Kai rengiate daug pagrindinių pranešimų ar viešuosius pokalbius verslo savininkams ir verslininkų grupėms, pavyzdžiui, aš, jūs vėl ir vėl sulaukiate tų pačių klausimų.
Vienas iš dažniausiai pasitaikančių klausimų yra: Kaip padidinti pelningumą? '
Tai puikus klausimas. Čia yra 30 paprastų strategijų, kaip padidinti savo pelną ir pelno maržą. Aš jau „išbandžiau“ šias idėjas dirbdamas su savo įmone verslo koučingas klientų per pastarąjį dešimtmetį. Jie veikia, jei juos pritaikote praktiškai.
Štai mes einame ...
- Padidinti kainodarą. Nėra baro - tai lengviausias atsakymas daugeliui mažų kompanijų, ypač tiems, kurie kurį laiką užsiima verslu. Daugelis įmonių savo kainas nustato, kai tik buvo pradėtas verslas, ir kadangi jie buvo labai alkani verslo, nustatė žemą kainų lygį. Laikui bėgant verslas greičiausiai tik kelerius metus nominaliai padidino kainas, tačiau retai savininkas kada nors atsisėdo ir iš esmės permąstė savo kainodaros modelį. Jei praėjo daugiau nei metai, laikas pažvelgti dar kartą.
- Pertvarkykite darbo eigą ir sistemas, kad būtų didesnis efektyvumas. Iškirpkite žingsnius, pertvarkykite procesus, pertvarkykite fizines darbo sritis ir kt.
- Pašalinkite užduotis ir veiklas, kurios įmonei ar klientui nedaro pridėtinės vertės. Kiekvienas sutaupytas doleris pašalindamas dalykų, kurie jūsų įmonei ar jūsų klientui neprideda pridėtinės vertės, išlaidų sumažėja tiesiai į jūsų apatinę eilutę.
- Pateikite savo komandai aiškesnį vaizdą apie būdus, kuriais jie gali prisidėti prie pelningumo. Kiekvienas komandos narys yra agentas, didinantis pelningumą. Įgalinkite juos dalyvauti ieškant būdų padidinti pelningumą.
- Reguliariai atidžiai peržiūrėkite savo administracijos ir operatyvinio personalo lygį. Daugumą paslaugų ir administracinių departamentų galima sumažinti 1 iš 4, nedarant poveikio darbo kokybei. Daugelis gali apdoroti 1 iš 3 pjovimą be reikšmingo neigiamo poveikio.
- Ieškokite būdų, kaip padidinti vertę klientams ir klientams. Tai padės jums sutrumpinti pardavimo ciklą, padidinti uždarymo rodiklį, prailginti kliento išlaikymą ir galbūt padidinti kainą.
- Padidinkite kiekvienos pirkimo operacijos su klientais vertę doleriais. Pagalvokite apie pardavimą, kryžminį pardavimą ir perpardavimą ... Klauskite “. Kaip galiu gauti kiekvieną kliento sandorį už didesnę sumą doleriais? '
- Saugokitės didelių dilimo išlaidų. Kliento išlaikymas yra strateginės išlaidos, jei tai išleidžiama protingai. Kaip galite padidinti savo klientų išlaikymą?
- Pamaitinkite savo nugalėtojus; badaukite savo nevykėlius. Tai apima jūsų rinkodaros veiklą, pardavimo jėgą, generalinį personalą, įmonės iniciatyvas, ataskaitas ir kt. Taigi sumažinkite pralaimėtojus ir dalį sutaupyto laiko bei pinigų padėkite nugalėtojams. Tai labai padidins jūsų pelningumą.
- Maitinkite savo laimėjusius pardavimo žmones daugiau potencialių klientų (net jei tai reiškia, kad badaujate savo mažiau efektyvių potencialių klientų.) Audituoti USD vertės įmonei sukurtas švinas, duotas pardavėjui. „Tai ne laikas būti„ teisingam “, bet strategiškam. Būkite skaidrūs ir leiskite tai būti kibirkštimi, padedančiu Fredui išmokti padidinti savo paties dolerio vertę kiekvienai įmonei.
- Iš naujo derėkitės su savo šeimininku. Niekada negausite to, ko neprašote. Sukurkite aiškias kitos erdvės, kurią galėtumėte išsinuomoti, galimybes ir turėtumėte nuoširdžiai su savininku apie nuomos normos sumažinimą. Net jei jie sako „ne“, visada galite pateikti jiems prašymą suteikti galimybę pratęsti nuomos sutartį nepadidinant nuomos.
- Sutelkite visas pastangas, talentą ir dėmesį į pelningiausių produktų, paslaugų, klientų, nišų ar kanalų pardavimą.
- Strategiškai nubrėžkite kelią, kaip atnaujinti 10–20 procentų klientų į „raudonojo kilimo“ ar „aukščiausios vertės“ pasiūlymus. Jie nori šios paslaugos, vertins šią paslaugą ir mokės už šią paslaugą.
- Ieškokite būdų ryšulėlis produktus ir (arba) paslaugas, kad padidintumėte vidutinę kiekvieno pardavimo kainą.
- Parduokite savo produktą ar paslaugą didesniais pirkimo dydžiais. Tai gali reikšti, kad vietoj to, kad parduotumėte 10 valandų laiko paketą, kurį parduodate 20 ar 50 valandų. Pagalvokite apie tai, kad parduodate didesnę savo produkto ar paslaugos dėžę.
- Strategiškai apsvarstykite galimybę nustatyti kainas ar kitas paskatas, kad jūsų produktas ar paslauga būtų perkami ir naudojami didesniais vienetais.
