Priešingai nei paplitusi nuomonė, žmonės nesipriešina pokyčiams. Tačiau mes visi priešinamės pokyčiams.
Mes neturime jokių problemų išplėsti savo komforto zoną, tačiau kiekvienas išmetame savo gynybą tą minutę, kai mus iš jos (tyčia ar kitaip) išstumia kažkas kitas.
Šis subtilus niuansas yra labai svarbus jūsų supratimui apie verslumo lyderį. Meistrai įkalbinėtojai pripažįsta šią pagrindinę žmogaus elgesio tiesą ir priverčia kitus daryti tai, ko nori, manydami, kad tai buvo jų idėja.
Naudokite žemiau pateiktą paprastą sistemą ir galėsite gerai įvaldyti įtikinėjimo meną:
1. Suprask, kam bandai daryti įtaką.
Yra universali įtakos skalė . Kiekvienas pažįstamas asmuo patenka į vieną iš šių trijų kategorijų. Svarbu orientuotis ne pro objektyvą, kaip suvokiate santykius, o dar svarbiau, kaip jie (jų rezultatai ir ego) suvokia santykius.
Trys jūsų tikslinių kategorijų yra:
- Kažkas, į kurį žiūrite.
- Kažkas, kuris mato save tokį patį kaip tu.
- Kažkas, kuris žiūri į tave.
Tai, kaip jūs prašote ką nors padaryti, daro didžiausią įtaką tam, ar veiksmingai juos įtikinate, ar stipriai užblokuosite įgimta jų gynyba. Norėdami numušti skydus, turite naudoti konkrečius žodžius ir stilių kiekvienoje iš šių trijų kategorijų, kad visi jie atliktų norimą veiksmą.
Pvz., Tarkime, kad norite, kad jie visi prisijungtų prie jūsų naujausio produkto pasiūlymo, kuris leidžia išspręsti problemą, kurią jūs žinote, kad jie šiuo metu naudojasi konkurencingu ir prastesniu (jūsų nuomone) sprendimu. išspręsti.
2. Pasakyk jiems, ką daryti.
Su tais, kurie jūsų ieško, gera žinia yra tai, kad jūs galite jiems „pasakyti“, ką daryti. Šis jūsų įtakos skalėje esantis asmuo yra draugas, šeimos narys, bendradarbis ar sekėjas, kuris, paklausus jų, ką jie veikia penktadienio vakarą, sako kažką panašaus į „Aš nežinau, kodėl? Ką jūs darote?
Jie niekada jūsų nekvies ir neprašys į renginį, ir tiesiogine to žodžio prasme gyvena savo gyvenimą nesąmoningai, laukdami, kol ateisite su kažkuo geresniu nei jų idėjos ar planai pasakyti „taip“. Jie niekada nenorės to atvirai pripažinti ir sugadinti mažytį ego, leidžiančio pasijusti autonomiška būtybe, tačiau jų veiksmai visada bus nukreipti į jūsų sekimą.
Pastaba: Visi šie patarimai yra pagrįsti mano įsitikinimu, kad jūs tik parduodate ir įtikinate ką nors padaryti tai, kas atitinka jūsų abiejų interesus. Galite jaustis visiškai ramūs, paskambinę jiems ir pasakę, kad norite, kad jie apsilankytų jūsų svetainėje, išsitrauktų kreditinę kortelę ir užsiregistruotų - ir kad nereikia dėkoti, kad pakeitėte jų gyvenimą. Juk tu tiesiog esi geras draugas.
3. Pakvieskite juos į V.I.P. patirtis.
Žmonės iš mūsų bendraamžių rinkinio save laiko tokiais pat kaip mes. Mes nesame blogesni (duokite arba imkite dešimt procentų) ir tikrai ne geresni už juos. Jų tapatybė ir ego susitelkė į tai, kad neatsiliktų nuo mūsų ar jų protu būtų šiek tiek geriau už mus.
Ši jų sąmoningo proto dinamika trukdo jiems pasisemti mūsų idėjų ne tik su druska. Juk mes esame tokie patys kaip jie, tad jei jie to nepagalvojo, kuo tai gali būti kitaip?
Per pastaruosius 20 metų išmokau vieno dalyko: žmonės nekeliaus per gatvę ir nenumaldys priklausomybės nuo saldainių, kad gautų „galimybę“, tačiau jie skris per pasaulį susitikti su žmogumi, kuris, jų manymu, yra svarbus.
Svarbiausias poveikis šiems žmonėms yra V.I.P. vertės sukūrimas. patirtis. Jie nori ir atsakys į raudonojo kilimo galimybes, VIP prieigą, ypatingą susitikimą ir pasveikinimą su žmonėmis, kuriuos jūs išaukštinote ir kuriuos švenčiate. Viskas, kas juos skiria nuo neplautų masių.
Užuot liepę jiems apsilankyti URL ir užsiregistruoti, kaip nurodyta ankstesniame skyriuje, norėtumėte sužinoti, ar verta dalyvauti specialiame išleidimo vakarėlyje, atvirų durų namuose, pokalbiuose su laužavietėmis su savininkais, intymioje ir išskirtinėje degustacijoje ir pan. Tai suteiks jiems galimybę pasinaudoti galimybe pasinaudoti tokiu būdu, kuris atitiktų jų norus pasijusti kitokiais ir laikyti prekės ženklą ne tik naudingu.
Žmonės, kurie mus gerai pažįsta, pasitiki mumis, tačiau negerbia mūsų, kaip naujo eksperto, nuomonės. Sukaupkite „eksperto“ vertę (kas nors ar kas nors, išskyrus jus, kuris rodo vertės pasiūlymą), jis išgirs ją be filtro ir imsis jūsų norimo veiksmo.
4. Paprašykite jų pagalbos ir nuomonės.
Galiausiai tiems žmonėms, kurie mano, kad jūs jų ieškote: konkrečiai pateikite tai kaip galimybę „padėti“, pažvelgus į ką nors šviežiomis akimis ir pateikiant savo patyrusią „nuomonę“.
Klauskite jų patarimo, o visa kita leiskite gaminiui ir ekspertui. Pasinaudokite savo entuziazmu, kad išsiųstumėte savo superherojaus pavojaus signalą ten, kur jie jaučiasi, jei nežiūrės į tai, jie gali nesugebėti išgelbėti jūsų nuo savęs, kol vėl nepradėsite į kažką beprotiško abiem kojomis.
Kai jie sugalvoja, kad yra tam, kad pirmiausia apsaugotų jus nuo galimos klaidos, jie klausosi ir mokosi atmerkę ausis ir akis. Jų įprastas filtras, skirtas blokuoti informaciją, nebebus, ir jie pamatys, koks jis yra. Darant prielaidą, kad jų laukia puikus sprendimas ar idėja, jie greičiausiai jausis priversti veikti, kai baigsite juos parodyti.
