Jei norite, kad jūsų produktas išsiplėštų, pirmiausia, žinoma, reikia auditorijos. Tada labai svarbu kalbėti su jais suprantama kalba ir užburti gyvenimo būdo vaizdus, su kuriais jie gali susieti.
Tai sužinojo UGG įkūrėjas Brianas Smithas, pirmą kartą bandydamas parduoti avikailius batus - savo firmos firminį produktą ir ikonišką kuokštelį, kuris pateks į milijonus amerikiečių paauglių spintelių. Smithas naršė Malibu, kai suprato, kad niekas neturi avikailių batų JAV, skirtingai nei Australijoje, kur, pasak jo, „juos turėjo kas antras žmogus“. Auliniai batai buvo patogūs, o banglentininkams jie patiko, nes vėsesniais mėnesiais paplūdimyje jie šildė kojas.
Jis surinko 20 000 USD „vien dėl entuziazmo“ iš vietinių banglenčių parduotuvių ir importavo 500 porų batų, kad įmonė galėtų pradėti veiklą. Pirmaisiais įmonės pardavimo metais 1979 m. UGG pardavė 28 batų poras, iš viso už 1000 USD. Vietinės banglenčių parduotuvės nenorėjo jų nešti, nes jos netiko prie banglentių, sandalų ir kitų prekių.
avinas ir vėžys seksualiai suderinami
Tada Smithas pradėjo pardavinėti batus iš mikroautobuso Malibu paplūdimio automobilių stovėjimo aikštelėje. Metiniai pardavimai padidėjo iki 5000 USD, paskui - 10 000 USD, tačiau produktas nepagavo.
Tik tada, kai Smitas paklausė kelių 12 ir 13 metų banglentininkų, ką jie galvoja apie UGG, jis atrado savo lėto pardavimo priežastį. Jie manė, kad UGG yra netikri, nes Smitho reklamoje esantys modeliai akivaizdžiai negalėjo naršyti. Jo tikslinė auditorija nebuvo susijusi su prekės ženklu, nes, jų manymu, rinkodara buvo neautentiškas.
soni nicole bringas grynoji vertė
„Akimirksniu šviesa užsidegė“, - sako Smithas Inc. vaizdo įrašą. - Siunčiu neteisingą žinutę.
Taigi jis paprašė savo draugo sujungti jį su pora jaunų banglentininkų Mike'u Parsonsu ir Tedu Robinsonu, kurie žengė pro. Jie kartu naršė Black's Beach ir Trestles, pora gerai žinomų banglenčių vietų Pietų Kalifornijoje. Smitas nufotografavo juos, einančius į banglentę ir atgal, bei rodė nuotraukas skelbimuose. Tais metais pardavimai išaugo iki 200 000 USD.
'Aš staiga supratau, kad jūs turite pasinerti'. Smitas sako. 'Aš galiu įsivaizduoti, kad kiekvienas mažas vaikas, skaitantis banglentininkų žurnalą, mirs eidamas tais takais, ant estakados ar Juodojo paplūdimio'
Smithas greitai suprato, kad produkto rinkodara yra ne tik tobulo įvaizdžio kūrimas su profesionaliais fotografais ir modeliais, bet ir gyvenimo būdo demonstravimas - pasiekiamo, pasiekiamo ir rezonuojančio norimai auditorijai.
Mergelės vyro ir Svarstyklių moters suderinamumas
„Tai buvo kažkas, reklamos tema, kurią aš įtraukiau į visą UGG programą ateinantiems 20 metų“, - sako Smithas. 'Ir tikriausiai todėl šiomis dienomis tai yra milijardas dolerių per metus'.
