Jei manote, kad žinote Dovydo ir Galijoto istorija , pagalvok dar kartą.
Savo naujojoje knygoje „Dovydas ir Goliatas: apatiniai, netinkami ir menas kovoti su milžinais“ Malcolmas Gladwellas sako, kad dauguma žmonių šį garsųjį Biblijos siūlą gauna neteisingai, nes neteisingai supranta, kas iš tikrųjų turi viršenybę. tai yra nes ir nežiūrint į tai, kad Deividas yra tokio dydžio ir netradiciškai pasirinktas ginklas, kad jis sugeba nužudyti nemenką milžiną. Kitaip tariant, sako Gladwellas, dauguma žmonių neįvertina judrumo ir greičio svarbos.
Tas pats nesusipratimas įvyksta ir Dovydo prieš Goliatą kovose versle, kurį Gladwellas pagrindžia daugeliu atvejų tyrimų ir tyrimų pavyzdžių savo neseniai išleistoje knygoje. Dauguma nesuvokia privalumų, kuriuos turi nepakankamai prekinis ženklas, kai susiduria su konkurentais, turinčiais jėgų, dydį ir turtus. Ir būtent todėl vikrios, pažangios įmonės, turėdamos naujus senų problemų sprendimus, dažnai gali geriausiai pasigaminti goliatus.
kiek metų yra Brittany Johnson
Neseniai atsisėdau su Gladwellu Inc. būstinėje aptarti jo priešišką intuiciją turinčią naują knygą ir tai, kaip jos pamokos pritaikomos tariamiems verslo pasaulio trūkumams: verslininkams.
Kaip šis „Dovydo ir Galijoto“ tyrimas išaugo iš ankstesnių tyrimų, kuriuos atlikote tokioms knygoms kaip „Outliers“ ?
„Outliers“ yra suprasti dalykus, kurie lemia sėkmę. Tai knyga, kurioje išduodamas panašus klausimas, tačiau labai skirtingai. Kai dariau „Outliers“, nustebau, kaip dažnai, kai sėkmingi žmonės apibūdina savo gyvenimą, jie kalba apie blogus dalykus arba sunkius dalykus, o ne tuos, kurie buvo lengvi ar gerai. Nusprendžiau padaryti kitą šio klausimo versiją, bet pradėdamas nuo žmonių pasakojimų ir žvelgdamas į šį klausimą: kiek trūkumai gali būti naudingi ir atvirkščiai?
Pagrindinė knygos prielaida yra ta, kad istorija, kurią visi manome žinantys apie Dovydą ir Goliatą, iš tikrųjų nėra tokia, kokia ji susiklostė. Ar gali paaiškinti?
Pirma, Dovydo diržas yra niokojantis ginklas. Tai vienas iš labiausiai bijotų ginklų senovės pasaulyje. Iš jo diržo atkeliavusio akmens stabdymo galia prilygsta kulka iš .45 kalibro pistoleto. Tai rimtas ginklas. Antra, yra daug medicinos ekspertų, kurie mano, kad Goliatą kankino akromegalija, dėl kurios jūs augate. Daugelis milžinų turi akromegaliją, tačiau tai turi šalutinį poveikį, ty sukelia regėjimą. Goliatas Biblijos istorijoje, jei gerai įsižiūrėsite, skamba kaip vaikinas, kuris nemato.
Taigi čia yra didelis, sunkus, šarvais pasvertas vaikinas, kuris nemato daug daugiau nei kelių pėdų priešais veidą prieš vaiką, bėgantį į jį su pražūtingu ginklu ir uola, keliaujančiu su stabdymo jėga. .45 kalibro ginklo. Tai nėra pasakojimas apie nepakankamą ir mėgstamą. Deividas toje kovoje turi daugybę privalumų, jie tiesiog nėra akivaizdūs. Štai kas verčia knygą: ši mintis, kad turime geriau dirbti, žiūrėdami, koks yra pranašumas.
Kaip jūs matėte tokias istorijas kaip verslo pasaulyje?
