Niekas negali apkaltinti Jeffo Bezoso, kad jis mąstė mažai ar tapo konvencijos auka. Žmogus, kuris išdrįso statyti viskas parduotuvė , turi žymiai savitą požiūrį į verslą.
Iš didelių dalykų, kaip iš esmės ignoruodamas pelną (ir daugiausia išsisukinėjantiems), pavyzdžiui, mažiems, pavyzdžiui, pradedant susitikimus su bendru skaitymu, „Amazon.com“ įkūrėjas neveikia įprastai.
Koks jo keistų būdų mąstymas ir ko galite sužinoti iš „Bezos“ požiūrio į verslą, kuris gali pakeisti tai, kaip viskas atliekama jūsų pačių įmonėje?
žuvų laimingi skaičiai 2015 m
Neseniai savo tinklaraštyje dabartinis „Microsoft“ darbuotojas ir buvęs privataus kapitalo fondo partneris Trenas Griffinas pasiūlė jums kreiptis tiesiai į šaltinį ir paslaugiai sušukuoti Bezoso viešus pasakymus, kad gautumėte vertingų išminties grynuolių.
Inc.com kreipėsi, norėdamas paklausti, ar galėtume sujungti kelis iš citatos jis atkapstė. Štai pavyzdys:
- Tavo marža yra mano galimybė.
Kaip aiškina Griffinas, „Bezosas konkurento meilę maržoms ir kitiems finansiniams„ santykiams “mato kaip galimybę„ Amazon “, nes konkurentas jų laikysis, o jis sutelks dėmesį į absoliučią nemokamą pinigų srautą doleriais ir pjaustys juos kaip karštą peilį per sviestą“.
vėžio vyro ir Ožiaragio moters suderinamumas
„Bezosas savo 2004 m. Laiške akcininkams savo dėmesį sutelkė į absoliučią nemokamą pinigų srautą. Jis neketina vadovauti savo įmonei pagal santykį, kurį labai myli kažkas už įmonės ribų, pavyzdžiui, Volstryto analitikas “, - pasakoja Griffinas. Ar siekiate savo verslui tinkamų skaičių ar labiau nerimaujate dėl metrikos, kurią kažkas jums pasakė, svarbos?
„Jėgų pusiausvyra keičiasi link vartotojų ir nuo kompanijų ... Teisingas būdas į tai reaguoti, jei esate įmonė, yra didžioji energijos, dėmesio ir dolerių dalis, skirta sukurti puikų produktą ar paslaugą, o mažesnę - skirti suma šaukia apie tai, ją reklamuoja “.
„Senajame pasaulyje 30 proc. Laiko skyrėte puikios paslaugos kūrimui, o 70 proc. - šaukimui. Naujame pasaulyje tai atvirkščiai “, - tęsė Bezosas. Ar esate per daug orientuotas į tai, kaip kalbate apie savo verslą, o ne į tai, ką jis iš tikrųjų veikia? „Geriausios įmonės„ organiškai “įsigyja klientus be reklamos. Puikūs produktai ir „iš lūpų į lūpas“ skatina šių bendrovių pardavimus. Priešingai, įmonės, kurios privalo parduoti savo gaminius su didžiuliu reklamos biudžetu, praranda savo pranašumą interneto eroje “, - komentuoja Griffinas.
'Jei padvigubinsite per metus atliekamų eksperimentų skaičių, padvigubinsite savo išradingumą'.
Galbūt naujovių koeficientą padidinti yra paprasčiau, nei atrodo iš pradžių. Paprasčiausiai išbandykite daugiau dalykų. Remiantis šia citata, atrodo, kad tai yra „Amazon“ požiūris.
'Jei nuspręsite, kad atliksite tik tuos dalykus, kuriuos žinote, kad veiksite, paliksite ant stalo daug galimybių.'
Šis punktas akivaizdžiai susijęs su aukščiau pateiktu. Eksperimentai pagal apibrėžimą gali žlugti. Venkite nepagailėti savo ego ir sumažinsite eksperimentų skaičių, o neišbandyti dažnai būna didesnė problema nei eksperimentuoti ir nepavykti. Pasak Griffino, „Warrenas Buffettas tai išsako taip:„ Paprastai mūsų pačios klaidingiausios klaidos priskiriamos praleidimo, o ne komisijos kategorijai. Tai gali sutaupyti Charlie [Munger] ir man šiek tiek nepatogumo, nes jūs nematote šių klaidų; tačiau jų nematymas nesumažina jų kainos. '
'Jei norite naujovių, turite būti linkęs būti neteisingai suprastas'.
Gerai, kad vienišas gali būti ne tik Bezosas, bet ir tikrai pavyzdys. „Tu negali pralenkti rinkos, jei esi rinka. Panašiai, jūs turite laikytis nesutarimo ir būti teisus dėl šio požiūrio, kad nugalėtumėte konkurentus “, - sako Griffinas.
kiek bria myles metų
„Taupumas skatina naujoves, kaip ir kiti apribojimai. Vienas iš vienintelių būdų išeiti iš ankštos dėžės yra išradimas.
Ar dienas leidžiate svajodami apie laiką, kai pinigų srautas pašalins jūsų verslo problemas? Svajonės gali būti klaidingos. „Daugiau pinigų dažnai prilygsta daugiau problemų. Įmonės, turinčios per daug pinigų, dažnai yra mažiau nei naujoviškos “, - pažymi Griffinas. Žinoma, gali būti sunku išmokti mylėti savo suvaržymus, tačiau ši citata rodo, kad tai darant galima rasti naudos.
„Puikiausia faktais pagrįstais sprendimais yra tai, kad jie panaikina hierarchiją.“
Daugelis kompanijų renkasi remdamiesi tų, kurie ginčijasi įvairiais požiūriais, darbo stažu ar charizma. Ne „Amazon“. Ar jūsų įmonei gali būti naudinga išbandyti labiau faktais pagrįstą požiūrį?
