Verslo pritraukimas bet kokiomis aplinkybėmis yra labai svarbi norint tapti sėkmingu verslininku. Tačiau pikingas varžybose gali būti ir didesnis, ir, jei vyrauja, didesnis atlygis.
Tiesiog paklauskite Toby Rush. Praėjusiais metais Kanzaso mieste įsikūrusios programinės įrangos kompanijos „EyeVerify“ įkūrėjas ir generalinis direktorius panaudojo savo įkalimo įgūdžius, kad laimėtų 10 000 USD grynaisiais ir maždaug 1 mln. Tai buvo „Eiti į žiedą“ - kasmetinio startuolio konkurso, kurį organizuoja Ewing Marion Kauffman fondas, prizai.
Nuo tada „EyeVerify“ baigė A serijos nuosavo kapitalo finansavimo etapą, surenkant 6 milijonus dolerių iš „Wells Fargo“, „Sprint“, „Qihoo 360“ ir jos pradinių investuotojų. Šių metų konkurso pusfinalio teisėjas Rushas dalijasi patarimais, kaip efektyviai žaisti aikštelėje tiek verslo pasaulyje, tiek varžybų formatu:
Priverskite kiekvieną žodį skaičiuoti. Konkurse, kuriame svarbiausias laikas, pašaliniai žodžiai gali nusiųsti namus tuščiomis rankomis. Mano tipiškas stilius yra daug labiau kalbantis, sako Rushas. Man patinka užmegzti dialogą, man patinka daugiau pasakoti. Bet kai turite tik 30 sekundžių, jūs nekviečiate pokalbio ar istorijos. Jūs tikrai turite išlaikyti jį labai sutirštintą.
Palikite jiems paveikslėlį, kurį jie gali prisiminti. Jei esate susikaupęs, dar nereiškia, kad negalite pakuoti vaizdų į savo žodžius, pabrėžia Rushas, kaip pavyzdį naudodamas savo pernykštę pernykštę programą. Mano trumpas ir trumpas kompanijos įvertinimas: „Mes naudojame asmenukių fotoaparatą, kad jūsų akies nuotrauką paverstume raktu, saugančiu jūsų skaitmeninį gyvenimą“, - sako jis. „Selfie“ kamera. Mano akies paveikslas. Paverskite tai raktu. Tai yra labai apčiuopiami, matomi žodžiai, kuriuos jie gali palikti. Dar geriau, priduria jis, atsineškite rekvizitus: jei yra koks nors fizinis dalykas, kurį galite įnešti į ringą, tai yra labai veiksminga.
Atpažink savo auditoriją. Daugumoje verslo sąlygų „pitching“ yra susijęs su įmone. Tačiau konkurencijos stiliaus aplinkoje didžiausias dėmesys skiriamas verslininkui. Nėra pakankamai laiko pasinerti į rinkos patvirtinimą, finansinius duomenis, prielaidas, modelius - to nėra, paaiškina Rushas. Tai daug, daug daugiau: „Kaip gera tu pristatyti savo idėją ir savo įmonę? “ir tikriausiai mažiau apie„ Kaip gera yra pati įmonė? “
Būkite šou (arba moteris). Yra daugybė labai efektyvių „pitching“ stilių, tačiau kai įspūdžiui padaryti yra tik keturi 30 sekundžių segmentai, veikia tik stilius. Turite būti per daug ir energingi, sako Rushas. Jūs turite atsikelti ir surengti šiek tiek pasirodymo. Palikite savo konservatyvų, savęs niekinantį save prie durų. Įlipk, smarkiai piksi ir sūpuokis.
Pikis užtikrintai. Jei manote, kad prarasite, privalėsite tai padaryti. Jūs pateikiate viziją ir tai, kas įdomu, pažymi Rushas. Ir jei dalyvaujate aukšto lygio varžybose, turite pasitikėti tuo kitu lygiu - tai vienintelis būdas efektyviai pasiruošti galimam pirmosios vietos finišui: tarkime, kad jūs laimėsite. Paskirkite savo žmones ir išteklius, kad galėtumėte maksimaliai padidinti buvimo nacionaliniame ir pasauliniame etape poveikį ir poveikį.
Šiaurės Amerikos „Get in the Ring“ finalas, iš kurio Inc. yra rėmėjas, vyks lapkričio 6 ir 7 dienomis Kauffmano fondo gimtojoje Kanzas Sičio mieste Misūryje. Bus ir finalai čia tiesiogiai transliavo .
