Stephas Korey ir Jenas Rubio turėjo problemų. Jų planuojamas naujos bagažo prekės ženklo „Away“ pristatymas greitai artėjo - ir nė vienas iš jų lagaminų nebus pasirengęs laiku parduoti. Laimei, jų socialiniuose tinkluose triukas buvo supakuotas į krepšius. Jie pavertusią mažmeninės prekybos taktiką, išankstinį užsakymą ir knygos idėją pavertė kampanija, kuri paplito „Instagram“ ir kitur. --Kaip pasakyta Burtui Helmui
Korey: Artėjant gruodžiui mes žinojome, kad mūsų pirmasis gamybos etapas nebus pasirengęs per Kalėdas. Nepaisant to, manėme, kad yra daug žmonių, kurie turi baisų bagažą. Jie gali mielai ką nors užsisakyti.
šviesiaplaukė : Iš pradžių norėjome visus įtraukti į laivą.
Korey: Visa „Away“ genezė buvo ta, kad Jen sulaužė lagaminą. Ji turi visus šiuos daug keliaujančius draugus, kurie gali ką nors rekomenduoti. Ji juokauja galinti parašyti: „Ei, man reikia kavinės Bankoke“, ir jie akimirksniu atsiųsdavo jai rekomendacijas. Ji jiems parašė: „Ei, man reikia naujo lagamino“, ir jie panašūs į „Aš nieko neturiu“.
Šviesiaplaukis: Mes abu dirbome „Warby Parker“, tiesioginių vartotojams skirtų akinių prekės ženkle, ir manėme, kad galėtume panašiai elgtis ir su bagažu. Mes naudojome tas pačias medžiagas, kurios yra krepšiuose, kurių kaina viršija 700 USD: tvirtus YKK užtrauktukus, dvigubus verpimo ratus, kurie yra tikrai tvirti ir slysta oro uosto kilimais, vokiškus polikarbonato apvalkalus, kurie yra lengvi ir tvirti.
Korey: Pagalvojome, kad jei keliaujantys žmonės apie mus sužinotų iš žinomo draugo, galėtume padaryti jų keliones malonesnes. Kaip savo istoriją iškelti į visatą taip, kad žmonės ją pakartotų? Jen turėjo tokią idėją pradėti knygą.
Šviesiaplaukis: Tai nebuvo paprasčiausia, sukurkime knygą
nes mes neturime paruošto bagažo. Tai buvo būdas surinkti būrį žmonių kalbėti apie mūsų bagažą, kai jo buvo.
Korey: Apklausėme 40 tikrai įdomių kūrybinės bendruomenės žmonių - rašytojus, menininkus, fotografus.
kaip patenkinti vyrą šaulį lovoje
Šviesiaplaukis: Jie atstovavo daugybei skirtingų kategorijų, tokių kaip maistas ir mada. Šie žmonės nebūtinai yra vardai, tačiau jų būrelyje jie yra labai žinomi ir gerbiami.
Korey: Tai buvo graži knyga kietais viršeliais. Mes paskambinome Vietos, į kurias grįžtame . Nemokėjome prisidėjusiems, tačiau padovanojome dovanų kortelę lagaminui. 2015 metų lapkritį knygą pardavėme su dovanų kortele, kurią vasarį buvo galima išpirkti lagaminui. Iš esmės tai buvo išankstinis užsakymas su nemokama knyga.
Žmonės rašė apie šią įdomią knygą - tada paminėjo mūsų bagažą.
Juos tai jaudino. Jie visi turėjo gana didelius tinklus socialiniuose tinkluose. Pagaminome 1200 knygų ir anksti išpardavome.
Šviesiaplaukis: Mes taip pat buvome beveik 100 dovanų gidų. Pirmaisiais metais pardavimai viršijo 12 mln. USD. Dabar mes pardavėme daugiau nei 100 000 lagaminų.
Korey: Pasakojimas yra pagrindinė mūsų rinkodaros dalis. Mes galvojame apie tai, kokias istorijas galime pateikti spaudai ir socialinei žiniasklaidai - dalykai, verčiantys žmones atkreipti dėmesį, dalykai, kuriais žmonės nori pasidalinti ir apie kuriuos kalbėti. Užuot pasiūlęs tradicinį monogramavimą, Jenas sugalvojo šią nuostabią idėją bendradarbiauti su keliais menininkų, rašiusiais rankomis, rašymu. Kiekvienas sugalvojo pasirinktą abėcėlę „Away“. Mes paėmėme šias įprastas abėcėles, įtraukėme į savo svetainę ir suteikėme klientams galimybę pasirinkti savo stilių, o menininkai rankomis dažė savo inicialus
ant lagamino. Jūs nestumiate savo gaminio. Jūs kuriate dalykus, apie kuriuos smagu kalbėti, rašyti, dalintis.
