Kevinas Plankas lažinasi beveik už milijardą dolerių, kuriuos šarvuočiai gali įveikti „Nike“

- Ar matėte Kevino lentas?

Jei praleisite bet kurį laiką „Under Armour“ būstinėje, išgirsite šį klausimą dar ir dar kartą. Įkūrėjui ir generaliniam direktoriui Kevinui Plankui labai patinka lentos, o mėgstamiausia jų paskirtis yra išrašyti lyderystės maksimumai jo komandai. Jo biure ir už jo ribų visose lentų nuo grindų iki lubų sienose yra dešimtys griežtų principų, kuriuos jis metė per metus: Pagreitinkite neišvengiamą dalyką. Tobulumas yra naujovių priešas. Gerbkite visus, nebijokite nieko .

Šie įsakymai nėra skirti kaip paprastas įkvėpimas ar griežtos taisyklės, sako jis, tačiau jie kartu sukuria „apsauginių takelių“ sistemą, leidžiančią visiems jo vadovaujamiems žmonėms veikti kaip verslininkams, nukreipiant jo mintis. „Plank“ principai yra išgręžiami naujiems darbuotojams savaitės trukmės orientacijos metu, ir jie dažomi visuose koridoriuose įmonės būstinėje, buvusioje „Procter & Gamble“ gamykloje Baltimorės krantinėje. Galvok kaip verslininkas. Kurkite kaip novatorius. Pasirodykite kaip komandos draugas .

Plankas turi vyriausiojo trenerio afektą ir intensyvumą - tiesioginis akių kontaktas, karinės analogijos, to žmogaus oras, kurio nenorite nuvilti. „Laimėjimas yra mūsų kultūros dalis - tai kas mes esame“, - sako jis savo ištaigingame kabinete su vaizdu į uostą. (Vienintelis meno kūrinys už jo stalo: milžiniškas UA logotipas, jo raidės sukrautos, kad sukeltų pergale pakeltas rankas.) „Ir kultūra formuojama įpročiuose“. Bene svarbiausia apsauginė danga ir oficiali įmonės misija siekia „padaryti visus sportininkus geresnius“. Tai jau seniai prilygsta mąstymui apie drabužius kaip apie našius įrankius, tačiau pastaruoju metu jis įgijo naują didelę prasmę.

Per pastaruosius dvejus metus „Under Armour“ išleido beveik 1 milijardą dolerių pirkdamas ir investuodamas į tris pagrindinius aktyvumo ir dietos stebėjimo mobiliųjų programų kūrėjus. Tokiu būdu bendrovė sukaupė didžiausią pasaulyje skaitmeninę sveikatos ir fitneso bendruomenę, turinti 150 milijonų vartotojų. „Plank“ visus tuos vartotojus ir jų metriką numato kaip didelių duomenų variklį, skatinantį viską, pradedant produktų kūrimu, baigiant prekyba ir baigiant rinkodara. Daugelis stebėtojų nesutiko su 710 milijonų JAV dolerių vertės įsigijimu, suabejodami, ar „Under Armour“ gali greitai atnešti investicijų grąžą - dvi iš trijų kompanijų buvo nuostolingos - jau nekalbant apie sėkmę erdvėje, kuri mažai dalijasi gamindama marškinius ir avalynė. Ilgamečiai darbuotojai nerimavo, kad šie žingsniai sumažins įmonės veiklą, paveiks premijas ar nukreips dėmesį nuo pagrindinės veiklos. Plankas praleido daugiau valandų, nei jam rūpi skaičiuoti, įskaitant didelę dalį savo praėjusių metų žiemos atostogų, pokalbiuose vienas su kitu, kad įtikintų juos kitaip. „Buvo svarbu, - sako jis, - kad tai būtų ne tik mano sprendimas“.

