Jų yra tūkstančiai 'kaip parduoti' knygų ir mokymo kursų, galimų visame pasaulyje. Tačiau viskas, ką reikia žinoti apie pardavimą, iš tikrųjų atitinka šias paprastas taisykles:
1. Specializuokitės pardavinėdami vieną daiktą.
Įsivaizdavimas, kad puikus pardavėjas gali bet kam parduoti bet ką, yra tokia pat kvaila, kaip ir mintis, kad virtuozas muzikantas gali groti bet kokiu instrumentu. Kuo daugiau specializuojatės produktų, paslaugų ir pramonės srityse, tuo didesnė tikimybė sėkmingai parduoti.
2. Padidinkite savo pardavimo potencialą.
Kai parduodate, paskutinis dalykas, kurio norite ar jums reikia, yra didžiulis pardavimo potencialių klientų sąrašas. Norite skirti laiko tik tiems klientams, kurie tikriausiai pirks. Todėl kuo tikslesnis jūsų tikslinių sąrašas, tuo didesnė tikimybė, kad rasite ką nors, kas iš tikrųjų domisi.
3. Pirmiausia atlikite tyrimus.
Niekada, niekada ir niekada nesikreipkite į perspektyvų partnerį, kol neperžiūrėjote asmens „LinkedIn“ profilio, neištyrėte jo įmonės ir pramonės šakų ir neradote bent vienos geros priežasties, kodėl perspektyva turėtų su jumis kalbėtis šiandien.
4. Įsijunk į pokalbį.
Jūsų pagrindinis tikslas yra ne parduoti, o įsitraukti į pokalbį, kad sužinotumėte, ar potencialus klientas yra potencialus klientas. Todėl pardavimo pikis - nesvarbu, ar jis sakomas, rašomas, vaizdo įrašas ar bet kokia kita - nėra tik laiko švaistymas; tai iš tikrųjų užkerta kelią išpardavimui.
5. Būkite žmogus, o ne pardavėjas.
Nėra nieko blogo parduoti pragyvenimui ar parduoti, kad sau ar savo įmonei pasisektų. Tačiau daugumai žmonių nepatinka bet koks elgesys, kuris smogia salone. Būk savimi, o ne Rono Popeilo klonu.
6. Greitai kvalifikuokite perspektyvą.
Kai jūs įsitraukiate į tą pokalbį, jūsų tikslas yra išsiaiškinti, ar ta perspektyva turi poreikį tam, ką siūlote, ir pinigų tam, kad jį įsigytumėte. Jei ne, pašalinkite šią perspektyvą iš savo sąrašo. Nešvaistykite savo laiko ar perspektyvos.
7. Susitelkite į kliento klientą.
Kai vertinate poreikius, svarbiausia visada yra tai, ko jūsų kliento klientams reikia, kad jūsų sėkmė būtų sėkminga. Jūsų darbas yra padėti perspektyvai patenkinti tuos poreikius. Jūsų pačių poreikiai, žinoma, visiškai nesvarbūs.
8. Prisitaikykite prie pirkimo proceso.
Parduodate ne tai, ką darote į klientas. Tai kažkas, ką tu darai dėl klientas. Tai reiškia, kad reikia suprasti, kaip klientas perka tokį daiktą, kokį parduodate, ir suteikti pagalbą, reikalingą pirkimui įvykdyti.
9. Norėdami parduoti turite uždaryti.
Kai jūs turite tai, ko tikitės, yra sąžiningas potencialus klientas, sunku rizikuoti išgirsti ne tai sutriuškina jūsų svajonę apie didelį pardavimą. Nepaisant to, jei neprašote verslo arba ilgai laukiate, kol jo paprašysite, vis tiek prarasite pardavimą.
10. Kurkite ilgalaikius santykius.
Vienintelis būdas palengvinti pardavimą yra sukurti „Rolodex“ ne tik kontaktus, bet ir žmones, kuriems asmeniškai padėjote tapti sėkmingesniais. Galų gale jums nebereikės parduoti, nes jūsų draugai parduos už jus.
Skaitytojai: Ar nėra ko nors šiame sąraše. Palikite komentarą!
Patinka šis įrašas? Jei taip, užsiregistruokite nemokamas „Sales Source“ naujienlaiškis .
