Ilgus metus Mike'as Doehla praleido tiek daug valandų per dieną svajodamas apie savo aistrą fitnesui ir mitybai, kaip ir užsiimdamas savo dienos darbu. Tada jis kažką padarė. Šiandien jo dietinių treniruočių įmonė Stipresnis U , turi dešimtis tūkstančių klientų visame pasaulyje ir per 2019 m. uždirbo daugiau nei 7 milijonus JAV dolerių pajamų, nukreipdama ją į Inc. „Inc. 5000“, o trejų metų augimo greitis siekė 830 proc. To įspūdingo augimo raktas, sako Doehla, yra bendruomenė, bet ne socialinės žiniasklaidos rinkodaros rūšis. Stipresni U nariai yra tiesiog aistringi šalininkai, kaip ir jų bendruomenės įkūrėjas. --Kaip pasakyta Tomui Fosteriui
Viskas atsitiko atsitiktinai.
Buvau tipiškas vaikas iš mažo miestelio - Newburgho, Niujorko -, kuris iš tikrųjų nieko nedarė. Baigiau vidurinę mokyklą, nuėjau į bendruomenės kolegiją, nuėjau į darbo mugę ir įsidarbinau banke, galiausiai perėjau prie žmogiškųjų išteklių. Buvau 20-ies pabaigoje ir bandžiau išsiaiškinti savo dalykus. Aš nežinojau, ko noriu.
Man patiko fitnesas ir pradėjau galvoti apie visus būdus, kaip galėčiau tai paversti karjera. Galvojau išsinuomoti sunkvežimį su sunkvežimiu, kad galėčiau nuvaryti įrangą į žmonių namus ir juos apmokyti. Tai neatrodė finansiškai atsakinga. Taigi savo garažą paverčiau sporto sale.
Aš įsiskolinau pirkdamas tikrai gražius daiktus - štangas, hantelius, virdulius, irklavimo mašinas -, bet tai buvo šaltas, nešvarus garažas, o mokyti žmones mokėjau tik valandą ar dvi. Tai neveikė. Niekam tai nerūpėjo.
kas yra joy reid atlyginimas
Maždaug po 13 mėnesių supratau, kad savo produkto nepirksiu. Bet tada aš daug laiko praleisdavau kalbėdama apie mitybą interneto forumuose ir „Facebook“. Aš buvau pradėjęs gilintis į tikrai nešališkus dalykus, vadovėlius ir mokslininkus, o ne į mados dalykus, ir tai atsiliepė žmonėms. Pora manęs paklausė, ar aš padėčiau jiems maitintis, dirbti dietos treneriu.
Galvojau: „Dar to nedarau, bet padarysiu“.
Aš kalbėjau apie mitybą vietinėje sporto salėje ir, manau, pasirodė aštuoni žmonės - aštuoni žmonės, kurie tapo klientais. Jie pradėjo siekti rezultatų ir pasakojo kitiems. Kitos sporto salės matė, kas vyksta, ir norėjo, kad šie rezultatai būtų pasiekti ir savo nariams. Aštuoni žmonės virto dvylika, 24 - 100.
Metus tai dariau išlaikydama visą darbo dieną dirbantį personalo darbą namų sveikatos priežiūros įmonėje, kol patekau į tašką, kai mano mėnesinės pajamos iš dietinių treniruočių buvo didesnės nei mano metinis atlyginimas. Galbūt turėčiau greičiau išeiti iš darbo, bet nebuvau pakankamai pasitikintis savimi. Pamaniau, kad jei turėčiau priversti mitybos verslą veikti, aš jį kažkaip sumaišysiu. Tuometinė mano mergina, dabar mano žmona, pastūmėjo mane tiesiog tai padaryti. Ji pasakė: „Jei tai nepadės, mums bus gerai“. Jaučiuosi emocinga vien tai sakydama.
Aš nesuvokiau, kiek daug dėmesio galėsiu skirti tam, kai įsipareigosiu. Darbe slėpdavausi vonioje, kad galėčiau skambinti, sėdėjau automobilių stovėjimo aikštelėje prieš ir po darbo, grįžau namo ir dirbau versle.
Dabar turime daugiau nei 32 000 klientų 50 šalių. Mes turime mitybos trenerius visoje šalyje. Ir viskas įvyko iš lūpų į lūpas.
Visi sako, kad norėdami užsidirbti turite išleisti pinigus, bet mes to nedarome. Net neturime atsidavusio rinkodaros žmogaus. Mes tik įsitikiname, kad klientams suteikiame tikrai gerą patirtį, ir tai sukuria vaikščiojančius reklaminius stendus. Jie nori pasidalinti tuo, ką mes jiems padarėme.
Nors mes atlikome beveik nulinę mokamą rinkodarą, esame labai apsiskaičiavę naudodamiesi persiuntimo programa, suteikiančia nariams nemokamą 12 savaičių trukmės sesiją kiekvieniems penkiems draugams ar šeimos nariams, kuriuos jie užsiregistruoja.
kiek metų yra Andrew Zimmerman
Nėra bendruomenės, turinčios daugumos dietų. Tai vieniša. Mes turime itin aktyvią bendruomenę, ir jie galiausiai veikia kaip trenerių padėjėjai. Tai leidžia mums keisti mastelį. Jei bendruomenės nebūtų, trenerių krūviai gali patrigubėti, ir mes turėtume imti sumą, kurios nenorime imti. Galbūt tai yra klausimas, kurį kažkas turi apie tam tikrą prekybą „Trader Joe“, ar tam tikrą žmonių treniruotę. Dešimčių tūkstančių bendruomenėje yra tiek daug dalykų, kuriuos jie žino, kad mes nebūtinai žinome.
Didžiausias mūsų iššūkis dabar yra technologijos. Tiek daug mes darome apie duomenis. Prašome žmonių sekti, ką jie valgo, ir užsiregistruoti pas mus. Bet iki šiol mes neturėjome tam tinkamos priemonės. Mes praleidome dvejus metus ir 100 000 JAV dolerių kurdami programą ir galų gale atidavėme visas lėšas ir paleisime iš naujo.
Dauguma mano verslumo žinių yra savamokslis, ir aš tai pradėjau neturėdamas verslo plano, neturėdamas vizijos. Nuo pat pirmos dienos sėkmingą verslą kūrėme atsitiktinai, nes niekada negalvojome apie pinigus. Mes tiesiog padėjome žmonėms išspręsti realią problemą, didžiulę problemą, kurią jie turėjo didžiąją savo gyvenimo dalį. Tai paprasčiausias dalykas.
IŠTIRKITE DAUGIAU. ĮMONIŲ. 5000Stačiakampis
