Dauguma pardavimo laiškų, kuriuos jūsų klientai gauna, skamba panašiai: „Aš rašau norėdamas pristatyti save ir savo įmonę; Mes esame pagrindinis „Widgets“ tiekėjas, todėl turėtumėte su manimi bendradarbiauti. Skambinkite, jei turite kokių nors klausimų. Tokie laiškai yra nuobodūs ir naudingi sau. Perspektyvos mažai skatina jas perskaityti, o ką jau kalbėti apie atsakymą.
Idealiame pardavimo laiške yra tik keturios trumpos pastraipos:
1. Trumpai aptarkite konkretų klausimą / problemą
Pasirinkite tą, kuris yra įprastas tarp perspektyvų, kurioms rašote. Pavyzdys: jei Floridoje parduodate žaliuzines uraganas, kalbėkite apie naują įstatymą, kuriam reikalinga patobulinta langų apsauga, ir apie galimas dideles jo įgyvendinimo išlaidas. Žmonės, kuriems rūpi šios problemos, dabar yra užsikabinę.
2. Apibūdinkite siūlomą sprendimą, kuris spręstų jūsų iškeltą problemą
Pavyzdys: Jūs turite lango plėvelę, kuri eina virš esamo stiklo ir užtikrina naujojo įstatymo reikalaujamą apsaugą daug mažesnėmis sąnaudomis nei metalinės langinės. Dabar žmonės supranta, kad jūs esate galimas jų problemos sprendimas.
3. Pasakykite savo įgaliojimus
Pavyzdžiai: kiek laiko jūsų įmonė užsiima verslu šioje srityje, jūsų specialiosios kompetencijos sritys, jūsų darbuotojų kokybė ir kt. Nereikia niekur nieko (praleiskite tokius žodžius kaip „pirmaujantis“ ir „geriausias“); tiesiog pateikite faktus.
4. Nurodykite kitą veiksmą
Pasakykite jiems, ką daryti toliau ir kodėl. Pavyzdys: „Mes turime brošiūrą, kurioje išsamiai aprašytas naujas statybos kodeksas, taip pat įvairūs būdai, kaip laikytis įstatymų. Norėdami gauti nemokamą kopiją, skambinkite šiuo numeriu.
Raginimas veikti visada turi būti labai konkretus - pasakykite savo perspektyvas tiksliai kas turėtų nutikti toliau, ne tik pasiūlymas atsakyti į jų klausimus ar pateikti „nemokamą informaciją“.
Visa raidė turėtų tilpti tik į vieną puslapį, laisvai išdėstytą, kad būtų lengva perskaityti. Norėdami gauti papildomos informacijos, kurią norite pateikti, naudokite atskirus gaubtus.
Kad ir ką parduodate, šį paprastą keturių pastraipų formatą galite pritaikyti pardavimo laiškui „createa“, kuris sulaukia dėmesio ir rezultatų. Laikydamiesi šio vieno leidimo metodo kiekvienoje raidėje, laikui bėgant galite išsiųsti laiškų seriją, kiekvienoje iš jų yra nauja problema / problema, kurią esate pasirengęs išspręsti.
Autorių teisės © 1999 m. Žurnalas „SalesDoctors“ ir autorius. Visos teisės saugomos.
