Šios savaitės pradžioje „Adidas“ per 13 metų pateikė 200 milijonų dolerių pasiūlymą pasirašyti Hiustono „Rockets“ saugą Jamesą Hardeną. „Nike“ turi iki kitos savaitės pabaigos atitikti pasiūlymą.
Jums gali kilti klausimas: kodėl Hardenas verta tiek daug - daugiau nei 15 milijonų dolerių per metus - „Adidas“? Tiesa ta, kad Hardenas yra sandėris už tą, atrodytų, pernelyg didelę kainą. Du jo NBA kolegos, pasižymintys žymia superžvaigžde, iš tikrųjų uždirba daugiau per metus: „Nike“ moka LeBroną Jamesą Per metus - 20 mln ir Kevinas Durantas apie 30 mln. USD per metus, pasak „Forbes“ .
Dabar apsvarstykite dar keletą faktų apie Hardeną. Viena vertus, jis vaidina Hiustone. Galbūt nelaikysite Hiustono didele rinka, tačiau palyginus su tuo, kur žaidžia Jamesas (Klivlandas) ir Durantas (Oklahoma Sitis), tai didelė scena.
Kas daugiau, kaip pabrėžia ESPN.com Darrenas Rovellas, Hjustonas galbūt labiau įtrauktas į Kiniją, kaip pasaulinę rinką, nei bet kuri kita NBA komanda. Priežastis? Yao Mingas, kinų žaidėjas, kuris pradėjo rungtyniauti „Rockets“ 2002–2011 m., O aštuonias NBA „All-Star“ komandas (ir keletą juokingų „Visa“ reklamų).
Be pasaulinio Hardeno rinkodaros, jis siūlo „Adidas“ galimybę tapti aukščiausios kategorijos garsenybių pritarėju - asmeniu, kurio vardas (ir barzda) pripažįstamas krepšinio žaidimą viršijantis dalykas ir patenka į platesnę „pramogų“ ar popkultūros sritį. Rovellas pažymi:
Taip pat yra realybės žvaigždžių tipo vieta, nes, matyt, tarp „Rockets“ žvaigždės ir Khloe Kardashian yra santykiai, su kuriais pradedama bendrauti. Su „Adidas“ yra dar didesnis ryšys, nes repo žvaigždė Kanye West, ištekėjusi už Khloe sesers Kim, pernai savo „Yeezy“ liniją perkėlė iš „Nike“ į „Adidas“.
Jei Hardenas pradės pasirodyti labai vertinamose ne krepšinio televizijos laidose, tai bet kokia „Adidas“ apranga, kurią jis dėvi, pasiektų daug platesnę auditoriją.
Be to, „Adidas“ reikalingas krepšinio atitikmuo A sąraše. „Nike“ turi Jamesą, Durantą ir Kobe'ą Bryantą. „Under Armour“ valdo NBA MVP Stephenas Curry. „Adidas“ arklidė nėra tuščia, tačiau ji galėtų panaudoti smūgį. Tai didžiausias vardas, „Chicago Bulls“ saugas Derrickas Rose'as yra aukščiausias talentas, tačiau jis nėra gerai žinomas ne krepšinio gerbėjams, nei tiems, kurie nėra Čikagos rinkoje.
Tas pats pasakytina apie dvi kitas kompanijos žvaigždes: Damianą Lillardą iš Portlando „Trail Blazers“ ir Johną iš Vašingtono „Wizards“. Jie yra siaubingi žaidėjai, tačiau jūsų draugai, kurie nesportuoja, tikriausiai apie juos negirdėjo, nebent jie gyvena Portlande ar Vašingtone. Hardenas siūlo „Adidas“ galimybę bendradarbiauti su žaidėju, kurio žvaigždžių galia gali išsiplėsti už krepšinio ir regioninio pripažinimo ribų.
Šis žingsnis taip pat yra „Adidas“ strategijos dalis, siekiant įtvirtinti NBA žaidėjų dėvimo 2-ojo krepšinio sportbačio statusą, nusileidžiantį po „Nike“ (ir jos „Jordan Brand“ dukterinės įmonės). Kaip „Business Insider“ pažymi Corkas Gainesas, praėjusį sezoną buvo 70 NBA žaidėjų, kurie avėjo „Adidas“ sportbačius. Nors tai gerokai lenkė „Under Armour“ sumą (13), ji gerokai atsiliko nuo „Nike“ (283) ir šiek tiek lenkė „Jordan Brand“ (39).
Taigi klausimas, einantis į kitą savaitę, yra tas, ar „Nike“ atitiks „Adidas“ pasiūlymą dėl „Harden“. Viena iš priežasčių, kodėl gali būti protinga tai padaryti, yra Hardeno amžius. Vėliau šį mėnesį jam sukanka 26 metai. Nors Durantui rugsėjo 27 d. Sukanka 27 metai, tiek Jamesas, tiek Bryantas yra į šiaurę nuo 30. Taigi investicija į Hardeną neva „Nike“ suteiktų dar keletą metų savo superžvaigžde.
Be viso to, Hardenas turi neapčiuopiamą vėsos faktorių ir panašumą, kurį sunku paaiškinti ar įvertinti. Tačiau beveik kiekvienas krepšinio gerbėjas žino, kad jis egzistuoja. Tai iš dalies dėl to, kad jis yra kairiarankis. Iš dalies dėl jo neabejotinos barzdos. Tačiau daugiausia dėl to, kad dar nebuvo žaidėjo, kurio įgūdžiai ir meistriškumas būtų visiškai tokie patys kaip jo.
Nors jis yra amerikietis, jo žaidimas pasižymi išskirtiniu pasauliniu pobūdžiu, klesti atviru atstumu ir kamuolio judesiu. Jei kas, atrodo, kad jo judesiai ir įgūdžiai yra pavyzdiniai Manu Ginobili, ilgametės San Antonijaus „Spurs“ superžvaigždės, kilusios iš Argentinos. Vis dėlto jo žaidime taip pat yra komponentų, kurie yra labiau stereotipiškai amerikietiški: jis yra išskirtinis atskirai, o jo driblingas ir trys atgaliniai rodikliai yra nepaprastai svarbūs.
Kartu jis yra originalus paketas, gerbiantis ne tik gerbėjus, bet ir savo bendraamžius. Tik žaidėjų balsavime NBA žaidėjai iš tikrųjų pasirinko Hardeną, o ne Karį - vertingiausiu NBA žaidėju. Ar tokie pagyrimai verti 200 milijonų dolerių kainų? „Adidas“ tikrai taip mano. Versle viskas, ko reikia norint parduoti, yra vienas pirkėjas.
