pardavimų žingsnis gali prasidėti taip: „Mes skaičiavome numerius. Pasinaudoję mūsų paslauga, sutaupysite savo įmonei milijonus dolerių, kuriuos mielai išgirs jūsų generalinis direktorius, ir tai sutrumpins laiką, kurį praleidžiate diegdami naujinius, 50 valandų per mėnesį “.
Šiuo galingu atidarymo žingsniu pasiekiami du dalykai: klausytojui sakoma, kad jie viršininkui atrodys kaip didvyriai, ir jie vėl gaus brangų laiką praleisti kitai veiklai.
Kuo greičiau parduokite savo idėjos naudą.
3. Ar turite istoriją ar pavyzdį?
Nedaugelis žmonių prisimins kiekvieną jūsų skaidrių detalę, tačiau prisimins jūsų pasakotas istorijas. Pasakojimas yra senovinė retorikos technika perduoti informaciją. Šiandien mokslas įrodo, kad jis iš tikrųjų veikia kaip magija.
Bendrovės, prekiaujančios programine įranga, generalinis direktorius kartą man pasakė, kad jos populiariausias pardavimų personalas buvo tas, kuris per pirmąsias 10 savo pristatymo minučių naudojo atitinkamą klientų istoriją ar atvejų analizę. Pardavimų duomenys tai įrodė - geri pasakotojai turi aiškų pranašumą.
Taigi kitą kartą, kai būsite denyje, norėdami pristatyti asmeniškai arba per 30 ar 60 minučių planuojamą priartinimo pokalbį, neklyskite, jūsų auditorija sureguliuos po 10 minučių. Jie gali likti budintys, tačiau jų dėmesys smarkiai sumažės.
Jūsų darbas per pirmąsias 10 minučių yra nustatyti savo didelę idėją, parduoti naudą ir papasakoti istoriją. Jūsų auditorija jus už tai pamils.