- Strategiškai suplanuokite sistemas, kad jūsų klientas galėtų greičiau suvartoti jūsų produktą ar paslaugą, kad jie gautų daugiau vertės ir todėl dažniau pirktų. Ieškokite būdų, kaip išmokyti juos idealiai naudoti savo produktą ar paslaugą.
- Pirkite iš savo paprasto ir paprasto. Sumažinti patekimo į rinką kliūtis. Sumažinkite nusivylimą ar kliūtis perkant iš naujo.
- Perkelkite išlaidas iš fiksuotų į kintamas išlaidas, kad suteiktumėte daugiau lankstumo. Tai būdas apsaugoti savo pinigų srautus. Tai nepaprastai svarbu neįrodytai taktikai ir strategijoms. Pavyzdžiui, mokėkite už pardavimą, palyginti su garantuota suma už išorinį pardavėją.
- Perkelkite kainą iš kintamojo į fiksuotą, kai vertė yra įrodyta. Atlikite šį pokytį tik tada, kai tai padarę galėsite susitarti dėl reikšmingo kainos sutaupymo.
- Nuosekliai ieškokite būdų, kaip sumažinti fiksuotas pridėtines išlaidas. Nagrinėkite savo bazines išlaidas, kad pašalintumėte nestrategines išlaidas, kurios tiesiog neprideda pridėtinės vertės įmonei ar klientui.
- Stabilizuokite savo gamybos sistemas, kad sumažintumėte atsargų ir žaliavų poreikį, o tai trukdo jūsų pinigų srautui ir bendram pelno maržai.
- Apsvarstykite galimybę nusipirkti „nebenaudojamą“, palyginti su įrankio (pvz., Programinės įrangos, mašinos ir kt.) Kūrimu ar kūrimu nuo nulio. Išskyrus tuos atvejus, kai kuriate būtent tokio tipo įrankius, beveik visada suprasite, kad išlaidos nuo nulio yra šimtais procentų per mažos. Be to, neturėsite diegimo bazės, kad galėtumėte atnaujinti šį įrankį, pavyzdžiui, su vėlesniais programinės įrangos leidimais, bet kokia kaina arti trečiosios šalies įmonės, kuri gali amortizuoti šias nuolatines naujų versijų bangas per daug didesnę vartotojų bazę.
- Sunkiai derėkitės. Skirkite laiko strategiškai suplanuoti derybas. Sukurkite savo dolerių konkurenciją. Sukurkite norimų nuolaidų sąrašą su papildomais priedais, kuriais galėsite prekiauti. Tyrinėkite rinką, kad geriau suprastumėte geriausią pasiūlymą, kurio galite tikėtis. Net pasisamdykite patyrusį derybininką, kuris padėtų jums įsigyti geriausią kainą ir sąlygas. Jei jūsų verslui perkamas turtas yra pakankamai didelis, derybų darbo IG gali būti didžiulė.
- Tiksliau - derėkitės ir gaukite konkurencingas kainas savo prekybininkų sąskaitose. Ši viena taktika greičiausiai duos papildomą 0,25–0,5 proc. Jūsų apatinei linijai labai nedaug pastangų. (Pagalvokite, ką tai reiškia. Jei turite 15 proc. Veiklos pelno maržą, 0,25–5,5 proc. Pelno doleriais padidėjimas prilygsta pardavimui 1,67–3,33 proc. Daugiau. Ką tai reiškia iš tikrųjų? Jei turite 10 mln. USD metinių pardavimų su 15 proc. Veiklos pelno marža, tada 5 proc. Sumažėjus jūsų prekybininko sąskaitos mokesčiams, jūsų apatinė eilutė prideda tą patį pelną, kaip ir papildomų 330 000 USD pardavimas! Neblogai už tai, ko tikriausiai prireiks jūsų valdytojui 10-15 valandų laiko derėtis.)
- Saugokitės „paslėptų“ išlaidų naminiams gyvūnėliams projektams ir ryškioms blizgančioms galimybėms, kurios neatitinka jūsų įmonės strateginio plano.
- MTEP yra ne tik technologijų ar farmacijos kompanijos eilutė. Jei kuriate naujus būdus, kaip sukurti produktą ar paslaugą, kurią vieną dieną parduodate „keliu“ į rinką, JŪS turite MTTP. Būkite strategiški, kur investuosite savo įmonės dolerius.
- Išsiaiškinkite visas atsargų išlaidas: kapitalo kainą; sandėliavimas; draudimas; ir kt. Tai padės jums nustatyti pagrįstą atsargų lygį.
- Apsvarstykite galimybę parduoti ar nurašyti seną inventorių. Kodėl verta mokėti už daiktus, kurių tikrai nenaudojate. Atlaisvinkite vietos ir grynųjų, susietų su tuo senu inventoriumi. Parduoti tai; dovanoti jį; nubraukite jį.
- Nustatykite optimalius atsargų lygius ir jų laikykitės. Nuolat ieškokite būdų, kaip saugiai sumažinti atsargų lygį.
Čia turite 30 paprastų būdų padidinti savo verslo pelningumą.
Jei norite sužinoti daugiau apie tai, kaip išplėsti savo verslą, aš ruošiuosi mokyti naujas internetinis seminaras bus sutelktas į pagrindinius žingsnius, kuriuos turite atlikti, kad išplėtotumėte savo verslą ir atgautumėte savo gyvenimą.
Jei norite prisijungti prie manęs šiame specialiame internetiniame seminare, tiesiog prašau paspauskite čia sužinoti išsamią informaciją ir užsiregistruoti. (Tai nemokama.)
