Kuklinimasis buvo ilgą laiką. Jane Austen parašė apie tai Puikybė ir prietarai - pažymi: „Niekas nėra apgaulingesnis už nuolankumo išvaizdą. Dažnai tai tik nuomonės nerūpestingumas, o kartais netiesioginis pasigyrimas “.
Štai pavyzdys: „Aš negaliu patikėti, kad jie visi galvojo apie mane kandidatuojant į šį apdovanojimą ir norėjo, kad aš kalbėčiau tūkstančių žmonių akivaizdoje“.
Harvardo verslo mokyklos mokslininkai Francesca Gina ir Michaelas Nortonas (kartu su UNC Chapel Hillo „Ovul Sezer“) nusprendė, kad nuolankus buvo taip svarbu, kad jie atliko devynis tyrimus, kuriuose dalyvavo daugiau nei 1 000 asmenų ir 740 tweet'ų, kad padarytų išvadą, jog nuolankus kirtimas yra epas.
Ar tikrai ši tema verta tokių galingų intelektų dėmesio? Gindamiesi, tikrai tiesa, kad HBS studentai - ir visi, turi save pristatyti kitiems, esant daugybei skirtingų situacijų. Žmonių susiduriama su problema yra tai, kaip geriausiai apibūdinti savo pasiekimus, tuo pačiu paskatinant klausytojus patikti.
Žmonės, atrodo, mano, kad nuolankus kirtimas yra veiksmingas būdas pasiekti abu tikslus. Tyrėjai pastebėjo, kad nuolankumas yra dviejų formų: pagrįstas nuolankumu: „Aš tikrai negaliu patikėti, kad galiu sau leisti skristi pirmąja klase“. ir skundais pagrįstas: „Aš nekenčiu, kai pirmoji klasė nesiskiria nuo trenerio. #pinigų švaistymas.'
Atlikę devynis skirtingus tyrimus, HBS tyrėjai padarė paprastą išvadą - nuolankus gundymas jūsų nemėgsta ir negerbia, nes tai suvokiama kaip nenuoširdi. „Humblebraggers nepaiso strategijos įtakos kitai kritinei socialinio vertinimo dimensijai: nuoširdumui. Suvokiamas nuoširdumas yra kritinis veiksnys, lemiantis savęs pristatymo sėkmę, o suvokiamas nenuoširdumas skatina neigiamus vertinimus. Mes siūlome, kad, nepaisant paplitimo, nuolankumas gali būti neveiksmingas, kad padarytų palankų įspūdį dėl suvokiamo nenuoširdumo, kurį jis sukelia - dėl to, kad šis suvokto nuoširdumo trūkumas skatina žemesnį vertinimą ', - rašė mokslininkai.
Individualiai dėl nuolankumo ar skundų žmonės gali labiau patikti jums. Nuolankumas veikia todėl, kad „kai aktoriai yra kuklūs, jie sumažina socialinio palyginimo ar grėsmės, kurią gali pajusti stebėtojai, riziką ir taip įkvepia simpatijas“, - rašė jie.
Skundas - jei tai nėra daroma per dažnai - taip pat gali suteikti tris privalumus: tai padeda „įgyti simpatiją ir gauti pagalbos iš kitų“; perteikia „artumo ir pasitikėjimo lygį ir taip sukuria simpatijas“; ir gali - jei, pavyzdžiui, kalbama apie bendrą viršininką, „išreikšti panašumą ir taip paskatinti patikti“.
Bet derinant kurį nors iš tų su pasigyrimu, tai atsilieps.
Taigi ką turėtumėte daryti vietoj to? Jie padarė išvadą, kad sąžiningas pasigyrimas veikia geriau nei kuklus. Anot jų pranešimo, „Kuklinimosi padaugėjimas socialinėje žiniasklaidoje, darbo vietoje ir kasdieniame gyvenime rodo, kad žmonės mano, jog tai veiksminga savireklamos strategija. Vis dėlto mes parodome, kad žmonės lengvai menkina nuolankiuosius. Susidūrę su pasirinkimu (nuoširdžiai) girtis ar (apgaulingai) nuolankiai, būsimi savireklamuotojai turėtų pasirinkti pirmąjį - ir bent jau pasisemti iš pažiūros nuoširdaus atlygio.
Trumpai tariant, praleiskite humblegragą ir tolygiai paskelbkite: „Aš skrendu pirmąja klase“.
