Kai 2013 metais Tope'as Awotona įkūrė „Atlanta“ internetinį planavimo startuolį „Calendly“, jis susidūrė su įprasta juodaodžių steigėjų problema: užsitikrindami rizikos kapitalo lėšas. Patirtis išmokė jį ištempti kiekvieną dolerį taip, kad jam niekada nereikėtų pasikliauti išoriniu finansavimu. Jis kredituoja savo šeimą Nigerijoje už tai, kad jis parodė kelią. - Kaip pasakė Cameron Albert-Deitch
Lagose, yra didžiulis turtinis skirtumas. Matote nepaprastai turtingus žmones, kurie savo automobilius gabena į Paryžių, kad juos prižiūrėtų. Jūs matote žmonių, kurie galbūt gauna vieną valgį kas dvi dienas. Ir dažniausiai jie gyvena greta.
Tai miestas nuostabaus kontrasto. Tai beprotiškai ankšta. Kartą man prireikė dviejų valandų nuvažiuoti mylią. Tačiau žmonėms patinka tas chaosas.
Mano šeima gyveno priemiesčiuose. Mano senelė iš motinos pusės sukūrė tekstilės importo ir eksporto verslą, kuris tapo labai sėkmingas - ji turėjo daug namų ir visus savo vaikus išleido į koledžą, nepaisant to, kad pati neturėjo diplomo. Mano mama kartu su mano teta turėjo mažą vaistinę, be to, ji turėjo dienos darbą Nigerijos centriniame banke. Mano tėtis buvo mikrobiologas, kuris vieną dieną pakilo ir paliko savo darbą „Unilever“, norėdamas nutiesti savo kelią. Jis įkūrė daug verslų - vienu metu jis buvo pramoninių cheminių medžiagų platintojas. Mano tėvai buvo mano pavyzdžiai.
Kai man buvo 12 metų, Stebėjau, kaip mano tėtis žuvo mašinoje. Šie vaikinai sekė paskui jį namo ir reikalavo jo automobilio raktų. Jis metė jiems raktus. Ir jie jį nušovė.
Jei taip atsitiktų JAV būčiau patyręs daug terapijos. Nigerijoje tai įvyko penktadienį, o pirmadienį nuėjau į mokyklą. Šešis mėnesius negalėjau valgyti. Negalėjau užmigti. Ta nemiga tęsėsi ir mano suaugusio žmogaus gyvenime. Tikriausiai turėsiu amžinai.
Vasario mėnesį lankiausi mano tėčio kapavietė. Tai buvo mano pirmas kartas, kai ten grįžau nuo jo mirties. Jaučiau, kad jis negavo galimybės užbaigti savo darbo. Jau nuo mažens buvo dalis manęs, norėjusio jį išpirkti.
1996 metais mano šeima persikėlė į Atlantą. Tai toks didelis miestas kaip Lagosas, be to, jame vyksta beprotiškas eismas. Tuo panašumai ir baigiasi. Lagosas visiškai neturi įstatymų, tvarkos ir struktūros. Lagosiečiai nemano, kad jiems galioja jokios taisyklės: jei pamato liniją, apeina ją ir taisyklės yra daugmaž pasiūlymai. Nigeriečiams tai patinka: „Jei būsiu pakankamai tvirtas ir agresyvus, galėsiu išsisukti nuo visko, ko noriu“.
Aš užpuoliau savo banko sąskaitą ir 401 (k) paleisti „Calendly“ 2013 m. Galų gale, man pritrūko pinigų ir pradėjau ieškoti rizikos kapitalo. Aš turėjau veikiantį produktą ir jį naudojančius klientus, ir visi sakė „ne“. Tuo tarpu stebėjau, kaip kiti žmonės, kurie tinka kitam „profiliui“, gauna pinigų už šmaikščias idėjas. Tie VC buvo neišmanėliai ir trumparegiai. Vienintelis dalykas, kurį galėčiau tai priskirti, buvo tai, kad buvau juodaodė.
Daug žmonių dėl to susierzintų, bet aš norėjau įrodyti, kad jie neteisingi. Aš užaugau šalyje, kurioje visi valdžios žmonės atrodė panašūs į mane. Miestas, kuriame galite padaryti, kad viskas atsitiktų.
Visa patirtis privertė mane nekęsti pinigų rinkimo. Bet tai privertė mane tapti išradinga, skrupulinga ir maniakiškai susitelkusi. Aš išmokau ištempti kiekvieną dolerį.
Šiandien esu labai dėkinga. Verslas artėja prie pasikartojančių 30 milijonų dolerių pajamų ir per metus išauga daugiau nei 100 procentų. Tai buvo pelninga nuo 2016 m. Ir aš esu pagrindinis savininkas.
Būdamas užsienietis tikrai padėjo. Aš užaugau šalyje, kur 99 procentai žmonių atrodė kaip aš, todėl lenktynės nebuvo tai, apie ką aš sąmoningai galvojau. Gera turėti tokį mentalitetą. Galite apsvarstyti visas priežastis, dėl kurių neturėtumėte kažko daryti, arba kodėl jums sunkiau.
Arba galite tiesiog eik ir daryk.
