Ar drabužių kompanija gali nepaisyti mados tendencijų ir vis tiek tikėtis augimo?
vėžys saulė Vandenis mėnulis žmogus
Los Andžele įsikūrusio startuolio įkūrėjai Bukas Meisonas atrodo, kad taip galvoja, ir jei jų pirmųjų metų pardavimo rodikliai rodo, jie gali būti teisūs. 2013 m. Lapkričio mėn. Technologijų verslininko Sasha Koehno ir drabužių pramonės veterano Eriko Schnakenbergo įkurtas Buckas Masonas 2014 m. Uždirbo 500 000 USD pajamų iš pradinių tik 10 000 USD investicijų. Bendrovė kuria klasikinės, minimalistinės estetikos vyriškus drabužius, daugiausia dėmesio skirdama vos keliems pagrindiniams daiktams, tokiems kaip trišakiai (24 USD), džinsai (135 USD) ir Oksfordo marškiniai (88 USD).
Praėjusį mėnesį steigėjai bendrovę įtraukė į ABC Ryklių bakas , siūlanti 8 proc. akcijų už 200 000 USD. Vedėjas Robertas Herjavecas pasiūlė 200 000 USD už 25 procentus, tačiau Koehenas ir Schnakenbergas atsisakė, manydami, kad netradicinis Bucko Masono požiūris į madą yra labai keičiamas.
'Viena iš originalių minčių buvo tokia: kuo vaikinai natūraliai atrodo išties puiku, ir ko linkime visi stilistiškai?' Schnakenbergas priduria, kad Buckas Masonas mano, kad mados neturi nieko bendro su išsiskyrimu ar įsitaisymu. „Tai, kuo jaučiamės patogiai, ne visada siejasi su tuo, ką mums liepia dėvėti visuomenė“.
„Buck Mason“ taip pat ignoruoja įprastas mados tendencijas, nedėdamas logotipų jokioje savo prekėje ir nepriversdamas džinsų atrodyti retro ar sunerimęs.
'Nėra dirbtinės senovinės įrangos ar nieko, kas susiję su praėjusiu laiku', - sako Schnakenbergas. „Stilius yra klasikinis, panašus į šiuolaikišką“.
Vienas iš kitų bendrovės diferenciacijos aspektų yra tai, kad visi „Buck Mason“ drabužiai yra pagaminti JAV, tai yra retas sprendimas drabužių kompanijai, nes, pasak steigėjų, mažiau nei 3 procentai Amerikoje įsigytų drabužių yra gaminami šalies viduje.
Nors drabužių gamyba JAV įmonei kainuoja brangiau, nei ji gamintų užsienyje, „Buck Mason“ taupo išlaidas, nes išstumia tarpininkus ir didmenininkus ir parduoda tiesiogiai vartotojams. Bendrovė turi vieną plytų ir skiedinio vietą Venecijoje, Kalifornijoje, tačiau didžioji dalis pardavimų vyksta per jos svetainę, kuri leidžia klientams užsisakyti kuruojamas drabužių pakuotes ir mokėti tik už tai, ką jie saugo.
Per pirmąsias dvi savaites nuo pasirodymo Ryklių bakas , Bucko Masono drabužių paklausa smarkiai išaugo. Per tris dienas pardavimai išaugo 6300 proc., O parduotuvėse - 500 proc. Pasak Koehno, maždaug 65 procentai internetinio srauto buvo gaunami iš Vidurio Amerikos vartotojų.
„Mes tikrai pristatėme savo prekės ženklą neįtikėtinai daugeliui žmonių tarp dviejų pakrančių“, - sako jis. 'Mes parduodame produktus greičiau, nei galime pagaminti.'
