Vidutinio susidomėjimo pristatyme - ne per nuobodžiai ir ne per jaudinančiai - kiek laiko prireiks jūsų auditorijai? Žmogaus smegenys turi laive esantį laikrodį, kuris pasibaigs tiksliai po dešimties minučių. Neuromokslas tai įrodo.
Pasak Vašingtono universiteto molekulinio biologo Johno Medinos, per 9 minutes ir 59 sekundes turite išlaikyti savo auditorijos dėmesį. Po to turite imtis aktyvių veiksmų, kad ir toliau užsiimtumėte. Nepaisant socialinės žiniasklaidos ir bitų turinio grynuolių augimo, atrodo, kad 10 minučių taisyklė lieka nepakitusi. Tai taip pat taikoma visame pasaulyje.
Per pastarąsias dvi savaites aš turėjau pokalbių su dviem savo studentais, kurie yra įtraukti į mano mokomą Harvardo vadovų mokymo programą. Studentai yra nepaprastai sėkmingi pastatų kūrėjai. Jie abu turėjo pasakojimų apie bėgimą į 10 minučių barjerą.
Vienas studentas paskyrė aukšto lygio vyriausybės pareigūną Malaizijoje už galimybę pastatyti reikšmingą projektą. Jam buvo skirta „dešimt minučių ir tik dešimt minučių“. Kitas studentas paruošė išsamų 90 minučių pristatymą, norėdamas pristatyti turtingą žemės savininką JAV. Potencialus klientas buvo linkęs į konkurentą. Žemės savininkas įėjo į susirinkimą ir pasakė: „Aš nežinau, kodėl aš net čia. Turite dešimt minučių “. Mano studentas greitai pasiekė pagrindinius taškus ir laimėjo projektą, kurio vertė šimtai milijonų dolerių.
Mano Harvardo studentai šią vasarą savo vertintojų grupei pateiks savo paskutinius projektus. Kiekvienam jiems buvo skirta 10 minučių, o ne daugiau minučių.
Kodėl 10 minučių?
Medina man pasakė, kad mūsų smegenys, atrodo, yra sujungtos su kažkokiu primityviu laiko mechanizmu. Po 10 minučių jūsų auditorijos dėmesys sumažės. Bet yra vilties. Kaip primityvios smegenys turi borto laikmatį, jos taip pat turi sistemas, leidžiančias jas vėl įjungti.
Aprašykite visą istoriją per pirmąsias 10 minučių
Richardas Bransonas kartą man pasakė, kad jam labiau patinka verslo aikštelės, kurių ilgis yra ne ilgesnis kaip 10 minučių. Dešimt minučių yra daug laiko savo idėjai įgyvendinti, sakė jis. Nors susitikimas gali būti suplanuotas valandai, per pirmąsias dešimt minučių sukurkite pristatymą, apimančią pagrindines jūsų mintis. Nešvaistykite didžiausio auditorijos dėmesio laiko. Verslo pikas nėra panašus į dviejų valandų filmą, kuriame galite išsiaiškinti įtampą iki galo. Neerzink jų; pasakykite jiems.
Pradėkite pristatymą nuo antraštės. Štai pavyzdys: „Šiandien aš noriu pasikalbėti su jumis, kad sumažintumėte verslo išlaidas 80 procentų“. Tiesiai už vartų suteikite auditorijai priežasties klausytis.
Masalas Kablys
Johnas Medina sako, kad po 10 minučių galite vėl pritraukti savo auditoriją „kibdami“. Masalas apima viską, kas „turtinga emocijomis“. Veiksmingiausi emociniai rekvizitai yra istorijos, nuotraukos, vaizdo įrašai ir demonstracijos.
Jei atidedate vaizdo įrašą tam, kad žiūrovų dėmesys pradėtų mažėti, sugrąžinsite juos į pristatymą. Vaizdo įrašai veikia per daug. Jie gali apimti kliento atsiliepimą, atvejo analizę ar pavyzdį ar ką nors humoristinio, papildančio jūsų pristatymo temą. Vaizdo įrašo rodymas yra mano mėgstamiausias būdas suteikti auditorijai pertrauką nuo pranešėjo ir vėl įtraukti ją į temą.
Laikykitės trijų taisyklių
Paprasčiau tariant, mes galime prisiminti tik apie tris trumpalaikės atminties informaciją. Jei turite 10 minučių, kad atkreiptumėte kieno nors dėmesį, neduokite jiems 18 žinučių, kurias norėtumėte prisiminti. Duok jiems tris. Pavyzdžiui:
- Trys priežastys, dėl kurių viršininkas turėtų suteikti jums paaukštinimą
- Trys jūsų produkto pranašumai
- Trys būdai, kaip užsidirbti pinigų investuojant į savo įmonę
Jums gali nepatikti tai, kad turite tik 10 minučių, kad išsakytumėte savo nuomonę, tačiau mūsų smegenims tai nerūpi. Mes esame priversti atkreipti dėmesį 10 minučių. Priimkite prie reikalo, padarykite tai nepamirštamą ir galėsite parduoti savo idėją.