moteris skorpionas ir vyras skorpionas

Plankas mėgsta sakyti, kad raktas į „Under Armour“ sėkmę yra tas, kad jis niekada nesusitelkė į visas priežastis, dėl kurių tai negalėjo įvykti. Buvęs 1-osios divizijos koledžo futbolininkas Plankas, puikiai žinomas dėl „Armour“ pasirodymo 1995 m., Ginkluotas viena paprasta įžvalga: medvilniniai apatiniai marškinėliai, kuriuos dėvėjo po pagalvėlėmis, sulėtino juos, kai jie buvo permirkę nuo prakaito. Prototipuodamas drėgmę praleidžiančią, tinkančią alternatyvą - medžiagą iš moteriškų apatinių drabužių - ir išbandęs ją buvusiems komandos draugams, Plankas įrengė parduotuvę savo močiutės rūsyje ir prieš pat jam palūžus surinko pirmąjį didelį pardavimą. Georgia Tech. 2005 m. Bendrovė sukūrė visiškai naują drabužių rinką - IPO. Dabar ji remia keletą didžiausių pasaulio sportininkų, įskaitant Jordaną Spiethą, Stepheną Curry ir Lindsey Vonną.

Šiandien „Under Armour“ turi 13 500 darbuotojų visame pasaulyje ir pajamos siekia beveik 4 milijardus dolerių. Tačiau Plankas vis dar yra verslininkas, besivaikantis įžūlių svajonių - tarp jų pagrindinis lenkia „Nike“ kaip didžiausią pasaulyje sportinių drabužių gamintoją. 2014 m. „Under Armour“ JAV sportinių drabužių rinkoje perkopė ilgametį antrą numerį „Adidas“, tačiau visame pasaulyje jis vis dar yra trečias. „Nike“ išlieka kur kas didesnė, o 2015 m. Pajamos viršija 30 milijardų dolerių. Tai yra dalis priežasčių, kodėl „Plank“ nori judėti taip agresyviai. „Nike“ platformoje „Nike +“ yra apie penktadalį daugiau vartotojų nei „Under Armour“ programose, o 2014 m. Batų milžinė uždarė savo „FitnessBacker“ verslą.

Tikrasis darbas tik prasideda, nes Plankas priėmė tokio pobūdžio pasaulio permainas, kurios labiau būdingos „Google“ ar „Facebook“. Jis tai įsivaizduoja „Under Armour Connected Fitness“ „iš esmės paveiks sveikatos būklę pasaulyje“. Šį mėnesį - prakeikti abejotojai - bendrovė pradės pardavinėti porą biometrinių fitneso prietaisų ir išmanųjį svarstyklę, pagamintą bendradarbiaujant su Taivano išmaniųjų telefonų kompanija „HTC“. Šis žingsnis leis „Plank“ tiesiogiai konkuruoti su „Fitbit“ ir „Apple“ sparčiai augančioje nešiojamų prekių rinkoje. Tai drąsus, tipiškas „Plankian“ statymas - ir „labai rizikingas“, sako „Morningstar“ mažmeninės prekybos analitikas Paulas Swinandas. (Morningstar ir Inc . abu priklauso Joe Mansueto.)

„Under Armour“ buvo fenomenali sėkmės istorija “, - sako Swinandas. Jo akcijos stabiliai augo - beveik 2000 procentų per dešimtmetį nuo jo viešo paskelbimo. 'Bet kai kas ketvirtį patenki į namų aprangą pagrindiniame drabužių versle, kam šmėžuoti su mėnulio šūviu?'

Plankas retai pripažįsta daug netikrumo ar abejonių, todėl pasakoja, kad jis pakartoja Swinandą apibūdindamas „Connected Fitness“ ambicijas kaip „mėnulio šūvį“. Tačiau kyla dar vienas jo lentos posakis, kurį sutiko jo draugas ir buvęs JAV specialiųjų operacijų vadas admirolas Ericas Olsonas: Niekas niekada nelaimėjo žirgų, šaukdamas „O!“

Robinas Thurstonas , Austine įsikūrusių programų kūrėjų įkūrėjas ir tuometinis generalinis direktorius „MapMyFitness“ , pirmą kartą paragavo „Plank“ greito noro, kai „Under Armour“ įkūrėjas 2013 m. liepos mėn. jam paskambino. Plankas paaiškino, kad jis mėgsta „Thurston“ programą „MapMyRun“. „Aš tris kartus per savaitę bėgu penkis kilometrus, viską registruoju, keliaudamas ieškau maršrutų“, - pradėjo Plankas. 'Ką jūs darote su įmone?'

