Anksčiau bijojau lankytis tinklo renginiuose ir gausiai susirinkusiose konferencijose. Aš esu šiek tiek intravertas ir visada jausdavausi nepatogiai eidamas pas nepažįstamą žmogų ir bandydamas kalbėtis.
Tik tada, kai supratau, kad mano didžiausios galimybės atsirado dėl atsitiktinio ryšio per konferenciją ar tinklo renginį, aš pradėjau vertinti tą baimingą tinklų kūrimą. Supratau, kad turiu galvoti apie tinklų kūrimą kitaip, kad tai būtų naudinga man.
Pavasario tinklų sezonui įsibėgėjus, tinkamas laikas pagalvoti, kaip priartėsite prie tinklų kūrimo, kad galėtumėte kuo geriau išnaudoti praleistą laiką.
Pasaulis yra plokščias
Kai kurie mano pažįstami tinklininkai pereina per tinklo renginį norėdami surinkti kuo daugiau vizitinių kortelių. Jie linkę sutikti žmones į dvi plačias kategorijas: perspektyvius arba neperspektyvius. Jie greitai atsisako perspektyvų kaip laiko švaistymą.
Tai klaida. Neperspektyva gali būti tiek pat svarbi jūsų ateities poreikiams, kiek perspektyva, nes ji gali jus susieti su kuo nors ar kažkuo, ko jums reikia.
Prisimenate šešis atsiskyrimo laipsnius? Įvedus ir plačiai naudojant socialinę žiniasklaidą ir kitas technologijas, tyrimas nuo 2012 m rodo, kad šiais laikais tai daugiau kaip keturi laipsniai. Kuo daugiau žmonių pažįstate - iš tikrųjų pažįstate - tuo didesnė tikimybė užmegzti tą svarbų ryšį, kurio reikia norint pakelti savo karjerą, kompaniją ar verslą į kitą lygį.
Nustok dirbti kambaryje
Svarbiausia taisyklė yra nustoti galvoti apie tinklų kūrimą kaip apie „tinklų kūrimą“. Tinklų kūrimas neturėtų būti susijęs su kuo daugiau žmonių susitikimu per trumpą laiką. Nėra šlovės grįžti į savo biurą su keliomis vizitinėmis kortelėmis, jei nieko nedarote iš jūsų pastangų, ir nereikia nuolat papildyti savo „LinkedIn“ ryšių, nebent galite užmegzti prasmingą ryšį su šiais naujais ryšiais.
Aš sunkiai dirbu, kad suprasčiau, ką galėčiau padaryti kam nors kitam, kai susitiksiu. Su kuo aš galiu juos prijungti? Ką aš galiu padaryti dėl jų (ne parduoti jiems savo daiktus)? Kokiu šaltiniu ar informacija galiu pasidalinti, kas jiems padės? Tikrasis ryšys yra abipusė gatvė.
Būk selektyvus
Dalyvauju viename renginyje per savaitę. Jei pasirenku naują renginį ir man tai netinka, negrįžtu. Jei galų gale gerai išnaudosiu savo laiką, kur sutiksiu kokybiškų, įdomių ir susidomėjusių žmonių, tai patenka į mano renginių, kuriuose turėsiu dalyvauti ateityje, sąrašą.
Vienas tokių renginių Atlantoje, kurį pradėjo Darrahas Brusteinas, yra „Atlanta Under 40“ renginys. Darrah renginys pritraukia beveik 200 žmonių per mėnesį. Yra neišpasakyta taisyklė, kad žmonės neparduoda vieni kitiems Atlantoje, jaunesniame nei 40 metų - tai yra pažinimas su nauju. Jos renginys buvo toks sėkmingas, kad ji neseniai pristatė „Atlanta Over 40“, kad visiems būtų suteikta vieta užmegzti naujus ryšius.
Sutelkite dėmesį tik į keletą
Vienas iš mano kolegų nurodo, kad bet kuriame renginyje sutinku tik vieną žmogų, ir praleidžia laiką tikrai pažindamas tą vieną žmogų. Jis remiasi tuo giliu ryšiu, kad galėtų jį sujungti su likusiu jų tinklu.
Nesu tokia hipercentruota, bet kiekviename renginyje, kuriame dalyvauju, arba kiekvienai konferencijos dienai pabandykite prasmingai kalbėtis tik su maždaug penkiais žmonėmis. Dėl to užtenka kontaktų, kad būtų galima suplanuoti vieną susitikimų dieną ir giliau su jais susipažinti per kelias savaites nuo pradinio įvado. Pastebėjau, kad siekis užmegzti kokybiškus santykius su keliais žmonėmis yra didžiausias mano pastangų atsipirkimas.
Tai apie tolesnius veiksmus
Quinetha Frasier iš „First Born Group“ vadovaujasi filosofija, kurią aš visada laikiau tiesa, bet ne taip tiksliai išreiškiau, kaip ji. Ji mano, kad jei per 10 dienų po susitikimo nesiimsite tolesnių veiksmų, niekada nebuvo taip nutikę.
Ji eina taip toli sakydama, kad jei nesusitiksi per 10 dienų, tai nebuvo taip. Tai yra jos būdas nustatyti tuos, kurie tikrai rimtai užmezga santykius, ir tuos, kurie tiesiog jungiasi dėl ryšio.
