Jei norite licencijuoti savo idėją tiesioginio atsako televizijos (DRTV) pramonėje, geriau pereikite papildomą mylią! Tai unikali pramonė. Daugumos produktų gyvenimo trukmė yra nepaprastai trumpa, tačiau yra ir didelių pinigų potencialo, kuris pritraukia daugybę išradėjų. Tiesą sakant, DRTV skelbimai kasmet parduoda beveik 300 mlrd. USD.
„Bet kuri reklama, įtraukianti vartotojus ir prašanti tiesiogiai reaguoti į prekės ženklą paspaudimo, skambučio ar pirkimo forma, įskaitant, bet neapsiribojant, siuntėjus, reklaminius skydus, socialinius ir reklaminius skelbimus, el. Laiškus, tekstus ar skambučius, vadinama reaguojančia ar atskaitinga reklama. Kai televizija yra laikmena, ji vadinama tiesioginio atsako televizijos reklama arba DRTV “, - aiškina Billas Cogaras jo straipsnis apie tai, kodėl tiesioginė televizijos rinkodara vis dar veiksminga .
Šiomis dienomis DRTV kompanijos taip pat puikiai naudojasi socialine žiniasklaida, kad tiksliai nukreiptų potencialius vartotojus.
Jūs žinote šiuos produktus. Mes visi darome! Aš kalbu apie „ShamWow“, „Snuggie“, „Slap Chop“, „George Foreman“ grilius, kad galėčiau įvardyti keletą įspūdingų hitų.
Šiandien šešių sekundžių trukmės vaizdo įrašai yra standartiniai. Taip, tik šešias sekundes. Tai toli gražu ne nuo tų dienų, kai ilgos reklaminės reklamos grojo tik vėlai naktį per televiziją.
Šioje pramonėje viskas greitai keičiasi, todėl išlaikyti dabartį yra labai svarbu.
Neseniai man patiko apklausti Trishą Dowlingą - vyresnįjį prekybos viceprezidentą „Allstar Innovations“ , ilgametis lyderis šioje erdvėje - apie dabartines tendencijas ir geriausią praktiką. Prieš prisijungdama prie „Allstar“ 2012 m., Dowling buvo mažmeninės prekybos ir katalogų pirkėja. Ji mano, kad dalyvavo tūkstančiuose prekybos parodų visame pasaulyje. Kitaip tariant, ji žino produktą!
Aštrinkite pieštukus. Štai kaip laimėti DRTV 2019 m.
1. Mano strategija paprastiems esamų produktų patobulinimams nėra tinkama šiai pramonei. Paprasčiau tariant neveiks. DRTV kompanijos ieško kažko tikrai gaivaus ir unikalaus - tai, kas sustabdo vartotojus.
Taigi, ar jūsų produktas yra tikrai naujas? Vienintelis būdas tai sužinoti yra nuodugniai ištyrus rinką.
„Kai pristatome potencialų produktą, kurį galime pristatyti į rinką, savo įmonės savininkams, mes tiesiog neiname ir nesakome:„ Štai prekė “. Mes einame su statistika, su tuo, kas „Wal-Mart“ varžytųsi, su „Bed, Bath & Beyond“, kuri konkuruotų su tuo, ir su „Amazon“. Atlikti namų darbus reiškia žinoti, kas dar yra jūsų daiktas ir kuo jūsų daiktas skiriasi “, - paaiškino Dowlingas.
Akivaizdus būdas išsiskirti ir pradėti derlingus santykius su įmonėmis šioje erdvėje yra nepateikti idėjų, kurias gali rasti akimirksniu naudodamiesi internetu. Tai darydami jūs tiesiog švaistote jų laiką ... ir savo. Jie priskirs tave kaip išradėją mėgėją ir elgsis su tavimi kaip į priekį.
2. Kitaip tariant, jūsų produktas turi būti naujas, o dar svarbiau - turėti „WOW!“ faktorius. Kažkas tokio viliojančio, tokio nenugalimo, vartotojas bus motyvuotas pirkti jį ten ir ten. Šio faktoriaus svarbos negalima pervertinti.
Dowlingas pasakė taip: „Manęs visada klausia:„ Na, kokios kategorijos tu ieškai? “ Mes esame visi kategorijos. Tai ne apie kategoriją. Tai susiję su emocijomis ir įspūdžiu, kurį produktas sukelia visuomenei “.
3. Jūs būtinai turite turėti prototipą. Vien pardavimo lapas tiesiog jo nepjaus. Kadangi „Allstar“ tiek mažai kuria savo produktą, pamatyti koncepcijos įrodymą yra būtina. Dowlingas man pasakė, kad jie negali išpiešti piešinio.
4. Patentai nėra svarbūs. Ne visas idėjas galima apsaugoti patentais. Tiems, kurie nerimauja dėl intelektinės nuosavybės, žinokite, kad šiai pramonei tai nerūpi. Patentas nereikalingas norint pateikti produktą vertinti „Allstar“.
Tačiau, jei turite patentą arba pateikėte laikiną patento paraišką, tai turi vertę. „Allstar“ padės išradėjui gauti patentą, jei situacija to pateisina.
Jūs turite tai mylėti!
5. Skaitmeninė rinkodara sukūrė naujų galimybių. Anksčiau, kadangi skelbimai buvo rodomi televizijoje, DRTV produktai buvo pritaikyti kuo didesnei auditorijai. Tai pasikeitė. Naudodamiesi socialinės žiniasklaidos reklama, DRTV kompanijos gali labai konkrečiai orientuotis į tam tikrus vartotojus (pavyzdžiui, kačių mylėtojus). Trumpai tariant, DRTV kompanijos ieško didesnio asortimento produktų ir kainų taškų nei anksčiau - nuo 59,95 USD iki 19,95 USD.
6. Padarykite savo produkto demonstravimo vaizdo įrašą tokį gerą, kurį jis naudoja būsimuose bandymuose. Vienos minutės vaizdo įrašas yra viskas, ko jums reikia. Tokiu būdu jūs galite kuo labiau kontroliuoti, kaip jūsų išradimas pateikiamas į priekį.
7. Ugdyti supratimą apie gamybos sąnaudas. Tai visada naudinga kuriant produktus. Patogi nykščio taisyklė yra 5: 1 gamybos santykis. Jei turite produktą, kurio gamyba kainuoja penkis dolerius, jūsų produktą reikia parduoti už 25 USD.
Tai yra įtikinama priežastis neperprojektuoti savo gaminio. Prašau, jokių varpų ir švilpukų.
kaip flirtuoja mergelė
8. O jei tikrai norite laimėti DRTV 2019 m.? Užtikrinkite savo produktą tikrai veikia gerai . Nepersistenkite. Niekas neperorganizuos, jei jūsų produktas neatitiks lūkesčių.
Galiausiai nepamirškite būti kantrūs. Net šioje greitai besikeičiančioje pramonėje vidutiniškai praeina metai, kai produktas parduodamas mažmeninėje prekyboje. Taigi, nelaukite prie telefono. Išradinėk toliau!
