Mes ruošiamės biudžetiniam sezonui, tuo metu, kai visi pradeda planuoti, ką darys kitais metais.
Nustatydami savo biudžetus, apsvarstykite kelis atsargumo žodžius: nebūkite didvyris.
Turiu omenyje tai, kad mums visiems būdingas noras užsibrėžti sau aukštus tikslus versle. Mūsų, kaip verslininkų ir verslo žmonių, prigimtis yra tai, kad mes labai tikimės, ką galime padaryti. Bet jei jūs nenusiteikiate nustatydamas per didelį savo biudžetą ir visiems pasakojate, kaip puikiai seksis, gali būti, kad keliaujate daug nereikalingo streso ir net nesėkmių. Vietoj herojaus atrodysite kaip bomžas.
Pagalvokite, kas vyksta su valstybinėmis įmonėmis ir jų santykiais su Volstryto analitikais. Analitikai, remdamiesi tyrimais ir pokalbiais su pačia įmone, nustato tikslus ir prognozes. Protingos įmonės bendradarbiauja su šiais analitikais, kad padėtų užtikrinti, jog prognozės atrodo teisingos ir įgyvendinamos. Mes kalbame apie 70–80 procentų tikimybę, kad jie pasieks tuos skaičius, palyginti su kažkuo kur kas rizikingesniu, pavyzdžiui, 50/50.
Kodėl? Kadangi bet kuriuo metu viešosios įmonės veikla neatitinka analitikų lūkesčių, jų akcijų kaina smarkiai plaka - ir žmonės netenka darbo.
Tai, kad nevaldote valstybinės įmonės, dar nereiškia, kad negalite pritaikyti šios pačios pamokos savo biudžeto sudarymo procese.
Karjeros pradžioje šią pamoką išmokau sunkiai. Kai tik nustatydavau savo biudžetą, norėjau būti didvyriu savo bendraamžių ir viršininkų akivaizdoje, todėl įdėjau savo prognozes ten, norėdamas parodyti, kiek mes tai nužudysime. Biudžeto posėdžiai buvo nuostabūs, visi džiaugėsi galėdami sudaryti didelius skaičius ir turėti rekordinius metus.
Bet tada mes sugalvojome šiek tiek mažiau - 1 proc. Mažiau nei planuota. Geros naujienos buvo tai, kad augdami įmonę pasiekėme puikių dalykų. Bet niekas nenorėjo apie tai kalbėti, ypač mano viršininkai. Jie sutelkė dėmesį tik į tai, kad mes praleidome savo planą. Aš buvau bomžas.
Šiuo atveju nuvyliau savo vykdomąją komandą, išsiurbiau verslą ir paskatinau žmones praleisti premijas. Tačiau ši pamoka yra dar galingesnė, kai reikia nustatyti tikslus savo finansiniams partneriams. Jei praleidote prognozę banke, susiduriate su realia grėsme, kad jie gali paskambinti jūsų paskolai - kuri priverčia jus grąžinti pinigus, kuriuos esate skolingi bandydami rasti kitą skolintoją tuo metu, kai trūksta savo numerių. . Tai blogos naujienos.
Kita vertus, aš dirbu su vadovu, kuris yra meistras nustatydamas pasiekiamą biudžetą, kuris sukelia tik reikiamą abejonių dėl kritinių programų ir pajamų generavimo. Metams bėgant, daugelis tų rizikingų programų, kurioms buvo pasmerkta pasitraukti, pradeda virsti pajamomis ir gerais klientais - sudaryti savo biudžetą. Juokingiausia, kad jis kiekvieną biudžeto sezoną iš esmės traukia tą patį žingsnį, tačiau jis turi reputaciją kaip žmogus, kuris visada vykdo.
Išmokta pamoka yra ta, kad jei išsikelsite realistiškesnius tikslus - tuos, kuriuos galite pasiekti bent 70–80 procentų, labai padidinsite tikimybę, kad metų pabaigoje būsite matomas kaip didvyris. Geriau būti didvyriu premijos metu nei biudžeto metu.
Visada bus spaudžiami tie, kurie sako, kad esate smėlio maišas arba nesate pakankamai agresyvus, nes atrodo, kad užsibrėžėte per mažai tikslų. Darykite viską, kad sureguliuotumėte tuos balsus. Jei sugebėsite peržadėti tai, ką žadate, metų pabaigoje pokalbį pakeisite iš neigiamo į teigiamą. Dauguma protingų vyresniųjų vadovų nori, kad žmonės reguliariai tenkintų biudžetą arba viršytų jo biudžetą.
Tai taip pat keičia impulsą verslo viduje. Žmonės jaučia laimėjimo energiją, o ne galvoja, kad kažkaip prarado. Šypsenos premijos metu jums pasakys, kad priėmėte teisingą sprendimą.
Taigi, jei norite sukurti augimą 2019 m., Nustatykite labai pasiekiamus tikslus, tada eikite ir sutriuškinkite juos.
