Jei dar neskaitėte Tony Robbins knygos, Atskleiskite jėgą viduje , tada jums pasisekė. Jis leido šią knygą nemokamai atsisiųsti. Vienas iš klausimų, kuriuos jis užduoda savo knygoje, yra paprastas ir vis dėlto labai aštrus: „Ar jūs domitės mažais dalykais?“
Jei esate verslininkas, tai yra viena iš didžiausių jūsų rizikų - ypač jei kuriate savo įmonę arba ką tik pradėjote smulkų verslą. Patikėkite, aš žinau šią problemą iš arti. Prieš daugiau nei 7 metus, kai pirmą kartą pradėjau „Trepoint“, aš tikrai buvau „vyriausiasis virėjų ir butelių plovėjas“. Aš turėjau finansinę kontrolę, nes pasirašiau kiekvieną čekį. Aš žinojau mūsų naują verslo planą, nes jie visi buvo mano kontaktai. Žinojau, kaip sekasi mūsų pardavėjų partneriams, nes dirbau su jais kiekvieną dieną. Ar kas nors iš šių skamba gerai?
Svarstyklės vyras ir Ožiaragis moteris
Esmė ta, kad jei darai viską, tai didelė tikimybė, kad nesi sutelktas į bendrą vaizdą. Ir jei jūs nesiorientuojate į viziją, strategiją ir bendrą „Go-to-Market“ planą, kas tada yra?
Pagrindinis dalykas, kuris svarbiausias
Svarbiausias iš jų yra apibrėžti savo tikrąją šiaurę ir atrasti savo tikslą. Jei to nepadarėte, tai panašu, kad garsus treneris Yogi Bera sakydavo: „Mes neįsivaizduojame, kur einame, bet puikiai leidžiame laiką“. Kam bėgti velniškai, kai dar nepatvirtinote savo kompaso krypties? Sustokite, atsitraukite ir palikite baltą lentą, kodėl pirmiausia įsitraukėte į šį verslą. Ką užsibrėžėte daryti? Prašau neatsakyti „užsidirbti pinigų“ arba „būti pelningam“, nes tai yra sėkmingo verslo kūrimo rezultatas. Jie NĖRA verslo pradžios priežastis.
Jei jums reikia įkvėpimo, apsvarstykite galimybę perskaityti Blake'o Mycoskie knygą, Pradėk kažką, kas svarbu . Tai puiki įkvepianti knyga apie Blake'o kelionę pradedant Tomo batus ir keletą iš tiesų svarbių pamokų, kurias jis išmoko kelyje. Rizikuodamas pernelyg nesupaprastinti savo nuomonės, jis nori, kad visi įsteigtų įmonę, kuri svarbi ... ne tik jums ir jūsų darbuotojams, bet ir pasauliui. Kodėl kam nors turėtų rūpėti, ar tu išeini iš verslo, ar išgyveni ir klesti? Šio atsakymo esmė yra ne tai, kiek imate, o tai, kiek atiduodate pasauliui; panaši tema, kaip būti „dovanotoju“.
Atradę, suformulavę, patobulinę ir išplėtoję savo tikrąją šiaurę, jūsų darbas yra sukurti ir palaikyti viziją, įkvepiančią kitus „imtis masinių veiksmų“ (pasiskolinę čia Tony Robbinso frazę) šalia savęs. Jei jus traukia piktžolės dėl kiekvienos smulkmenos, arba esate toks kontrolės keistuolis, kad negalite patikėti savo komanda padaryti tai, ką reikia padaryti, tada jūs esate pasmerktas likti mažu verslu, jei apskritai liksite versle. .
Mažiausi dalykai, kurie svarbūs mažiausiai
Problema ta, kad visi smulkūs dalykai tuo metu, kai vyksta, yra linkę jaustis svarbiausi. Kai pamatysite, kad esate atsilikęs nuo savo el. Pašto, kyla panikos jausmas ir jūs dirbate dvigubai ilgiau, kad tik neatsiliktumėte nuo išpūstos dėžutės. (Mano atsakymas į tai buvo visiškai atsisakyti el. Pašto).
Kilus problemai gamyboje, jūsų tiesioginė kelio reakcija yra įkūnyti ugniagesį. Tiksliau, „pasimatuoti ir įbėgti į degantį pastatą“ - net tada, kai jūsų labiausiai reikia už liepsnojančio namo. Jei pastebėsite, kad ugniagesių vadas degančiame name yra retai. Jį ar ją paprastai galima sužinoti gatvėje, kai loja, kad būtų užtikrintos bendros pastangos.
kai vyras skorpionas apgaudinėja
Kai jūsų pardavimo vamzdynas yra mažas, žarnyno reakcija yra pakelti telefoną ir surinkti dolerius. Tai nereiškia, kad tai neveikia - visiškai veikia, tačiau tai atitolina jus nuo lyderio pozicijos, kurioje turite gyventi, kad suprastumėte, kokios iš tikrųjų yra problemos. Konkrečiai, kodėl jūs neužsiimate persiuntimo verslu, kodėl jūsų dabartiniai klientai nevargina gerbėjų ir kodėl jūsų pardavimų komanda stengiasi padidinti jūsų vamzdyną.
Aš galėčiau toliau kalbėti apie finansus, personalo, viešųjų ryšių, rinkodaros, operacijų, IT, reklamos, lojalumo ir daugybę kitų. Taip yra todėl, kad nors kiekvienas dalykas yra nepaprastai svarbus, didžiąją dalį kasdienių užduočių palieka jūsų pajėgesnės skaitiklio dalys. Kuo mažiau užsiimate šiose srityse, tuo labiau jas prižiūrite ir valdote.
Taigi, kai atsiduriate mažų dalykų srityje. Giliai įkvėpkite ir atsitraukite. Išsiaiškinkite, kas, išskyrus jus, iš tikrųjų turėtų elgtis situacijoje, ir įgalinkite juos tai padaryti. Tai leis jums susitelkti ties tuo, kas iš tikrųjų svarbu jūsų verslui.
