Ko kiekvienam įmonės steigėjui reikia, kad jis būtų sėkmingas? Tedas Leonsis , „Redgate Communications“ įkūrėjas, buvęs AOL vadovas ir Vašingtono „Capitals“, „Wizards“ ir „Mystics“ sporto komandų savininkas, turi keletą neįprastų atsakymų įžvalgų. Jis matė begales aikštelių vienas iš įkūrėjų rizikos kapitalo įmonės „Revolution“ ir iliustruoja, ko jis siekia, kalbėdamas apie verslininkus, kurie įtikino jį finansuoti jų įmones.
Vienas iš jo pavyzdžių yra Jasonas Hoggas, buvęs FTB slaptas specialusis agentas, įkūręs kovos su sukčiavimu debeto kortelių bendrovę „Revolution Money“. „Kai būna blogai, kyla stresas, įtampa ir prievarta, tada žmonės arba pakyla į progą, ir jūs matote geriausią iš jų, arba žmonės išsigąsta. Yra žmonių, kurie turi aukštesnį pašaukimą ir kyla per prievartą, ir jis yra vienas iš jų “.
Nors Hoggas aiškiai turėjo tai, ko reikia - jis pardavė savo įmonę „American Express“ už 300 mln 2010 m. - Leonsis perspėja, kad ne kiekvienas verslininkas tai daro. Interviu su Inc. , prieš investuodamas jis išdėsto savo sukurtus filtrus verslininkams ir startuoliams.
1. Ieškote naujų idėjų
„Inovacijos atsiranda kalbant su pardavėjais ir pramonės žmonėmis, taip pat turint sąlyčio taškų visais skirtingais jūsų gyvenimo aspektais. Reikia būti smalsiam ir socialiam tuo pačiu metu “, - sako Leonsis. 1981 m. Jis pradėjo savo pirmąjį verslą, pavadintą kompiuterių žurnalu SĄRAŠAS --Leonsis programinės įrangos indeksas. Idėją jis sugalvojo pasiėmęs jos kopiją TV gidas o eilėje prie maisto prekių parduotuvės. Viršelyje rašoma: „Populiariausias žurnalas Amerikoje“, o jo viduje buvo interviu su įžymybėmis ir kiekvieno kanalo programų vadovas.
„Aš grįžau namo, atsisėdau prie savo„ Apple “kompiuterio ir pajutau smūgį ant galvos pusės“, - sako jis. 'Kompiuteris atrodo kaip televizorius ir turi tris programas. Išėjau iš darbo ir surinkau pinigus savo pirmajai kompanijai - žurnalui, kurio priekyje buvo interviu su tokiais, kaip Billas Gatesas, o gale - vadovas, kokia programinė įranga ir modemai dirbo kokio tipo kompiuteriuose. Jūs visada turite būti atviras naujoms idėjoms ir susieti metaforas “.
2. Pasitikėjimas, bet ne arogancija.
Jūsų požiūris turi įtakos tam, kaip žmonės jus suvokia ir ar jie sutiks jus. „Verslininkas turi būti pasitikintis savimi, bet ne įžūlus. Yra tikras skirtumas. Tai ne tik semantika “. Pasitikėjimas yra kultūringo žmogaus ženklas, sako jis, o „Kultūra pusryčiams valgo strategiją“. Leonsis vėl pateikia Hoggo pavyzdį. Dėl Hoggo parodyto pasitikėjimo Leonsis visada galėjo juo pasitikėti. 'Kai tik mes atsisėdome ir [Hoggo komanda] pasakė, kad jie turi problemų ir dirba prie sprendimo, aš visada paliksiu žinodamas, kad nėra daugiau problemų, apie kurias jie man nesakė'.
3. Dvigubo dugno verslas
Jūsų verslas negali padaryti tik vieno dalyko, kad gautumėte pajamų. Turi būti didingesnė misija, kuri išaugs įmonei darydama naujus kelius. „Prieš investuodamas ... turiu tikėti, kad verslininkas turės dvigubą dugną. AOL verslo misija netapo 10 milijardų dolerių verslu, ji buvo sukurti socialiai atsakingesnę terpę nei televizija - mes suvienodinsime švietimo sąlygas, atnešime demokratiją visame pasaulyje. kaip užsiregistruoti daug žmonių už 24 USD per mėnesį ir parduoti daug skelbimų. Tai yra dvigubo dugno verslas “, - sako jis.
4. Stebuklinga membrana
Paskutinis dalykas, kurio jis ieško, vadinamas „stebuklinga membrana“. Paimkime, pavyzdžiui, interneto paslaugų teikėją. „Bendrovė pradeda veikti kaip interneto paslaugų teikėjas, kuris tiesiog atneša klientams internetą. Jis vertinamas vienu metu už pajamas. Bet tada IPT pasivadina nauja žiniasklaidos kompanija, kurios abonentai gauna pasikartojančias pajamas. Didėjant auditorijai, įmonė prideda kitų pajamų iš reklamos ir paieškos, ir tai vertinama du kartus. Aš tai vadinu įmonės atvedimu per membraną, kad būtų sukurta daugiau vertės “, - sako jis. Realiame pasaulyje jis nurodo „Amazon“. „Didžiausia pasaulyje knygų parduotuvė, kurią Bezosas pirmą kartą pasistatė mums, dabar parduoda viską ir kuria savo technologijas. Turiu pamatyti, kad šis verslininkas gali pasinaudoti gretimomis galimybėmis ir peršokti kiekvieną naują membraną. Šis procesas leidžia toms įmonėms mąstyti didesnėms ir turėti puikią trajektoriją “.
