Daugelį metų įprasta rinkodaros specialistų išmintis buvo ta, kad garsenybių pritarimai yra geras dalykas. Nuo radijo žvaigždžių laikų iki šiuolaikinio amžiaus interneto įžymybių įmonės buvo pasirengusios sumokėti didelius pinigus už kelis gerus garsaus savo produktų „gerbėjo“ žodžius. Bet ar verta? Naujausi tyrimai rodo, kad kai kurie vartotojai, ypač „Millennials“, vis labiau atsargėja dėl kai kurių įžymybių pritarimų.
Garsenybių pritarimai išlieka vertingi daugelyje situacijų; todėl garsenybės vis tiek gauna milijonus, kad vilkėtų tam tikrus drabužius ar užsidėtų logotipus ant uniformos. Tačiau vis daugiau įrodymų, kad tarp tam tikrų demografinių rodiklių ne garsenybių pritarimai vartotojams turi tiek pat, jei ne daugiau, svorio.
Neseniai apklaustas kolektyvinis šališkumas įspūdingi 14 000 JAV vartotojų, norėdami pamatyti, kaip jie reaguoja į įžymybių pritarimą rinkodarai ir reklamai. Tyrėjai nustatė, kad beveik trečdalis (30 proc.) Pirkėjų labiau linkę įsigyti produktą, kurį patvirtino ne garsenybių tinklaraštininkas, o garsenybė. Efektyvumas buvo dar ryškesnis tarp tūkstantmečių.
Yra daugybė priežasčių, kodėl žmonės nepasitiki įžymybių pritarimais. Pliaukštelėjus įžymybės veidui ant dėžutės produktas nėra geras. Kiekvienam „Foreman Grill“ yra dešimtys panašių smarvių Hulk Hogan pasta ir Shaq Fu . Kaip karta, išaugusi reklamos srityje ir šiuo metu gyvenanti iš nostalgijos, tūkstantmečiai prisimena daugybę kartų, kai praeityje garsenybių pritarimai juos sudegino.
Blogiausia, kad daugelis įžymybių pritarimų būna nenuoširdūs. Daugiausia todėl, kad jie yra . „Samsung“ gamina puikius produktus, tačiau jie turi įprotį mokėti įžymybėms, kad pritartų jų produktams, kurie, atrodo, mėgsta savo „iPhone“. Panašiai, nesvarbu, ar tai „Surface Tablet“, ar „Windows“ telefonai, „Microsoft“ turi panašių problemų. Išgyvenus tiek daug tokių gaffų, prasminga, kad garsenybių pritarimas visuomenės akyse prarado šiek tiek blizgesio.
Internetas taip pat yra didelė dalis priežasčių, kodėl ne garsenybių pritarimai tampa vis svarbesni. Pirkdami žmonės jau kreipiasi į tyrimus internete. Pasak „Collective Bias“, beveik 60 procentų jų apklausos respondentų pranešė, kad apsipirkdami parduotuvėje atsižvelgė į tinklaraščio apžvalgą ar socialinės žiniasklaidos įrašą, žiūrėtą išmaniajame telefone ar planšetiniame kompiuteryje. Taigi iš esmės žmonės ieško šių pritarimų garsenybėms.
Šis tyrimas yra įdomus, tačiau svarbu nepamiršti, kad patvirtinimų efektyvumas priklauso nuo įvairių veiksnių. Tam tikrose situacijose garsenybių pritarimas gali būti tikresnis nei kasdienių žmonių atsiliepimai. Geras to pavyzdys gali būti „Nike“ patvirtinimai profesionaliems sportininkams. Jie yra geri įžymybių patvirtinimai, nes sportininkai moka išsirinkti gerus batus savo sportui. Taigi, jei atsiras galimybė gauti tikrą įžymybių pritarimą, verslo savininkai tikriausiai turėtų pasinaudoti šia proga.
Nepaisant to, didėjantis pritarimas garsenybėms suteikia naujų galimybių ir iššūkių verslo savininkams, norintiems pasitelkti populiarią figūrą visuomenės nuomonei. Pirma, daug lengviau pasiekti tinklaraštininką, kad jis išbandytų produktą, nei pasiekti įžymybę. Ir turint tiek daug rinktis, tikėtina, kad įmonės gali rasti populiarų tinklaraštininką, kuris nori patvirtinti savo produktą; jei jis atitinka pagrindinius standartus.
Koks zodiako ženklas yra lapkričio 2 d
Kaip rodo „Collective Bias“ duomenys, verslo savininkai, taikantys į „Millennials“, turėtų apsvarstyti galimybę surasti populiarius tinklaraštininkus, kurie galėtų peržiūrėti ir patvirtinti savo produktus. Tai daug pigiau nei gauti įžymybių pritarimą, ir tai daugiau reikš tikslinei auditorijai.
Tačiau išaugus tokiems pritarimams, kurie nėra garsenybės, buvo raginama daugiau skaidrumo. Praėjusiais metais FTC išleido naujas gaires tinklaraščiams, tinklalaidėms ir pan., ką reikia atskleisti auditorijai, kai turinys yra remiamas. Štai kodėl tinklaraščio įrašų ir vaizdo įrašų apie remiamus produktus pavadinimuose yra žodis „Rėmėjai“.
Net „Google“ menkina savo pastangas siekti didesnio skaidrumo, jei nepritaria garsenybėms. Šių metų pradžioje „Google“ įspėjo tinklaraštininkus apie galimas SEO nuobaudas jei jie dažnai skelbia remiamą turinį, tarsi jis būtų tikrai sukurtas (t. y. tam neturi įtakos pinigai ar nemokami produktai). Tai apima pranešimą SEO struktūroje.
Šios pastangos padaryti ne garsenybių pritarimus skaidresnius gali šiek tiek sumažinti jų vertę „Millennials“, bet ne tiek. Kol apžvalgą ar pritarimą pateikia tinklaraštininkas, kuris yra gerai žinomas toje interesų grupėje, tai, kad jiems šiek tiek buvo sumokėta, jų gerbėjų neatbaidys.
„Influencer“ rinkodara, kokia mes ją matome internete, yra gana naujas dalykas, todėl teks palaukti, kol pamatysime, kiek ji augs ir vystysis ateityje. Gali ateiti laikas, kai daugiau žmonių peržiūri tinklaraštininkus, o ne įžymybes.
