Pradiniai pinigai arba pradinis kapitalas yra pirmasis pradedančio verslo kapitalo ratas. Jis gavo savo pavadinimą iš idėjos, kad ankstyvojo etapo finansavimas sukuria sėklas, leidžiančias augti mažam verslui. Finansavimo gavimas yra vienas iš svarbiausių mažo verslo pradžios aspektų. Tiesą sakant, daugelis įmonių žlunga arba joms neleidžiama net pradėti veikti dėl kapitalo trūkumo. Nors bet kuriam smulkiajam verslui gali būti sunku gauti finansavimą, tai ypač sunku naujoms įmonėms. Kadangi naujoms įmonėms trūksta patirties, potencialūs skolintojai ir investuotojai dažnai skeptiškai vertina savo sėkmės perspektyvas. Nepaisant to, atkaklus būsimas verslininkas, jei jis yra apsiginklavęs patikimu verslo planu ir reikalingais įgūdžiais, dažniausiai gali gauti finansavimą savo svajonei.
Daugelis verslininkų, išeikvoję savo finansus, kreipiasi į savo šeimą, draugus ir kolegas dėl pradinių pinigų. Kadangi šie investuotojai pažįsta verslininką, jie labiau rizikuoja finansuoti naują įmonę, nei yra tradiciniai finansavimo šaltiniai, tokie kaip bankai ar rizikos kapitalo įmonės. Verslininkas turi būti atsidavęs ir entuziastingas, siekdamas pradinių pinigų, nes jis neturi nieko kito, kaip privilioti investuotojus. Kadangi beveik neįmanoma numatyti, koks galų gale projektas gali būti sėkmingas, vieninteliai pašaliniai asmenys, kurie gali investuoti į šią įmonę, yra tie, kurie gerbia verslininko sprendimą ir galimybes. Tie žmonės yra tie, kurie geriausiai pažįsta verslininką. Patekę į pirmąjį aukštą, pradinių pinigų teikėjai tikisi dalyvauti verslininko sėkmėje ir pasiekti sveiką grąžą, nes jų investicijos laikui bėgant brangėja. Nepaisant to, pradiniai pinigai yra rizikinga investicija ir dauguma investuotojų tai žino arba turėtų žinoti. Pinigų investavimas daugeliu atvejų yra panašesnis į loterijos bilieto pirkimą, o ne į investiciją.
Pradiniai pinigai paprastai yra nuosavo kapitalo finansavimas, todėl mainais už savo lėšas investuotojai gauna dalinę pradžios įmonės nuosavybę. Todėl verslininkas, ieškodamas pradinių pinigų, turi atsižvelgti į potencialių investuotojų asmenybes ir verslo reputaciją. Kadangi šie žmonės bus įmonės savininkai ir gali reikalauti šiek tiek kontroliuoti sprendimų priėmimą, labai svarbu įsitikinti, ar jų interesai ir asmenybės yra suderinami su verslininko interesais. Suradus tinkamus investuotojus, verslininkas turi juos įtikinti, kad nauja verslo įmonė turi didelę sėkmės galimybę. Pirmasis žingsnis šiame procese yra oficialaus, rašytinio verslo plano, įskaitant patikimas pajamų ir išlaidų prognozes, sukūrimas.
Aiškiai apibrėžtas pradinių pinigų tikslas gali būti svarbus veiksnys užtikrinant šias lėšas. Pradinio kapitalo tikslas paprastai yra verslo perkėlimas iš idėjos etapo - kuriant, pavyzdžiui, produkto prototipą ar atliekant rinkos tyrimus, - ir renkant konkrečius įrodymus, kad tai gali pasisekti. Tokiu būdu pradiniai pinigai padeda verslininkui įrodyti savo idėjos pagrįstumą, kad pritrauktų oficialių investavimo šaltinių susidomėjimą.
Kalbant apie pradinių pinigų sumą, kurią verslininkas turėtų bandyti gauti, ekspertai rekomenduoja skirti tik tai, ko reikia pradiniams verslo tikslams pasiekti. Atsižvelgiant į riziką, pradinis kapitalas įmonei paprastai yra brangesnis nei vėlesnio etapo finansavimas. Taigi, surinkus nedidelę sumą vienu metu, verslininkas gali išsaugoti nuosavas lėšas vėlesniems finansavimo etapams. Idealiu atveju galima susitarti, kad pradiniai pinigai susiejami su finansavimo pradžia, kad verslininkas galėtų grįžti pas tuos pačius investuotojus, kad ateityje galėtų finansuoti. Pavyzdžiui, verslininkas gali nustatyti tikslus, kaip sėkmingai išbandyti naują produktą. Jei tikslai bus pasiekti, pradiniai investuotojai sutiks skirti papildomų lėšų produkto pristatymui. Šis požiūris apsaugo verslininką nuo galimybės sėkmingai atlikti testą ir tada pritrūkti pinigų prieš pradedant paleisti produktą. Net jei pirminiai investuotojai negali tiesiogiai skirti papildomų lėšų, jų turimas interesas gali paskatinti juos padėti įmonei sėkmingai veikti kitais būdais.
