Vienas iš šauniausių vardų, kuris pastaraisiais metais padarė didelę įtaką rinkoje, yra „Dollar Shave Club“. Aš buvau iš tikrųjų kalbino NPR prieš keletą metų apie šią pasikartojančią pajamų jėgainę. Prekės ženklas yra toks geras, nes iškart žinote, ką jie bando padaryti: parduokite jums nebrangius skutimosi reikmenis abonementinio klubo modeliu. Bet nors šis prekės ženklas padėjo jiems išsiveržti į rinką; ir leido jiems prisiimti kelis milijardus dolerių kainuojančius skutimosi pramonės milžinus, „Dollar Shave Club“ vardas galų gale juos pražudo.
Ar pastebėjote, kaip, pavyzdžiui, naujos reklamos įmonė veikia? Dabar jie siūlo beveik visas vyrui reikalingas vonios ir priežiūros priemones. Jų darbo strategiją galite pamatyti čia: jie bando parduoti daugiau produktų savo esamai klubo narystės bazei. Tai yra prasminga vienu lygiu, ypač todėl, kad šalia sunkiasvorių, tokių kaip „Amazon“ ir „Gillette“, siūlančių panašias paslaugas, atsirado keli konkurentų kopijos. „Dollar Shave Club“ tikriausiai tapo brangiau bandyti pritraukti naujų narių, o pigiau parduoti daugiau daiktų tiems patiems nariams.
liepos 15 d., suderinamumas su zodiako ženklais
Tačiau čia yra didelė problema, su kuria jie dabar susiduria: jų vardas neleidžia gerai išplėsti savo produktų pasiūlos. Nors jie gali pasiūlyti šampūną ir nusiplauti kūną, jų prekės ženklas to jums nepasako. Nors „Dollar Shave Club“ pavadinimas buvo nuostabus susiejant klientus su pagrindine skustuvų pasiūla, jis visiškai nieko nepasako apie kitus produktus, kuriuos jie nori išbandyti ir parduoti. Kitaip tariant, jų vardas dabar tapo atsakomybe.
Mano patirtis rodo, kad daugelis verslininkų patys sau kelia panašių problemų, kai renkasi savo įmonės pavadinimą. Tikslas turėtų būti rasti patrauklų pavadinimą ar prekės ženklą, kuris taip pat neapriboja jūsų galimybės keisti mastelį. Štai keli patarimai, į kuriuos reikia atsižvelgti, kai galvojate apie savo paleidimo pavadinimo sugalvojimą:
1. Nenaudokite 3 raidžių ar akronimų . Kai kuriais naujausiais jų paleistais duomenimis, „Dollar Shave Club“ naudojo inicialus DSC - tikriausiai kaip būdą pabandyti nusipirkti sau kambarį su savo vardu. Bet jie galėjo sukurti didesnę problemą, nes DSC niekam nieko nereiškia. Žmonės gali nurodyti tokias kompanijas kaip IBM ir GE ir manyti, kad labai svarbu turėti trumpus įmonių pavadinimus. Bet tie patys žmonės pamiršta, kad IBM daugelį metų buvo tarptautinio verslo mašina, kol ji negalėjo sutrumpinti savo vardą. Panašiai GE dešimtmečius buvo „General Electric“. Jei bandysite vartoti akronimą, tik dar labiau suklaidinsite savo klientus dėl to, kas jūs esate ir ką darote. Ir ką darysi, nenaudok trijų įkūrėjų inicialų!
du. Nebūkite per daug konkretūs . Nors turint vardą, kuris tiesiogiai siejasi su tuo, ką darai, trumpuoju laikotarpiu gali būti pranašumas, arba jei jūsų tikslinė rinka yra pakankamai didelė, taip pat turite pasirinkti tai, kas ateityje suteiks tam tikrą mastą ir plėtrą. Pagalvokite apie Tarptautinius blynų namus arba IHOP. Netrukus jie išbandė viešųjų ryšių kampaniją, pagrįstą netikru pavadinimo pakeitimu į IHOB, kad žmonės žinotų, jog dabar jie siūlo mėsainius savo restoranuose. Bet ar galvojate apie mėsainius, kai galvojate apie IHOP? Tai puikus vardas, jei norite blynų; bet dabar tai apribojo jų galimybes išplėsti savo pasiūlą ir tikriausiai sugadino savo prekės ženklą pakeitus padirbtą pavadinimą. Geras pavyzdys gali būti Įkvėptas , aukščiausios klasės klubas. Šis vardas perteikia įkvėpimą, bet ne per konkrečiai tai, ką jie iš tikrųjų daro. Pamoka yra rasti tai, kas turi tam tikros specifikos, taip pat yra pakankamai bendro pobūdžio, kad galėtų augti kartu su verslu.
Venera gimimo 5-ajame name
3. Gaukite „Dot Com“ URL. Šiuolaikinis prekės ženklo naudojimas yra tas, kad nebent galite gauti „dot-com“ URL savo naujam įmonės pavadinimui; pasirinkimas. „Dot com“ URL yra svarbiausia interneto nuosavybė ir, jei to negalite gauti, turėtumėte pereiti prie kitos parinkties.
Mes laikysimės skirtukų, kaip „Dollar Shave Club“ arba „DSC“ per ateinančius metus gali plėtoti savo verslą. Tikimės, kad jie sugebės pasikeisti. Tačiau spėju, kad jiems bus nepaprastai sunku ir brangu perkelti adatą, kai reikia suvokti, ką jie daro.
Taigi tegul tai pamoka mums visiems, kad, kai reikia pasirinkti savo verslo pavadinimą, nepradėkite sau balandžių iš anksto.
Daugiau apie „Jim and Inc.“ generalinį direktorių projektą rasite adresu www.IncCEOProject.com