Tai klasikinė verslo pasaulio istorija. Tas pats dalykas, dėl kurio įmonė tampa tokia baisi - jos dydis, ištekliai - yra kliuvinys, kai jie priversti reaguoti į situaciją, kai keičiasi taisyklės, o kur miklumas, lankstumas ir prisitaikymas yra geresni atributai. Kuris yra Dovydo ir Galijoto pasakojimas, tiesa? Deividas pasižymėjo vikrumu. Jis pakeitė taisykles. Jis atsivedė technologijų viršininką.
Ar yra kokių nors bendrų gijų, kurias radote tarp sėkmingų nepilnaverčių?
Juos apibūdina jų nemalonumas, o tai nėra nemalonus elgesys, bet jie nėra žmonės, kuriems reikia savo bendraamžių socialinio pritarimo, kad jie galėtų įgyvendinti idėją. Pateikiu pavyzdį Ingvaro Kamprado, kuris buvo IKEA įkūrėjas, knygoje. Siekdamas sutaupyti IKEA tam tikru momentu, jis pradeda gaminti baldus Lenkijoje 1961 m. Įsivaizduokite, kad vykstate į komunistinę šalį gaminti jūsų gaminio pačiame šaltojo karo įkarštyje. Vienintelis būdas tai padaryti yra, jei esate abejingas tam, ką pasaulis sako apie jus. Tai yra esminė dalis, kodėl jis sugebėjo padaryti šį nepaprastai trikdantį ir novatorišką dalyką, nes jis nebuvo tas, kuris bet kada praleido jaudindamasis dėl savo reputacijos.
Jūs rašote, kad nepilnaverčių strategijos yra sunkios arba bent jau sunkesnės už milžiniškas strategijas. Kodėl yra t ?
Turiu skyrių apie programinės įrangos magnatą Silicio slėnyje, indų vaikiną, kuris treniruoja savo dvylikametės dukters krepšinio komandą, ir jie yra be talento. Jis juos veža iki pat nacionalinio čempionato. Jis tai daro nurodydamas jiems žaisti visą aikštės spaudą kiekvieną kiekvieno žaidimo minutę ir ginti kiekvieną aikštės centimetrą. Tai reikalauja, kad visi jūsų komandos nariai išleistų maksimalias pastangas kiekvieną žaidimo minutę. Jūs turite būti tikrai geros formos ir bėgti patys nuskurę, ir jūs negalite nusileisti.
Pastangos - tai kelias, kurį galima pasiekti. Galbūt negalėsiu tavęs viršyti, bet galiu pralenkti. Kiekvienas, dirbęs startuolyje, žino, kad tai yra viena iš įtemptų jo dalių.
Kita didelė knygos tema yra ta, kad yra „pageidaujamas sunkumas“. Ar galite paaiškinti, kas tai yra ir kodėl tai gali būti naudinga?
Ši tikrai įdomi mintis kilo iš šios vyro ir žmonos UCLA psichologijos komandos, vadinamos „Bjorks“. Jie pradėjo mokytis. Jiems buvo labai įdomu mokytis, o įprasta mokymosi samprata yra ta, kad aš palengvinu jūsų užduotį, jūs sužinosite daugiau. Jie sako: „Na, jūs žinote, kad tai tiesa, bet yra išimčių“. Taip pat yra atvejų, kai, jei aš šiek tiek apsunkinsiu užduotį, jūs išmoksite geriau, nes būsite priversti daugiau susikaupti, o gal turėsite perskaityti tris kartus, o ne vieną kartą.
Taigi, aš pradėjau tyrinėti visas šias sritis, kuriose galėtumėte atskirti pageidaujamus nuo nepageidaujamų sunkumų. Disleksija būtų klasikinis pavyzdys. Knygoje turiu visą skyrių apie disleksijos verslininkus. Kur kas didesnis sėkmingų verslininkų procentas yra disleksija nei visoje populiacijoje: Richardas Bransonas, Paulas Orfalea, Charlesas Schwabas, Johnas Chambersas iš „Cisco“, Davidas Neelemanas iš „JetBlue“. Ir jei kalbėsite su jais, jie jums paaiškins, kad nemano, jog jiems pavyko nepaisant negalios. Jie mano, kad jiems tai pavyko.
koks ženklas yra lapkričio 14 d
Jūs pastebite, kad kalėjime taip pat yra neproporcingai daug disleksijų. Taigi, kas turi atsitikti, kad sunkumai būtų pageidaujami?