Thurstonas atsakė, kad ketina surinkti daugiau rizikos kapitalo, kad įgyvendintų ambicingus plėtros planus: bendrovė įsigijo kelis šimtus domenų, atsižvelgdama į kiekvieną fizinę veiklą, ir planavo kiekvienam iš jų pristatyti naujus produktus. Thurstonas ir jo investuotojai matė „MapMyFitness“ pasirengimą tapti pirmaujančiu skaitmeniniu sveikatos ir fitneso tinklu.

- Nedaryk to, - atšovė Plankas. „Ateik vietoj manęs“.

Po poros savaičių Plankas ir trys pagrindiniai leitenantai anksti pasirodė Niujorko biuruose „Allen & Company“ , kur Thurstonas ir jo komanda glaudėsi su savo bankininkais. Kai „Plank“ nutraukė, „MapMyFitness“ komanda išsamiai pristatė „PowerPoint“ apie 20 minučių. „Tai nuostabu, - pasakė jis, - bet aš noriu tave sustabdyti ir nueiti pasikalbėti su Robinu kelioms minutėms“ - be jokių bankininkų trukdžių. Po keturiasdešimties minučių Plankas ir Thurstonas grįžo, o Plankas paklausė „MapMyFitness“ komandos, ar jie norėtų tuoj pat nuvykti į Baltimorę patikrinti „Under Armor“ miestelį.

Buvo ne 11 val., Kai grupė kartu su NFL veteranu ir sporto vedėju Boomeriu Esiasonu, kurie oro uoste laukė pasivažinėti Planko reaktyviniu lėktuvu, pakilo „Under Armour“ būstinėje. Buvęs Vašingtono „Redskin“ atstovas LaVaras Arringtonas atidarė Thurstono duris ir apstulbintų programų kūrėjams pasiūlė ekskursiją po miestelį ir keletą avižinių sausainių. Per dvi savaites šalys susitarė, kad „Under Armour“ įsigys startuolį už 150 milijonų dolerių, o Thurstonas išliks „MapMyFitness“ viršuje ir taps „Under Armour“ vyriausiuoju skaitmeniniu pareigūnu.

Thurstonas, buvęs profesionalus dviratininkas, išlaikęs „MapMyFitness“ kaip geriausios fitneso programos poziciją nuo pat pirmųjų „iPhone“ dienų, pasakoja istoriją savo naujame biure Austino centre, visiškai naujame pastate, kuriame milžiniški „Under Armour“ sportininkų atvaizdai puošia sienas (tarp , žinoma, motyvacinės mantros) ir dirba keli šimtai naujų inžinierių ir kitų technologijų darbuotojų. Iš pradžių Thurstonas sako, kad pagal Under Armour susidomėjimą sukėlė galvosūkis. Jis linksminosi bendradarbiaudamas su draudimo kompanijomis ir žiniasklaidos kompanijomis, tačiau visada jaudinosi, kad jie išnaudos visus „MapMyFitness“ surinktus duomenis apie žmonių asmeninius įpročius taip, kad pažeistų jo sukeltą pasitikėjimą bendruomene. „Under Armour“ jam niekada nebuvo kilę mintis kaip savo įmonės namams.

Tačiau pirmas dalykas, kurį Plankas padarė per privatų susitikimą Niujorke, buvo tų pačių metų pradžioje sukurtas „Under Armour“ vaizdo klipas „Ateities mergaitė“. Tai parodė jauną moterį, kuri rytinę treniruotę pradėjo vilkėdama drabužius, kurie buvo jautrūs lietimui ir kurie galėjo iškviesti duomenų ekranus ir net pakeisti spalvą piršto bakstelėjimu. - Aš tai padariau tau, - pasakė Plankas Thurstonui. (Tiesą sakant, jis buvo rodomas kaip televizijos reklama; Plankas man pasakė, kad jis buvo sukurtas tokiam asmeniui kaip Robinas, nors „aš nežinojau, kas bus Robinas“.) Jis norėjo būti tikras, kad Thurstonas neužsuks po išpardavimas, tačiau pamatytų įdomią galimybę ir jai vadovautų. Savo ruožtu „Under Armour“ visada buvo technologijų įmonė, aiškino Plankas, tačiau ji kovojo su skaitmenine.

