Kai trys paplūdimio rankšluosčių paleidimo „Sand Cloud“ įkūrėjai tęsė veiklą Ryklių bakas 2016 m. jie vis dar dalinosi dviejų miegamųjų butu, kuris buvo dvigubai didesnis kaip biuras.
Per pastaruosius trejus metus daug kas pasikeitė. Visų pirma, 2018 m. Startuolis užsidirbo 6,8 mln. USD pajamų ir yra 308-oje vietoje šių metų „Inc. 5000“ sparčiausiai augančių privačių bendrovių sąraše JAV. Steigėjai priskiria savo įmonę pardavimo strategijos, kurią jie taiko nuo pat pirmos dienos, augimas: Padarykite nedidelę kiekvieno produkto partiją ir išbandykite ją su vartotojais prieš gamindami didelius kiekius. Šis metodas sujungia steigėjus su klientais ir informuoja apie būsimų produktų planus, teigia įkūrėjas Brandonas Leibelis.
'Mes niekada nesiruošiame per greitai kažkam įsipareigoti, kol nežinome, kad tai yra nugalėtojas', - sako Leibelis. „Mes arba padvigubinsime, arba išbandysime ką nors naujo“.
„Leibel“ su draugais Bruno Aschidamini ir Stevenu Fordu pradėjo San Diege veikiantį verslą 2014 m. Jie iš pradžių sukūrė paplūdimio rankšluostį su pritvirtinta pagalve, tačiau nuėję į paplūdimį pakeitė sukibimą ir sužinojo, kad niekas jo nedomina. Jie galų gale sukūrė tai, kas tapo firminiu „Sand Cloud“ gaminiu - iš Turkijos medvilnės pagamintu plonu rankšluosčiu, kurį klientai gali susukti ir įsisegti į maišą.
Kai žinojo, kad turi perspektyvų produktą, įkūrėjai dirbo keisdami mastelį. Jie metė darbą ir pardavė baldus, kad bute paverstame biure atsirastų daugiau vietos. „Aschidamini“ ir „Ford“ net pardavė savo automobilius. Leibelis išlaikė savo, kad galėtų važiuoti į „Uber“. Jis taip pat išgrynino savo 401 (k).
Pirmaisiais veiklos metais įmonė uždirbo 30 000 USD, o kitais metais - 430 000 USD. Įjungta Ryklių bakas, jie sutiko su Robertu Herjavecu, kuris pasiūlė jiems 200 000 USD už 15 procentų kapitalą, o pardavimai dar labiau išaugo. 2015–2018 m. „Sand Cloud“ pajamos augo 1 469 proc.
Per daugelį metų bendrovė į savo produktų liniją įtraukė tokius daiktus kaip vandens buteliai, metaliniai šiaudeliai ir papuošalai. Nuo ankstyvos rankšluosčių kūrimo patirties steigėjai, kurie visi dabar persikėlė į savo namus, išbandė kiekvieną savo sukurtą naują produktą su vartotojais, prieš pradėdami jį rimtai pristatyti. 'Pirkėjai yra protingi', - sako Leibelis. 'Jie gali užuosti netikrumą'.
IŠTIRKITE DAUGIAU. ĮMONIŲ. 5000Stačiakampis
