Redaktoriaus pastaba: Šis mažų įmonių turas visoje šalyje pabrėžia Amerikos įmonių vaizduotę, įvairovę ir atsparumą.
Bahmano Irvani ir jo dukters Sara Irvani gyvenimas vyko ta pačia trajektorija. Abu jie gimė sėkmingiems verslininkams ir vaikystėje dirbo tėvų batų įmonėse. Abu lankė internatą Anglijoje ir studijavo finansus Kembridže. Abu ketino perimti savo šeimos verslą.
Bet Bahmanui niekada nepavyko tėvas. 1979 m. Irano revoliucija 15 mėnesių po to, kai jis įstojo į visą darbo dieną, nušlavė šeimos avalynės įmonę - daugiašalę įmonę, turinčią 60 gamyklų. Saros įpėdiniai atrodo palankesni. Praėjusiais metais ji tapo bendrovės generaline direktore Okabaši , plastikinių sandalų ir šlepetių gamintoja, kurią 1984 m. įkūrė Bahmanas. Kovo mėnesį ji pristatė naują verslo kryptį su nauja ekologiškų batų linija pavadinimu. Trečiasis ąžuolas .
„Okabashi“ - japoniškas žodis, kuris, pasak Saros, neturi jokios konkrečios reikšmės, bet yra susijęs su sveikata - gyvena Buforde (Džordžija), 40 mylių į šiaurės rytus nuo Atlantos. Kadaise žinomas kaip „Odos miestas“, Bufordas turi avalynės palikimą: iki 1941 m. Veikė didelė batų gamykla, kuri Antrojo pasaulinio karo metu vėl buvo atidaryta tarnauti kariuomenei. „Okabashi“ užima 100 000 kvadratinių pėdų įrenginį, kuriame žaliuoja medžiai, gamybos parke. Tai tas pats pastatas, kuriame Bahmanas - optimistiškai, atsižvelgiant į aplinkybes, pradėjo verslą per išorės paslaugų teikimo bangą.
Pradėti nuo tiek daug pajėgumų „yra tarsi nusipirkti dviejų dydžių ir dviejų dydžių kostiumą“, - filosofiškai sako Bahmanas. 'Laikui bėgant jūs į tai įaugate'.
Šiandien gamykla aktyviai veikia, nes 200 darbuotojų per metus pagamina apytiksliai 1,2 milijono porų šlepečių ir basučių. Produktus sudaro trys prekės ženklai: pavyzdinė „Okabashi“ linija, parduodama vaistinėse ir kai kuriose specializuotose parduotuvėse (mažmeninė kaina: 20 USD); Oka-B , aukštesnės klasės parduotuvių ir SPA centrų linija (nuo 30 iki 60 USD); ir Trečiasis ąžuolas (nuo 30 iki 40 USD), kuriuos šiuo metu galima įsigyti internete ir skirti universalinėms parduotuvėms.
„Okabashi“ yra sveikatingumo prekės ženklas. Tipiškas pirkėjas yra vyresnis nei 40 metų ir yra susirūpinęs dėl komforto bei pėdų sveikatos. Taigi, norėdama pritraukti tūkstantmečio klientus, Sara sukūrė „Trečiąjį ąžuolą“, atkreipdama dėmesį į seniai paslėptą dorybę: „Okabashi“ praktiškai buvo žalias nuo pat pradžios. Bendrovės ekologiškumas „nėra dalykas, apie kurį kalbame su„ Okabashi “ir„ Oka-B “, - sako Sara. Trečiasis ąžuolas „yra mano būdas pasakyti, dalinkimės tuo, ką darome“.
Robas Whalenas, „Made in America“ parduotuvės pirkimo ir didmeninės prekybos vadovas, pirmą kartą susidūrė su „Okabashi“ prieš 28 metus vadovaudamas „Woolworth's“. Nuo tada, kai jis buvo paleistas 2010 m., Jis sukaupė juos septynių parduotuvių tinkle, o sandalai nuolat yra tarp penkių geriausių „Made in America“ pardavėjų. „Turime autobusų, atvykstančių į mūsų parduotuvę. Mes važiuojame į autobusus ir parodome skirtingus stilius, o žmonės juos mėgsta “, - sako Whalenas. „Woolworth“ vyresnioji karta juos pirko, bet dabar mums labai gerai sekasi ir su jaunesniais žmonėmis. “
Revoliucija ir atgimimas
Irane „Irvanis“ buvo avalynės honoraras. Mohamadas Irvani 1958 m. Įkūrė batų kompaniją „Melli“ ir ją išaugino į vieną didžiausių batų gamintojų Viduriniuose Rytuose. Joje dirbo 10 000 žmonių ir dirbama nuo darbinių batų iki sportbačių iki vaikiškų batų. Jo sūnus Bahmanas ten padėjo iki 13 metų, kai persikėlė į Angliją internato. Baigęs ekonomikos studijas Kembridže ir dirbdamas Londone kaip CPA, Bahmanas grįžo į Iraną ir visą laiką prisijungė prie šeimos verslo. Tai buvo 1977 m.
kaip suprasti žuvų vyrą
1979 m. Vasarį monarchija žlugo, o naujoji teokratinė vyriausybė nacionalizavo Melį. Irvaniai pabėgo į Angliją. 'Mes praradome 99 procentus to, ką turėjome', - sako Bahmanas. „Verkėme maždaug metus ir tada nusprendėme, ar likusį gyvenimą praleisime žvelgdami į praeitį, arba į priekį. Mes nusprendėme judėti pirmyn.