Niekas iš „Future Girl“ vaizdo įrašo produktų tada dar neegzistavo - o jų variantai patenka į rinką dabar, tačiau našumo produktų sujungimas su našumo duomenimis ir interaktyviomis technologijomis buvo pagrindinis „Under Armour“ prioritetas, atsižvelgiant į Planko nuojautą, kad būtent ten pasaulis ėjo. Plankas kelerius metus anksčiau nurodė komandai sukurti „elektrinį“ gaminį. Jie sugalvojo kompresinius marškinėlius E39, kurių audinyje buvo įtaisyti jutikliai, leidžiantys stebėti sportininko širdies ritmą. Marškinėliai, pristatyti 2011 m. NFL mokymuose, kelia daug fanfarų, tačiau supaprastinta vartotojams skirta versija - jutikliais įrengta krūtinės juosta - turėjo tik nišą. Ši patirtis privertė „Plank“ suvokti, kad „Under Armour“ negali konkuruoti su techninės įrangos įmonėmis, kuriose dirba tūkstančiai inžinierių ir nuolat diegiamos papildomos naujovės.

„Labai normalu, kad produktų kompanija - kas iš tikrųjų yra„ Under Armor “- bandė sukurti aparatinę įrangą“, - sako Thurstonas. „Jie žino platinimo kanalus, moka parduoti produktus, moka jais prekiauti. Tačiau pradėję atlikti namų darbus apie tai, kas vyksta kosmose, suprato, kad [skaitmeninio tinkamumo] stiprybė iš tikrųjų yra bendruomenėje “.

Plankas taip pat žinojo, kad prireiks metų, kol bus sukurta tokia bendruomenė kaip Thurston. „Ne tai, kad nežinojau teisingų atsakymų, kurių turėčiau ieškoti inžinierių. Net nežinojau teisingų klausimų “, - prisipažįsta Plankas. 'Aš esu sporto prekių vaikinas'.

Po to, kai 2013 m. Pabaigoje buvo baigtas „MapMyFitness“ įsigijimas, Plankas ir Thurstonas vyko nebūdingai lėtai, skirdami laiko nustatyti „Under Armour“ skaitmeninės transformacijos prioritetus. Thurstonas nustatė keturis pagrindinius sveikatos ramsčius - miegą, fizinį pasirengimą, aktyvumą ir mitybą. Remdamasis Planko misija „padaryti visus sportininkus geresnius“. Kai ši vizija atsidūrė dėmesio centre, Plankas pamatė galimybę ne tik būti žmogaus veiklos duomenų rinkėju, bet ir būti centriniu procesoriumi, kuris tuos duomenis paverčia naudingomis įžvalgomis - nepaisant to, kieno įrenginys ar programa juos rinko. 'GERAI. Padarykime tai “, - vieną dieną 2014 m. Pabaigoje jis sakė Thurstonui. Iki kito kovo jie išleido daugiau nei pusę milijardo dolerių įsigydami dar dvi įmones: San Franciske įsikūrusią„ MyFitnessPal “, mitybos stebėjimo sistemą, skirtą žmonėms registruoti savo patiekalus. ir Kopenhagoje Endomondo , asmeninio mokymo programa, kurios vartotojai beveik visiškai nėra JAV, yra „Under Armour“. Staiga turėjo ne tik didžiausią pasaulyje skaitmeninio kūno rengybos bendruomenę, bet ir šimtus inžinierių bei naudotojų duomenų.

Iškilo tik vienas didelis klausimas: kaip tai galėtų padėti „Under Armour“ išsisukti iš „Nike“ dominavimo ar bent jau parduoti daug daugiau treniruočių marškinėlių?

Per geležinkelio bėgius iš „Under Armour“ miestelio žemame raudonų plytų pastate įsikūrusi bendrovės inovacijų laboratorija, kurioje produktų ir inovacijų prezidentas Kevinas Haley vadovauja biomechanikų, dizainerių, inžinierių ir psichologo komandai, kuriančiai batų ir drabužių koncepcijas. Yra oro kamerų, leidžiančių iš naujo sukurti įvairius pratimų scenarijus, prietaisus, tempiančius ir suspaudžiančius medžiagas, eisenos analizės sistemas, poveržles ir džiovykles, 3D spausdintuvus, lazerinius pjaustytuvus ir begales kitų mašinų. Kuo giliau eini į ilgą, siaurą laboratorijos erdvę, tuo operacijos yra slapčiau. Prototipų sudarymo kambarys yra užrakintas nuo visų, išskyrus kelis pasirinktus darbuotojus ir vadovus, kurie, norėdami patekti, turi praeiti biometrinį skaitytuvą.

