Autorius Jarredas Kingas, „Swagger Media“ prezidentas.
Verslininkų sluoksniuose paplitęs posakis yra tas, kad verslo savininkai linkę „ruoštis, šaudyti ir siekti“ - tai reiškia, kad mes pastoviai laikomės pozicijos, šaudome į savo taikinį, tada suprantame, kad turėjome nusitaikyti prieš paspausti tą gaiduką. Tai reiškia, kad stengiamasi nepastebimai praleisti tikslą, darbuotojai siunčiami į kovą su dangčiu ir galiausiai eikvojami ištekliai.
Tai taip pat gali pakenkti prekės ženklui, prarasti klientus ir apskritai stokoti rinkodaros komunikacijos kanalų. Aš, kaip verslo savininkas, tikrai nesu apsaugotas nuo impulsyvių sprendimų, meilės iš pirmo žvilgsnio su naujomis tendencijomis ar idėjomis ir bet kokio kito iš daugelio trukdžių, galinčių pakreipti komandą.
Labai svarbu, kad didelė žmonių grupė vykdytų „pasirengimą“ ir „tikslą“, kad įmonė būtų pasirengusi tinkamai ir taktiškai „šaudyti“ tinkamu laiku, reikiama kryptimi. Mūsų patirtis rodo, kad tai yra veiksminga strategija. Strategija gali būti įvairių formų ir kainų. Tai gali svyruoti nuo paprasto eskizo gėrimų padėkliuko gale iki išsamaus prekės ženklo strategijos dokumento. Galų gale tai apima aiškų dėmesį šiems dalykams:
- Tikslai: Ką bandote pasiekti šiomis rinkodaros pastangomis? Kaip atrodo sėkmė? Ar turipergalės sąlyga (t. y. mechanizmai, lemiantys jūsų pergalę)?
- Tikslas: Ko jūs siekiate? Ar jūsų auditorija susitelkusi mažoje grupėje už De Moineso ribų, ar ji apima pasaulį? Ar jie jauni, seni, žemi, aukšti, violetiniai, ar pagaminti iš veltinio?
- Kalba: Tai netik tikroji kalba (anglų, Dothraki ir kt.), bet stilius ir kanalai, kuriais jūsų tikslinė auditorija nori bendrauti. Ar jie yra jūsų įmonės darbuotojai, ar nauji klientai, kurie gyvena „Pinterest“? Tikėtina, kad bus kelios vietos, kur galėsite susisiekti su jūsų numatoma auditorija, ir kiekvienai vietai gali reikėti varianto ar naujos kalbos, kuria galėsite bendrauti su savo prekės ženklu.
- Laikas: Ar tai turi įvykti rytoj, ar kitaip atsiskleis Žemės plutos įtrūkimai, taip prarydami žmoniją ir pašalindami bet kokią galimybę vėl pateikti 20 procentų BOGO? Ar yra laiko parengti planą, išskaidyti testą tarp skirtingų kūrybinių kūrinių ir patobulinti per kiekvieną pardavimo kanalą?
- Vykdymas: Visada pirmiausia stengiuosi pradėti nuo sėklos (to pagrindinio tikslo ar idėjos), o tada suplanuoti kamieną (pirmasis etapas), šakas (antrasis etapas) ir galiausiai lapus (trečiasis etapas). Kiekvienas verslas yra skirtingas ir gali prireikti daugiau ar mažiau etapų. Svarbiausia yra ne per greitai pereiti prie taktinių sprendimų, neturint darnos su ta pagrindine idėja ir kaip ji atsilieps klientui.
Gerai įsivaizdavę tai, kas išdėstyta pirmiau, jūsų komanda bus geriau suderinta, kad padėtų vykdyti užduotis, jūsų tikslas bus geresnis, o jūsų rezultatai turės daug didesnę sėkmės tikimybę. Sunku tai padaryti vienai, ir, kaip sužinojau iš patirties, jums reikia geros komandos, kuri padėtų jums išlikti kelyje proceso metu.
Jarredas Kingas, Kosovo prezidentas „Swagger Media“ , yra varomas lyderis, žinomas dėl to, kad aiškiai apibrėžia ir suderina komandas bei nuosekliai teikia lūkesčius viršijančius rezultatus.
