Daugelis žmonių nekenčia, kai jiems liepiama ką daryti. Mes taip pat nesinori pasakyti, kad klystame.
Abi tendencijos kartu gali sudaryti paprastai protingus žmones, kasinėjančius savo kulnus, kad laikytųsi pozicijų, kurios yra gana aiškiai neteisingos, kad tik nepasiduotumėte kitų paniekinimui - jūs neabejotinai patyrėte šį reiškinį. savo gyvenimą.
Vis dėlto, kaip verslo savininkas, turite reguliariai įtikinti skeptiškus kolegas savo idėjomis ar požiūriu ir pritraukti klientus ar pardavėjus, kad matytumėte dalykus. Kaip galite priversti žmones pakeisti savo mąstymą, nenaudodami jų gynyboje? Priversk juos įtikinti save, siūlo įspūdingas neseniai paskelbtas įrašas „PsyBlog“ .
Šiame įraše cituojami tyrimai, kurių metu žmonės paprašė sėdėti ir pasyviai klausytis įtikinamos kalbos, besiginčijančios dėl tam tikro požiūrio, ir patys kalbėti kalbą, gindami poziciją. Mokslininkai palygino, kokie įtikinti sėdintys ir klausantys buvo tie, kurių buvo paprašyta aktyviai pasisakyti už poziciją, kuria jie iš pradžių netikėjo.
„PsyBlog“ apibendrina rezultatus: „Atsirado tai, kad žmonės, kalbėdami patys, labiau įtikėjo kalbomis, o ne tik pasyviai. Tai rodo, kad mes tikrai esame įtikinamesni, kai patys argumentuojame, net jei tai neatitinka mūsų pačių požiūrio “. Rūkančiųjų tyrimai patvirtina šias išvadas ir parodo, kad rūkantieji labiau įtikinami mesti rūkyti, kai jų prašoma pateikti pranešimą apie rūkymą, nei tada, kai jiems pateikiama panaši kitų žmonių žinia.
dvynių vyro ir liūto moters suderinamumas
Taigi, kaip verslininkai gali panaudoti šią įžvalgą? „PsyBlog“ siūlo šio reiškinio paaiškinimą ir pasiūlymą:
Atrodo, kad paaiškinimas yra tas, kad mes puikiai mokame save įtikinti, nes žinome, kokie argumentai mus pakreips. Taigi, jei norite, kad kas nors įtikintų save, galite pabandyti paprašyti, kad jie akimirkai atidėtų savo požiūrį, ir pabandyti priversti juos sugeneruoti savo argumentus norimam pasakyti dalykui.
Kad ir kokia būtų viršelio istorija, tol, kol asmuo yra skatinamas kurti savo argumentus, jis turi galimybę pakeisti savo nuomonę.
Ar pratimai, kuriuose jūsų komandos prašoma sugeneruoti argumentus dėl norimo veiksmo, būtų geriau panaudoti jūsų laiką, o ne paprasčiausiai dėstyti jiems savo požiūrį?