Reagano epochos verslui palankus klimatas, Irvanis nusprendė vėl pradėti savo veiklą JAV. Jie nukreipė Atlantos regioną į jo tarptautinį oro uostą. Turėdamas banko paskolas ir paskutinį šeimos kapitalą, Bahmanas įsigijo žemę Buforde ir įkūrė gamyklą, skolindamasis technologijas ir procesus iš kažkada su „Melli“ bendradarbiavusių Vokietijos, Italijos ir Japonijos kompanijų. „Tai buvo būtent tada, kai doleris stiprėjo, o batų verslas persikėlė į Kiniją“, - sako jis. - Mūsų laikas buvo baisus.
Tačiau jų idėja buvo gera. Tuo metu JAV plastikiniai sandalai buvo pigūs ir pigiai pagaminti, mažai atsižvelgiant į patogumą ar estetiką. Bahmanas pagamins japoniškų odinių sandalų plastikines versijas, į pėdas įtraukdamas refleksologijos karoliukus, kad pėdos būtų masažuojamos ir stimuliuojamos. Mažmeninė kaina - 8 USD, „Okabashi“ batai kainuoja keturis kartus brangiau nei jų konkurentai. „Tačiau tai buvo tinkamas batas, kuris suteikė jums tinkamą pusiausvyrą, taisyklingą laikyseną ir turėjo terapinių savybių“, - sako Bahmanas.
Net už 8 USD plastikiniai sandalai dideliems batų tinklams nesuteikė pakankamos atsargos, todėl Bahmanas savo dėmesį skyrė narkotikų parduotuvėms ir prekybos centrams. Dešimtojo dešimtmečio pradžioje „Walgreens“ ir CVS pasirinko prekės ženklą, o tai gerokai sumažino pardavimus. 2006 m. Bendrovė išleido aukštesnės klasės „Oka-B“ liniją. „Tai yra du dideli mūsų įmonės etapai“, - sako Bahmanas. - Trečiasis perduoda estafetę mano dukrai.
Žalia ir žalesnė
Sara Irvani laisvai kalba angliškai, vokiškai, prancūziškai ir farsi kalba. Iraniečių tėvų įtaka ir metai, praleisti studijuojant ir dirbant Europoje, byloja apie savo elegantiškai akcentuotą kalbą. „Labai norėčiau, kad turėčiau pietietišką akcentą“, - sako ji. 'Būtų kur kas maloniau, kai kalbu apie Bufordą, jei atrodau, kad esu iš čia.'
Oficiali Saros rezidencija yra Niujorke, kur savaitgalius ji praleidžia su vyru, dirbančiu finansų srityje. Kiekvieną pirmadienį ji pabunda 4.30 val. Ir skrenda į Atlantą, paprastai grįžta vėlai ketvirtadienį. „Manau, kad labai svarbu būti ten, kur yra veiksmas“, - sako ji.
Šis veiksmas buvo intensyvus, nes „Sara“ siekia ambicingo plano padidinti pardavimus visoje įmonėje 25 proc. Per metus. Šiuo tikslu ji įgyvendino „drop-ship“ programą, kad sumažintų mažmeninių klientų atsargų riziką; padaugėjo „private label“ darbo; ir išplėtė tarptautinius pardavimus. Ji taip pat atgaivina „Okabashi“ rinkodaros užstatą, el. Pašto strategiją ir svetainę.
Trečiasis ąžuolas yra kito lygio įmonės gambitas. Lieknus, minimalistinius batelius su metalinio atspalvio diržais sukūrė klasikinio išsilavinimo skulptorius. Sara tikisi, kad klientai bus maždaug perpus vyresni už „Okabashi“ gerbėjus ir jiems labiau patiks ekologiški produktai. „Tipiškas jūsų šlepetė yra tarsi avalynės pasaulio šiaudas - naudojamas tik vieną sezoną ir skirtas vandenynams ir sąvartynams“, - sako ji. „Mūsų batai sukurti tam išspręsti.“
Sara tęsia savo tėvo nustatytą ekologišką praktiką, įskaitant įsipareigojimą 100 proc. Perdirbti. Visi trys prekės ženklai kviečia klientus atsiųsti senus sandalus, už 15 proc. Nuolaidą kitiems pirkiniams; kartu jie šiais metais perdirbs 100 000 svarų batų. Bendrovė taip pat susmulkina atliekas, kad galėtų jas perduoti naujiems produktams. Perdirbama iki 25 procentų sandalų kiekio.
Tačiau „Trečiasis ąžuolas“ nuėjo toliau, padidindamas augalinės medžiagos procentą bendradarbiaudamas su tiekėjais dėl sojos plastifikatoriaus - priedo, kuris sandalus padaro sandalus. Ir ji eina link produktų siuntimo daugkartiniais medvilniniais maišeliais. „Mes nuolat tyrinėjame naujas medžiagas, kurios padarytų visą mūsų produkciją ekologiškesnę“, - sako Sara. Žalieji „Trečiojo ąžuolo“ patobulinimai bus įdiegti per „Okabashi“ ir „Oka-B“ linijas.
„Sara“ taip pat yra įsipareigojusi mažai anglies dioksido į aplinką išskiriančiai tiekimo grandinei: praktiškai visi bendrovės pardavėjai yra Gruzijoje arba tiesiog per valstijas. Tai rezonuoja su „made-in-America“ pranešimu.
Pabrėžus žalią kampą, visų trijų prekių ženklų trajektorija pagerėja, mano Bahmanas. „Esame skolingi tūkstantmečiams, kurie yra pasirengę veikti daug daugiau dėl savo sąžinės nei mano karta“, - sako jis.
Sara pripažįsta kitokią skolą. „Aš nesugalvojau šių atsakymų. Tai buvo mano tėvas ir senelis “, - sako ji. 'Jie sunkiai kėlė, ir aš esu labai dėkingas.'