vėžys vyras Liūtas moteris santuoka

Prieš perimdama naujovių laboratoriją, Haley sukūrė „Under Armour“ vartotojų įžvalgų skyrių. Anksti „mūsų sėkmės paslaptis buvo ta, kad mes buvome vartotojai“, - sako Haley. 'Kevinas buvo futbolininkas. Jis tiesiog žinojo. Bet pamažu mes pasenome už savo vartotoją “. Bendrovė nustojo girtis nenaudodama fokusavimo grupių ir pradėjo spustelėti savo remiamus sportininkus, kad gautų įžvalgų apie produktus, siuntė tyrėjus ieškoti žmonių spintose ir vykdyti internetines apklausas.

Tačiau „Under Armour“ tiksliai nežinojo, kaip žmonės naudojo jo produktus, nusipirkę. „Jūs tiesiog žinote, ar asmuo perbraukia kreditinę kortelę, ar ne“, kaip sako Haley - ir tai bet kuriam klientui nutinka tik porą kartų per metus. „Mes ką nors vadiname krepšinio marškinėliais, bet ar vaikinas juos dėvi futbolo treniruotėse? Ar vaikino marškiniai, kuriuos jis dovanoja savo merginai, yra kažkas, ką ji dėvi kaip pižamą? “

Tačiau ginkluotas „Connected Fitness“ programų duomenimis, Haley sako, kad jis gali paimti dizaino ženklus iš 150 milijonų žmonių, kurie, atsisiuntę kūno rengybos programą, yra tikslinė auditorija: „Ten yra neįtikėtinų duomenų. Jūs žinote jų bėgimo tempą, kaip toli jie eina, kaip dažnai eina. Jūs tiesiogine to žodžio prasme žinote, kokį graikišką jogurtą jie naudoja “.

taurus vyras svarstyklės moteris suderinamumas

Dėl visų naujų duomenų dar per anksti matyti daug naujų produktų - pavaros kūrimas paprastai užtrunka 18 mėnesių, tačiau Haley nurodo vieną. Bendrovė iš „MapMyFitness“ duomenų sužinojo, kad vidutinis bėgimas yra 3,1 mylios - „ne viena ar dvi mylios, ne penkios mylios, o 3,1 mylios“, - sako Haley. Taigi, kai reikėjo pagaminti bėgimo batelį „Speedform Gemini“, kuris buvo išleistas praėjusių metų sausį, kad iš esmės sukeltų atsiliepimų, bendrovė pridėjo „įkrauto putplasčio“ paminkštinimą, pritaikytą būtent tokiam bėgimui.

'Sunkiausias klausimas mums nėra: ar ten yra šaunių technologijų?' sako Haley. „Tai, ką tu nori, kad aš dirbčiau? Tai suteikia mums neįtikėtiną įžvalgą, nepaprastai plačią ir gilią su ta pačia žmonių grupe, į kurią mes reklamuojame “. Tai gali būti ypač naudinga dviem didžiulėms „Under Armour“ augimo galimybėms. Daugiau nei 60 procentų „Connected Fitness“ vartotojų yra moterys, kurios sudaro tik 30 procentų „Under Armour“ drabužių pardavimo. Nors tik apie 11 procentų jos pardavimų yra tarptautiniai, 35 procentai „Connected“ bendruomenės yra už JAV ribų.

Vis dėlto aukštų statymų statymas už „Connected Fitness“ bus lėtas. „Under Armour“ neseniai padidino savo prognozes ateinantiems dvejiems metams, manydama, kad grynosios pajamos beveik dvigubai padidės iki 2018 m., Iki 7,5 mlrd. USD (palyginti su ankstesniu 6,8 mlrd. USD). Tik 200 milijonų dolerių - menkas 2,7 proc. - bus iš „Connected Fitness“. Tačiau Thurstonas savo skaitmeninę bendruomenę prilygina „turintiems„ Super Bowl “dydžio auditoriją kiekvieną dieną“, o vienas iš praktiškiausių žingsnių bus tų programų naudojimas kaip rinkodaros kanalas. Vadinama funkcija „Gear Tracker“ , pavyzdžiui, leidžia „MapMyFitness“ vartotojams užregistruoti batus, kuriuos jie naudoja kaskart bėgdami, ir gauti priminimą, kai jų rida rodo, kad laikas pirkti naujus. Bendradarbiaudami su „Zappos“, galite lengvai užsisakyti pakeitimus.

