Danny Grossfeldas šešerius metus ir 2 milijonus dolerių praleido kurdamas įmonę, kurioje nebuvo pardavimų. Suintriguotas Markas Cubanas.
Praėjusios savaitės epizode Ryklių bakas , po to, kai visi penki „Rykliai“ perdavė investicijas į „Grossfeld“ karštą kavos ruošimo skardinėje verslą Karštas šūvis , Kubietis sakė, kad jis bandys produktą išbandyti viename iš savo „Landmark Cinemas“ kino teatrų. Kodėl?
„Hotshot“ konservuota kava ir „Karštos dėžutės“, kurios palaiko ją šiltai, yra techniškai neišbandyti produktai. „Grossfeld“ formulę tobulina nuo 2009 m. Tiek skardines, tiek „Hot Boxes“ galima užsisakyti tik iš anksto, o pristatymas numatomas sausio mėnesį. Grossfeldas sako gavęs daugiau nei 200 išankstinių užsakymų skardinėms ir karštoms dėžutėms nuo jo epizodo Ryklių bakas transliuota.
Pirmąjį 2016 m. Ketvirtį, be Kubos, trys kino teatrų tinklai sutiko atlikti produkto bandymus: „AMC“, „Regal“ ir „Cinemark“, teigia Grossfeldas. Jis sako planuojantis susisiekti su kubiečiais dėl bandymo „Landmark Cinemas“ sausio mėnesį.
„Markas man buvo labai mielas ir labai imlus“, - sako Grossfeldas. 'Jis yra tas žmogus, su kuriuo norėčiau bendradarbiauti'. Kubietis neatsakė į prašymą pakomentuoti.
Iš kur kilo idėja karštai kavai skardinėje? Grossfeldas šią idėją pasiūlė pamatęs panašų produktą Japonijoje, kur jis sako, kad 2016 m. Vartotojai išleis 15 mlrd. Dolerių paruoštai kavai gerti. (Duomenys iš Trefis sako, kad paruošta kava gerti Japonijoje yra 9,5 mlrd. USD metinė rinka.) Vienas skirtumas tarp „Grossfeld“ produkto ir japoniškos versijos yra tas, kad „Hotshot“ yra karštesnis - 140 laipsnių, palyginti su 110 laipsnių, sako Grossfeldas, kuris sako, kad jo skardinės turi tinkamumo laikas apie tris mėnesius.
Bent vienu matu Hotshotas yra silpniausias aukštis Ryklių bakas istorija: Grossfeldas yra vienintelis konkurso dalyvis, praleidęs šešerius metus ir 2 mln. Jis sako investavęs apie 700 000 USD savo pinigų, 500 000 USD iš draugų ir šeimos, o likusius - iš draugų ir šeimos paskolų. Grossfeldo profesinė patirtis visų pirma susideda iš darbo šeimos bankroto ir likvidavimo versle - naudinga verslininko patirtis.
Taigi, kas privertė jį galvoti, kad jis susitars Ryklių bakas ? Verta paminėti, kad Grossfeldas nesikreipė į pasirodymą . Laida pakvietė jį.
„Mums patiko jo aistra, polėkis ir kompanija“, - sako Clay Newbillas Ryklių bakas vykdomasis prodiuseris. Jo teigimu, laidos prodiuseriai tyčia nemeta silpnų verslų, kad neteisėti „Sharks“ atsakymai būtų pernelyg kritiški. Vietoj to, jie ieško tik bendrovių, kurioms, tikimasi, „Sharks“ bus malonu. A Ryklių bakas prodiuseris pastebėjo Grossfeldą pamatęs a „Los Angeles Times“ straipsnis apie įmonę.
Nors Grossfeldui nepavyko pritraukti investicijų į Ryklių bakas , visi Rykliai išpažino mėgstantys kavos skonį. Grossfeldas sako, kad produktas taip pat patiko mėgėjams paragavusiems studentams. Be pardavimo tiesiogiai per savo svetainę, jo pradinė strategija yra parduoti „Hotshot“ kolegijų miesteliuose ir jų apylinkėse.
Taigi ar Grossfeldas ką tik gėrė savo paties „Kool-Aid“? Anot jo, visai ne.
„Nesu pernelyg optimistiškas“, - sako jis. 'Aš visą gyvenimą užsiėmiau verslu'.
