Kiekvienais metais, 95 proc naujų produktų nepavyksta. Priežastis paprasta: dauguma klientų neturi laiko ar jėgų savo prekių krepšeliuose pasverti produktų pranašumus ir trūkumus, todėl sprendimui priimti naudojasi nuoroda. Šis spartusis klavišas yra jūsų produkto pakuotė.
Pagalvokite apie „Tiffany & Co“. Daugumai žmonių žymi robino kiaušinio mėlyna dėžutė yra labiau atpažįstama nei patys papuošalai.
kovo 23 d., zodiako ženklas Avinas
Pakuotė yra galinga, nes ji nurodo vartotojams, kodėl jūsų produktas ir prekės ženklas skiriasi. „Apple“ garsėja švaria, minimalistine pakuote. Jei kada nors žiūrėjote naujo „iPhone“ išpakavimo vaizdo įrašą, žinote, kad žmonėms patinka „Apple“ pakuotės.
Daugybė nuovokių startuolių įvaldo ir „boxbox“ patirtį. „Pad & Quill“, prekiaujanti amatininkų „iPhone“ ir „iPad“ dėklais, savo gaminius vynioja į rudą popierių, kurio viduje įspausti draugiški pranešimai ir romėniškas antspaudas, kad būtų aiškiai suvyniotas rankomis.
Puiki pakuotė yra ypač reikšminga augantiems startuoliams, nes tai gali turėti tiesioginės įtakos pardavimams ir bendram įmonės patrauklumui. Imk Bagažinės klubas , pavyzdžiui. Ši įmonė rankomis pasirenka drabužius vyrams ir siunčia stilisto kurtus drabužius iš kartoninių „lagaminų“, kurie tinka jos patogumui ir stiliui. Po penkerių verslo metų „Trunk Club“ sulaukė „Nordstrom“ dėmesio ir aukščiausios klasės universalinės parduotuvės nusipirkau startuolį už 350 mln.
Pakuotės taip pat gali daryti įtaką įmonės pardavimams, kai ji auga. „MillerCoors“ pardavimai pernai sumažėjo, tačiau „Miller Lite retro“ pardavimai gali sumažėti beveik 5 proc . „MillerCoors“ nepakeitė alaus; tai tiesiog pakeitė skardinę, į kurią atėjo.
Vargšas pakuotės gali turėti dar dramatiškesnį poveikį. Australija neseniai įsteigė a paprastos pakuotės įstatymas cigaretėms. Vyriausybei panaikinus pakuočių prekės ženklo teises buvo siekiama atgrasyti jaunimą nuo rūkymo. „Marlboro“ gali ne tik nenaudoti savo logotipo, bet ir šrifto. Ant pakuočių, padengtų įspėjimais apie sveikatą ir grafiniais vaizdais, kurie atgraso nuo rūkymo, atsirado didžiausias rūkymo sumažėjimas Australija matė per 20 metų.
Zodiako ženklas liepos 29 d
Kaip sukurti pakuotę, kuri daro įtaką
Visi startuoliai nori pasiekti akimirksniu atpažįstamą „Apple“ ir „Tiffany & Co“ statusą, o tokio tipo prekės ženklo galia prasideda nuo produkto pakuotės. Kaip padaryti, kad jūsų pakuotė išsiskirtų iš konkurentų?
- Žinokite savo demografinius rodiklius. Ryški balta ir raudona „robin's egg“ mėlyna spalva netiks kiekvienam prekės ženklui. Apsvarstykite Lowe's Home Improvement ir Home Depot. Jų tvirti prekės ženklai kalba patys už save, pasižymėdami vyriškomis spalvomis. Nebijokite drąsiai.
- Padarykite, kad pigi pakuotė atrodytų prašmatniai ir asmeniškai. Gera pakuotė neturi būti brangi. Stephanieverafter , internetinė parduotuvė plaukų aksesuarams, supakuoja lankus ant paprastų prislopintų spalvų kortelių su stilinga tipografija. Tai nebrangus sprendimas, suteikiantis kiekvienam daiktui aukščiausios klasės pojūtį.
- Padarykite paketą patirties dalimi. Dalis to, kodėl taip smagu išpakuoti naują „Apple“ produktą, yra ta, kad jo pakuotė atspindi aptakų, patogų naudoti produktą viduje. Tai yra vienas įvaldytas startuolis Grįžti prie ištakų , kuris gamina rinkinius, kad vaikai ir tėvai susidomėtų savo maisto auginimu. Jo grybų rinkinio vaikams tinkama pakuotė skirta iššokti nuo lentynos ir perduoti įdomią, praktinę prekės ženklo patirtį.
- Apsvarstykite ekologiškas galimybes. Pakuotė, kuri yra perdirbama arba yra daugkartinė, yra visada priežastis kad vartotojas galėtų pasirinkti jūsų prekės ženklą, o ne jūsų konkurentą. Iš tiesų, 52 proc žmonių visame pasaulyje priima pirkimo sprendimus iš dalies dėl pakuotės, kuri rodo, kad prekės ženklas daro teigiamą socialinį ir aplinkos poveikį. „Puma“ padarė didelę pažangą savo ekologiškos pakuotės tai yra daugkartinis vaikščiojantis reklaminis stendas savo prekės ženklui. Yra daugybė kūrybiškų būdų, kaip lengvai eiti žemėje ir atskirti savo prekės ženklą.
Atminkite, kad jūsų produkto pakuotė yra skirta tikslui: ką reiškia jūsų prekės ženklas ir ką tai reiškia jūsų klientui. Nepraleiskite progos sukurti ilgalaikį įspūdį lentynoje ir savo klientų mintyse.