Tai milijono dolerių klausimas. Būtent tokį pokalbį noriu pradėti nuo šios knygos. Mes reikalaujame tam tikro lygio sunkumų. Apgaulė yra išsiaiškinti, kaip tos negandos turėtų atrodyti. Gary Cohnas iš „Goldman Sachs“ yra disleksiškas, tačiau tikriausiai jo intelekto koeficientas yra 150 ir aplink jį buvo gana stipri šeima. Jis gali išgyventi daug pragaro mokykloje ir vis tiek išeiti gerai. Bet dabar įsivaizduok ką nors, kas neturėjo stratosferinio intelekto koeficiento, kurio šeima nepalaikė ir turėjo kitų trūkumų, pavyzdžiui, kiekvieną rytą pabudo alkani. Dabar sunku suprasti, kad jų disleksija taip pat lengvai gali būti pageidaujama.
Viena nerimą kelianti knygos tema daugeliui verslo savininkų yra ta, kad pasiekus tam tikrą sėkmės tašką ar tam tikrą turto tašką, jis iš tikrųjų gali būti prieš jus ir tapti nepalankia padėtimi. Kaip jūs suprantate?
Prisimenu, kaip „General Motors“ bendravau su Bobu Lutzu, kodėl GM yra toks didelis. Tai įvyko net po pagalbos. Ir jis buvo toks: „Žinai, jis tikriausiai yra per didelis“. Akivaizdu, kad yra masto pranašumų, tačiau jie viršija. Per metus turite pagaminti X automobilių skaičių, kad būtumėte efektyvus gamintojas. Bet ne tik tai, kad jums trukdo papildomas dydis. GM kentėjo dėl sprendimų priėmimo ir naujovių, kad jie buvo neteisingoje šios kreivės pusėje.
O kaip būti didele žuvimi mažame tvenkinyje? Manau, kad daugelis startuolių tai pabrėžia, kad pritrauktų geriausius talentus. Kaip ši pozicija gali veikti prieš tave?
kiek metų yra Ričardui Bakliui
Mūsų pačių savivertės ir pasitikėjimo savimi jausmas kyla iš sprendimų apie mūsų bendraamžių grupę. Taigi, jei pasodinsite ką nors į labai labai konkurencingą tvenkinį, jis priims labai skirtingas išvadas apie tai, kas jie yra ir ką sugeba, nei jei jūs juos įdėsite į mažiau selektyvų tvenkinį, mažesnį tvenkinį.
Pavyzdžiui, jūsų tikimybė atsisakyti mokslo ir matematikos nėra jūsų intelekto, o aplinkinių intelekto funkcija.
Kai kurie kritikai teigia, kad knygos pavyzdžiai yra tie, kurie konkrečiai patvirtina knygos tezę. Ką tu tam sakai ?
Manau, kad visi, kas kada nors ginčijosi nuo pat argumentų pradžios, pasirinko įrodymus, patvirtinančius jų argumentus. Taigi, tikiuosi, kad tai padariau. Jei rinkčiausi įrodymus, kurie mano argumento nepatvirtina, parašyčiau labai juokingą knygą, ar ne? Manau, kad tai puikus būdas pasakyti, kad jie nesutinka su knygoje pateiktais dalykais, o tai yra puiku.
Kodėl verslininkai turėtų skaityti šią knygą?
Nes ši knyga iš esmės yra apie dvasios ginklus. Kalbama apie tai, kaip daiktai, esantys jūsų širdyje, sieloje ar vaizduotėje, yra lygūs materialiems pranašumams, kurie jums buvo suteikti. Nebent [jūsų startuolis] yra kažkoks ypatingas atvejis, jūs neturite materialių pranašumų. Tai, ką turite, yra jūsų idėjos, motyvacija, atkaklumas, jaudulys, jūsų tikėjimas. Ši knyga yra bandymas įvertinti tas dovanas už tai, kokios jos yra, ir manau, kad tai būtų įdomu kiekvienam verslininkui.
