„Amazon“ yra 340 737 knygų pavadinimai, kuriuose yra žodis „išpardavimas“, ir 48 427 knygos, kuriose yra žodis „pardavimas“. Kadangi jūs tikriausiai neskaitysite visų jų 389 164, maniau, kad gali būti naudinga nustatyti dešimt, kurie turėtų būti kiekvienoje verslo bibliotekoje. Jie yra čia:
10. Pardavimas didelėms įmonėms
Viena iš didžiausių klaidų verslo pasaulyje yra prielaida, kad visos įmonės yra panašios, todėl turėtų artėti vienodai. Šioje tiesioginėje klasikoje Jill Konrath paaiškina, kaip valdyti dažnai Bizantijos valdomą didelių kompanijų politiką, kad padėtų joms priimti protingus sprendimus.
9. Įvaldyti kompleksinį išpardavimą
Iki šios knygos didžioji verslo pasaulio dalis manė, kad geras pardavėjas gali „parduoti bet kam bet ką“. Tačiau autorius Jeffas Thullas nustato laipsnišką procesą, kurio metu pardavėjas gali padėti klientams išsiaiškinti jų poreikius, suprasti jų alternatyvas ir atlikti vidinius pakeitimus, reikalingus norint įsigyti sprendimą, pakeisiantį visą jų verslą.
8. Pardavimo psichologija
Pardavimas yra daugiau tik strategija ir politika - tai praktinis psichologijos pritaikymas verslo kontekste. Šiame esminiame darbe Brianas Tracy'as pateikia vidinę pirkėjų ir pardavėjų motyvaciją, paaiškindamas, kaip jie sąveikauja, kad sukurtų galimybes abiem pusėms. Įžvalgus ir būtinas.
7. Strateginis pardavimas
Tai yra meistriškumas, kai reikia suprasti, kaip įmonės pardavimo strategija ir jos įgyvendinimas gali sukurti arba sulaužyti verslo modelį. Autoriai Robertas Milleris ir Stephenas Heimanas (kartu su jų amanuensiu Tadu Tuleja) išsamiai apibūdina sėkmingų firmų geriausią praktiką, parodydami, kaip ir kodėl jų strategijos veikė.
6. Tobulas pardavimas
Šioje greitoje knygoje autorė Linda Richardson labai paprastai ir tiesiai šviesiai apibendrina visą pardavimo ciklą. Ji supaprastina kitų pardavimo knygų sudėtingumą, todėl aišku, kad nėra jokios priežasties, kodėl bet kuris protingai protingas žmogus negalėtų judėti pirmyn. Tai puikiai tinka tiek verslininkams, tiek profesionaliems pardavėjams.
5. Kaip įvaldyti pardavimo meną
Sunku pervertinti milžinišką Tomo Hopkinso įtaką pardavimų pasauliui. Jis pirmasis pripažino, kad tai, kas dabar laikoma įprastu dalyku: pardavimas pirmiausia yra jūsų pačių baimių valdymo procesas ir dėmesys tam, ko reikia klientui.
Keturi. Didžiausias pardavėjas pasaulyje
Be to, kad Og Mandino klasika yra novatoriška verslo knyga (žr. 10 įtakingiausių verslo knygų), ji padeda skaitytojui atrasti teigiamą „kodėl“, pareikšdama pardavimo veiksmą iš manipuliuojančio dalyko į veiksmą, padedantį kitiems žmonėms pasiekti. jų svajonės.
3. Išpardavimo paslaptys
Yra priežastis, kodėl Zig Ziglar mirtis pernai lapkritį sukėlė duoklę beveik iš kiekvieno verslo pasaulio kampelio. Buvo sakoma, kad visi sėkmingi žmonės „stovi ant milžino pečių“. Pardavimų pasaulyje Zigas buvo pagrindinis milžinas, pradininkas, kuris išdėstė pagrindinius principus, kuriais grindžiama visa pardavimo technika ir mokymai.
du. Raudonoji pardavimo knyga
Man patinka galvoti apie Jeffą Gitomerą kaip apie „Seth Godin“ pardavimų pasaulyje. Jeffas moka distiliuoti sudėtingus verslo klausimus iki jų esmės ir paskui tiksliai paaiškinti, kaip tą esmę panaudoti norint tapti sėkmingesniam. Pastaba: ši knyga buvo susieta su antrąja vieta su kitu Gitomerio klasikiniu kūriniu, Pardavimų Biblija .
1. „Spin“ pardavimas
Pagaliau tai yra knyga, kuri pardavimus iš meno pavertė mokslu. Nors kitose pardavimo knygose gausu anekdotų ir prielaidų, Neilas Rackhamas ištyrė rimtus faktinių pardavimo rezultatų įrodymus ir kodifikavo, kas veikia, o kas ne, realiose pardavimo situacijose. Privaloma perskaityti visiems, kurie parduoda.
Patinka šis įrašas? Jei taip, užsiregistruokite nemokamas „Sales Source“ naujienlaiškis .