„Įsivaizduokite, kad keliaujate į Čikagą darbo reikalais“, - sako Plankas. „Vieną rytą nuėjai bėgti, o prieš dieną persišaldei. Čikagoje yra 7 laipsniai šilumos, todėl žinau, kad jūsų nosis tikriausiai visą laiką bėgo. Na, mes gaminame šią puikią paleistą pirštinę - mes ją vadiname pirštinėmis su raišteliais, nes prie jos iš esmės pritvirtintas asmeninis mikropluošto „Kleenex“, kad galėtumėte patrinti nosį. Įsivaizduokite, jei galėčiau atsiųsti jums skelbimą, kuriame parašyta: „Ei, ar ketini dar dieną būti Čikagoje? Ar norėtumėte, kad mes jums atsiųstume porą pirštinių? 'Chrisas Glode'as, pagrindinis bendrovės skaitmeninis vadovas, praėjusių metų konferencijoje sakė, kad bendrovė sužinojo, kad vartotojai 83% labiau priima fitneso žinutes po treniruotės - kad skelbimas galėtų jus pataikyti iškart, kai registruojate savo bėgimą. Bendrovės teigimu, vidutinis „Underarmour.com“ užsakymas, gaunamas per „Connected Fitness“ programą, yra 26 proc. Didesnis nei užsakymų iš kitų išorinių šaltinių, todėl vienas iš svarbiausių prioritetų yra kurti elektroninę prekybą programose.

Jei viskas skamba klaikiai kaip tie skelbimai, kurie dėl jūsų naršymo istorijos stebi jus internete, tai yra būtent tas dalykas - išskyrus tai, kad „Under Armor“ stebi realų elgesį, o duomenys yra tikslesni. Visi įmonės darbuotojai sako, kad asmens duomenų gavyba suteiks klientams geresnių fizinių žinių ir geresnių marškinių bei batų, taigi jie taps geresniais sportininkais. Kitas būdas į tai pažvelgti yra tai, kad, padarius žmones geresniais sportininkais, jiems reikia daugiau priemonių. Kaip praėjusių metų liepą Plankas sakė analitikams: „Galų gale, kuo daugiau žmonių sportuos, tuo daugiau sportinės avalynės ir drabužių jie pirks“.

'Aš myliu monopoliją' Plankas man sako. 'Žinote, kodėl? Kai žaisiu su jumis „Monopolį“, ketinu pirkti viską - nuo Baltijos prospekto iki Marvino sodų. Jei patektum į mano lentos pusę, geriau ridenk dėžes, nes kitaip mokėsi nuomą “.

Jis bando apibūdinti, kodėl niekada nepakaks įsigyti „MapMyFitness“; realios galimybės atsirastų tik tuo atveju, jei jis valdytų kiekvieną skaitmeninės sveikatos patirties dalį, net jei, tarkim, mityba sportinių drabužių verslui turi tik apčiuopiamą reikšmę. Jei bandote iš tikrųjų suprasti sportininkus, turite pamatyti, ką jie veikia 24 valandas per parą. „Absurdas, kad žinai daugiau apie savo automobilį nei apie kūną“, - sako Plankas.

Taigi paskambino programa UA įrašas , tam tikra bendros sveikatos informacijos suvestinė, kuri šį mėnesį bus atnaujinta kartu su bendrai pažymėtais „HTC“ įrenginiais - „Fitbit“ tipo riešo dirželis, krūtinėje nešiojamas širdies ritmo monitorius ir prijungta skalė, visa aptaki juoda ir rausvai raudona plastmasė , su švieslentės įkvėptais skaitiniais. „Record“ yra atvira platforma, skirta žmonėms tvarkyti savo fitneso duomenis iš bet kurio įrenginio, o „Record exec Glode“ tai vadina „galutine„ Under Armor “skaitmenine išraiška“. Plankas tampa ypač animuotas kalbėdamas apie „Record“ ir susijusių įrenginių, kurie bus parduodami kartu su pavadinimu „Health Box“, atnaujinimą. Tai bus pirmas kartas, kai vartotojai patirs visą jo viziją, ir jis mato potencialą „paveikti pasaulio sveikatą“. Apytiksliai kas penktas amerikietis atsisiuntė vieną iš „Plank“ programų, sakė Plankas, todėl jis nori ne tik padėti vartotojams sekti jų bėgimo laiką ar svorio netekimą, bet ir palyginti savo duomenis su milijonų kitų panašių žmonių duomenimis ir pasiūlyti vertingos įžvalgos.

