„Amazon“ ir „Walmart“ / „Jet.com“ yra dominuojančios antraštės jų elektroninės prekybos augimui. Šis dėmesys suprantamas atsižvelgiant į pagrindinius „Walmart“ įsigijimus ir tai, kad „Amazon“ gauna apytikslę informaciją 43% viso skaitmeninio pardavimo . Bet ar yra vietos kitoms turgavietėms? Atsakymas yra neabejotinai: taip!
Tinklo efektai pramonės šakose, kuriose prekyvietės, sukurkite visas dinamikas, o tai reiškia, kad jų pramonėje natūraliai dominuos tik dvi platformos. Specializuotose prekybos vietose vyksta tokia pati laimėtojų dinamika e. Prekybos nišoje, o jie nuolat kovoja su didelėmis, apibendrintomis prekyvietėmis, tokiomis kaip „Amazon“ ir dabar „Walmart“ / „Jet.com“.
Tai yra panaši paralelė su tradiciniais mažmenininkais per pastaruosius dešimtmečius, kai dideli langeliai, mažmeninės prekybos tinklai, tokie kaip „Walmart“, egzistuoja kartu su specializuotais batų, sporto įrangos, drabužių ir kt. Mes matome panašią dinamiką su turgavietėmis, išskyrus tai, kad tam tikroje vertikalėje yra vietos tik vienai ar dviem turgavietėms. Tai reiškia, kad konsolidacija vyksta specializuotose nišose, taip pat tai suteikia galimybę sunkumų patiriantiems mažmenininkams turėti savo verslo modelį rinkoje.
Mažmeninės prekybos susijungimai ir įsigijimai
Mažmenininkai akcijų rinkose smogia ir teisingai: jiems nepavyko sukurti naujovių ar pritaikyti savo verslo modeliošvamžiaus. Tiesinės el. Prekybos pastangos nėra lyginamos su nauda, kurią vartotojai gauna apsipirkdami turguje su trečiųjų šalių pardavėjais, pavyzdžiui, „Amazon“. Prekyvietėse yra plačiausias produktų sąrašas ir konkurencingiausių kainų katalogas, nes trečiųjų šalių pardavėjai visada konkuruoja tarpusavyje.
Kaip matėme, kai „Walmart“ įsigijo „Jet.com“ ir tai buvo sėkminga, o vėliau „Flipkart“ sandoris padvigubino rinkos susijungimus ir įsigijimus, atrodo, kad mažmenininkams lieka dvi galimybės: pirkti specializuotą turgavietę arba sutraukti ir sumažinti savo tradicinę mažmeninę prekybą. verslo pagrindinius pagrindus. Pirmasis variantas yra augimas. Pastarasis variantas yra savisauga.
Be Jet.com, mes matėme, kaip QVC įsigijo „Zulily“, o „Target“ - „Shipt“. Kelios specializuotos turgavietės taip pat tapo viešos arba yra viešos, pavyzdžiui, „CarGurus“.
B2B el. Prekybos mokymasis
B2B platinimas yra 2–3 kartus didesnis už mažmeninės prekybos B2C dydį, o „Amazon Business“ turėtų būti 20 geriausių platintojų, turintis daugiau nei 10 milijardų JAV dolerių bendrą prekių kiekį. Tas pats specializacijos rezultatas yra įmanomas B2B įvairiose platinimo vertikalėse, tokiose kaip MRO, metalas, chemikalai, medicinos reikmenys, statybinės medžiagos ir daugelis kitų. „Amazon Business“ toliau auga 20% per mėnesį ir yra linkęs tapti dominuojančia apibendrinta B2B rinka. Tačiau 6–8 trilijonų dolerių megapramonėje, vadinamoje „B2B platinimas“, dar yra vietos daugeliui vertikalių rinkų.
Kadangi grėsmė labiau kyla B2B („Amazon Business“ prasidėjo prieš kelerius metus) nei mažmeninėje prekyboje, dabartiniai operatoriai vis dar turi laiko sukurti savo turgavietes nuo nulio, kaip „Walmart“ bandė padaryti 2009 m. Su „Walmart Marketplace“. Nors pradinė „Walmart“ rinka nepavyko, platintojai šiandien turi naudos mokytis iš Walmarto klaidų savo platformos naujovių srityje.
Mažmeninės prekybos rinkos galimybė
Deja, mažmenininkams, kurie suteikė „Amazon“ 24 metų pradžią, labiausiai tikėtina galimybė tapti konkurencingam skaitmeninėje arenoje yra išeitis iš problemos. Augant įsigijimams ir įsigijimams, rizikos kapitalo investuotojai turės daugiau amunicijos, kad padidintų savo portfelio bendrovių pasitraukimo kartotinius. Taigi, kuo greičiau veiks mažmeninės prekybos įmonės, tuo geriau.
Žvelgiant į aukščiau esantį kraštovaizdį, yra daugybė potencialių nišų rinkų, kurios sėkmingai vystosi tokiose srityse kaip mada, amatų prekės, prabangos prekės, automobilių, meno, plataus vartojimo elektronika ir namų prekės, taip pat visų rūšių naudoti gaminiai. Nors aukščiau yra daugybė turgaviečių, kraštovaizdis apima tik JAV veikiančias įmones. Žvelgiant į užsienį, yra daug daugiau panašios tendencijos pavyzdžių. Tai galioja Europoje ir dar labiau Azijoje, kur elektroninės prekybos augime dominuoja rinkos.
Šios turgavietės siūlo įmonėms, kurios yra labiau apsaugomos nuo „Amazon“ nei tradicinė mažmeninė prekyba plytomis ir skiediniais, kurios, remiantis Mary Meeker 2018 m. Interneto tendencijų ataskaita, praėjusiais metais vėl sumažėjo. „Amazon“ ir „Walmart“ dabar investuodami į Aziją, mažmenininkai turės rasti atsakymus ne tik namuose, bet ir užsienyje. Neturėdami požiūrio į rinką, jie toliau kovos su elektronine prekyba, kaip beveik du dešimtmečius darė „Walmart“ prieš įsigydami „Jet“.
Mažmenininkams, norintiems konkuruoti su dominuojančiomis rinkomis, tokiomis kaip „Amazon“ ir dabar „Walmart“, ar net tik norėdami rasti naujų augimo galimybių užsienyje, šios vertikalios rinkos yra geriausia galimybė. Sujungę savo tradicinės mažmeninės prekybos verslo stipriąsias puses su rinkos masto ir vertės pasiūlymu, jie gali sukurti augimą, patekti į naujas rinkas ir stiprų griovį el. Prekyboje.