Verslininkams, be draugų ir šeimos narių, prieinami kiti pinigų šaltiniai. Pavyzdžiui, kai kurios rizikos kapitalo įmonės rezervuoja ribotą kapitalo kiekį naujoms įmonėms ar verslo idėjoms finansuoti. Kadangi naujai įsteigtoms įmonėms kyla didesnė rizika nei jau įsteigtoms įmonėms, rizikos kapitalo investuotojams mainais paprastai reikalinga didesnė nuosavybės pozicija. Rizikos kapitalistai, teikdami pradinius pinigus, vidutiniškai tikisi 50–100 procentų didesnės investicijų grąžos nei taikant įprastą rizikos kapitalo susitarimą. Taip pat yra ne pelno organizacijų, užsiimančių pradinio kapitalo teikimu naujoms įmonėms. Daugeliu atvejų šios organizacijos taip pat padės verslininkui sukurti verslo planą ar rinkodaros medžiagą bei nustatyti pinigų srautų kontrolę ar kitas sistemas.
„Angel Investors“
Sėkmingi verslo savininkai, norintys investuoti į naujas įmones, yra geras potencialus pradinio kapitalo ar pradinių pinigų šaltinis. Šie žmonės dažnai vadinami investuotojais angelais. Jie yra žinomi kaip „angelai“, nes dažnai investuoja į rizikingas, neįrodytas verslo įmones, kurioms nėra kitų lėšų šaltinių, tokių kaip banko paskolos ir oficialus rizikos kapitalas. Naujos startuolių įmonės dažnai kreipiasi į privataus kapitalo rinką dėl pradinių pinigų, nes oficiali akcijų rinka nenoriai finansuoja rizikingas įmones. Be noro investuoti į startuolį, investuotojai angelai gali įnešti ir kito turto į partnerystę. Jie dažnai yra padrąsinimo šaltinis, jie gali būti patarėjai, kaip geriausiai nukreipti naują verslą per paleidimo etapą, ir jie dažnai nori tai padaryti, nesilaikydami kasdienio verslo valdymo.
Nors angelų investuotojai paprastai dirba individualiai, pastarąjį dešimtmetį buvo tendencija formuotis angelų investuotojų grupėms. Straipsnis „Fortune Small Business“ (FSB) aptariama tendencija investuoti į kampines grupes. Anot autorės Jennie Lee, „Praėjusiais metais [2005 m.] Maždaug 227 000 kampų JAV pumpavo 23 mlrd. USD į startuolius, ty maždaug 3 proc. Daugiau nei 2004 m.“. Viena iš augimo priežasčių: tuštuma, kurią paliko rizikos kapitalistas, pradėjęs teikti pirmenybę didesnėms, vėlesnio etapo investicijoms “.
Šios angelų investicijų grupės paprastai susitinka reguliariai ir kviečia būsimus verslininkus pristatyti savo verslo idėjas apsvarstymui. Davidas Worrellas aptaria, ką toks pristatymas gali apimti savo straipsnyje „Skrydis: angelų investuotojai kartu plūsta jūsų pranašumui“. Jei esate pakviestas pristatyti idėjų angelų investuotojų grupei, tikėkitės būti vienu iš dviejų ar trijų pranešėjų, kuriems kiekvienam suteikiama 10–30 minučių, kad pademonstruotų investavimo galimybę. Kalbėkite garsiai, nes dauguma grupių maišo pristatymus su maistu “.
Nepaisant galimybės finansuoti per angelų investuotojų grupę, pasak Worrello, individualūs angelai vis tiek greičiausiai bus geriausias pradinių ir mažų įmonių pinigų pradžios šaltinis. „Angelų grupės gali atnešti daugiau pinigų ir kitų išteklių, o tai daro juos efektyvesnius vėlesniuose etapuose“.
BIBLIOGRAFIJA
'Apie ACA'. Angelo sostinės asociacija, galima įsigyti http://www.angelcapitalassociation.org/ . 2006 m. Sausio mėn.
Benjaminas, Geraldas A. ir Joelis Margulis. Angelo investuotojo vadovas . „Bloomberg Press“, 2001 m. Sausio mėn.
Čungas, Džo. 'Išstumti'. Technologijų apžvalga . 2004 m. Spalio mėn.
Lee, Jeannie. „Kaip finansuoti kitus startuolius ir praturtėti“. FSB . 2006 m. Birželio mėn.
Nacionalinė rizikos kapitalo asociacija. „Rizikos kapitalo pramonė - apžvalga“. Galima įsigyti nuo http://www.nvca.org/def.html . Gauta 2006 m. Gegužės 3 d.
Falonas, Ričardas. „Forbes“ geriausios investavimo istorijos . John Wiley & Sons, 2004 m. Balandžio mėn.
'Kur yra pradiniai pinigai'. Pramonės standartas . 2001 m. Vasario 26 d.
Worrellas, Deividas. „Skrydis: angelų investuotojai buriasi kartu į jūsų pranašumą“. Verslininkas . 2004 m. Spalio mėn.