Nesvarbu, ar sistema skamba išradingai paprastai, ar kiek per protingai savo labui, gali priklausyti nuo jūsų atsidavimo tinkamumui. Plankui tai, žinoma, pirmoji: „Tai panašu į tai, kad aš pabundu ryte, mano nešiojamas prietaisas nurodo, kiek laiko aš miegojau, o duomenys rodo vieną spindulį į debesį. Einu į vonios kambarį ir žengiu ant svarstyklių, o duomenys nukreipia du spindulius į debesį. Eisiu mankštintis, todėl užsidėjau širdies ritmo diržą ir duomenys nukreipė tris spindulius į debesį. Kai visą dieną vaikštau, kūno rengybos takelis spinduliuoja, kiek žingsnių žengiu. Galiausiai, ką aš valgiau tą dieną? Jei noriu gilintis į „MyFitnessPal“ ir sekti viską, puiku, bet jei ne, tiesiog atsakau, ar man buvo lengva, vidutinė ar sunki diena “.

'Čia jis tampa tikrai įdomus', - sako Plankas ir pradeda scenarijų seriją. Jei sergate vieną spalio mėnesio dieną, galite sužinoti, kad sergate maždaug tuo pačiu laiku kiekvienais metais ir kad tai koreliuoja su jūsų miego ar mitybos įpročiais arba bet kokiu įpročiu, kuriuo dalijatės su kitais savo amžiaus ir panašaus ūgio bei svorio . Jei kreipsitės į gydytoją, visa ta informacija gali būti daug naudingesnė, nei ranka nurašytas užrašas, kurį gydytojas turi iš jūsų paskutinio apsilankymo prieš 24 mėnesius, ir pora pagrindinių matavimų, kuriuos seselė atliko keliomis minutėmis anksčiau. „Niekas to neturi, - sako Plankas. - O aš čia sėdžiu ir galvoju, kas turėtų? Humana? CVS? Patikėsite jiems savo duomenis? Kodėl gi ne mes?

Pakankamai sąžiningas, sako „Morningstar“ „Swinand“, tačiau jis abejoja, ar „Under Armour“ gali laimėti tą mūšį, kai varžybose dalyvauja „Fitbit“, „Apple“ ir net „Google“. „Technologija veikia taip: jūs turite keturias įmones, tris galus nulius, o tas, kuris laimi, laimi viską“. Jis iškelia galimybę, kad „Under Armour“ gali baigtis fitneso technologijų „MySpace“ - ir reiškia susirūpinimą dėl to, kad neseniai išvyko ilgametis generalinis direktorius ir finansų direktorius Bradas Dickersonas. 'Manau, kad Bradas buvo proto balsas, o Kevinas yra puikus verslininkas', - sako Swinandas.

Plankui patinka jo šansai, iš dalies dėl to, kad „Under Armour“ rūbinės estetinis ir lojančio prekės ženklo balsas gali būti perkeltas į bet kurį prijungtų produktų skaičių (pagalvokite: „Future Girl“), bet ir todėl, kad dabar jis turi daugiau duomenų apie vartotojus nei net pirmaujančių technologijų bendrovių. „Jei aš teisus, - sako jis,„ Connected Fitness “tampa jėgos daugikliu, kuris mus perkelia iš marškinių ir batų kompanijos į tikrą technologijų įmonę. Jei klystu, mums tai kainuoja šiek tiek pinigų - ant stalo turime 710 milijonų dolerių “. Abejonių mirgėjimas nuo nesvyruojančios lentos? Ne. „Vienintelis dalykas, kurį mes žinome, - jis daro išvadą, - ar mes visada galime uždirbti daugiau pinigų“. Jam nereikėjo nurodyti kito lentos įsakymo - to, kuris skaito Nepamirškite parduoti marškinių ir batų!