Net sunkmečiu protingas angelas nepraleis progos paremti perspektyvų verslą. Tai sakant, nesitikėkite daug tolerancijos neteisingiems žingsniams. Vis dar galioja visos senosios angelų metimo taisyklės - būkite lakoniškas, venkite žargono, turėkite pasitraukimo strategiją, tačiau dabar jos yra dar teisingesnės. „Tokie laikai atskiria kviečius nuo pelų“, - sako verslininkas Andy Sackas, angelų fondo Sietle „Founder's Co-op“ narys. „Sack“ ragina pradedančiąsias įmones realistiškai vertinti savo perspektyvas. „Pragariškai sunkus metas rinkti pinigus“, - sako jis. Žemiau keletas patarimų, kaip pasidžiaugti potencialiais investuotojais.
Pridėti šiek tiek patirties
Pamačius žilus plaukus savo valdymo komandoje, investuotojai gali lengviau baimintis dėl jūsų įmonės sugebėjimo susitvarkyti su sunkia ekonomika. „Dabar labiau nei bet kada norime laive pamatyti ką nors, kas patyrė ankstesnių pakilimų ir nuosmukių ir žino, kaip valdyti grynuosius pinigus, - sako Johnas May. Net jei šis asmuo yra neapmokamas patarėjas, jis padidins jūsų įmonės patikimumą. „Kažkas, kuriam yra 26 metai ir kuris sako„ žinau, kaip elgtis “, pučia dūmus“, - sako May. 'Jie niekada nebuvo išgyvenę recesijos'.
Peržiūrėkite savo žaidimo planą
Ekonomika pasikeitė. Tavo pikis taip pat turi. Pristatymai, pagrįsti skaičiais ir prielaidomis prieš ištirpus, atrodys kaip anachronizmai. May neseniai susitiko su pradedančiąja įmone, kuri padarė stiprų įspūdį pristatydama du verslo planus: vieną, buvusį prieš rinkos žlugimą, ir naują. „Jie man parodė „08“ planą ir tada pasakė: „Štai nauja vizija; tai yra naujas pajamų naudojimas “, - sako May. 'Tai tikrai parodė, kad jie buvo su juo'.
Laikykis nuo bandwagon
Atlikite sielos paieškas. Ar įkūrėte savo įmonę dėl to, kad iš tikrųjų esate užsidegęs savo idėja ar norėtumėte pasipelnyti iš naujausių tendencijų? Angelai gali pastebėti skirtumą ir neskirs didelio dėmesio tiems, kurių įmonės iš esmės yra greitos praturtėjimo schemos. „Žmonės, kurie tikrai tiki tuo, ką daro, turėtų ir toliau tai daryti“, - sako May. „Tačiau tie, kuriuos apima naujausia„ aš taip pat “idėja, pvz., Socialiniai tinklai ar mobilioji žiniasklaida, turėtų iš tikrųjų apsvarstyti, kiek vietos bus mažesnėje ekonomikoje ir sunkesnėje kreditavimo situacijoje“.
Žinok savo daiktus
Tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau jauni entuziastingi verslininkai negaus rankenos, kurią galėjo gauti prieš keletą metų. „Verslininkai, kurie susiduria su nepagrįstu rinkos vertinimu, jokios konkurencijos analizės ir nenuosekliais rinkodaros ir pardavimo planais, bus pralaimėtojai kovojant su pinigais“, - sako Warneris. Jaunos įmonės turėtų sugebėti įrodyti savo žinias apie rinką, į kurią ketina žengti, ir discipliną, kurios reikia laikytis vykdant savo žaidimo planą. „Imk viską, ką žinai apie verslo pradžią, ir padaugink tai iš dydžio“, - sako Warneris. Daug dėmesio bus skiriama tokiems dalykams kaip gerai apgalvotas verslo planas, pinigų srautų valdymas ir laikas iki pajamų.
Vienos įmonės istorija
Brettas Owensas sukūrė kompaniją, kuri seka laiką. Siekdamas gauti finansavimą iš angelų, jis išmoko svarbią pamoką, kaip geriau panaudoti savo. Owenso verslas „Chrometa“ gamina programinę įrangą, kuri padeda advokatams ir kitiems specialistams užregistruoti jų sąskaitas. Jis ir jo partneris, abu pirmą kartą dirbantys verslininkai, verslą pradėjo 2007 m. Pavasarį ir iki šiol finansavo šią įmonę iš beveik 80 000 USD savo pinigų. Owensas su didele sėkme susitiko su investuotojais angelais daugiau nei metus. „Daugelis investuotojų sako, kad finansuoja tik patikrintus verslininkus“, - sako jis. „Tai mūsų pirmas kartas, ir aš nieko negaliu padaryti, kad tai pakeisčiau“.
Taigi Owensas kol kas atidėjo lėšų rinkimą ir vietoj to sutelkia dėmesį į savo verslo kūrimą. Tokios pastangos neseniai buvo apdovanotos, kai „Chrometa“ gavo pirmąjį čekį iš mokančio kliento. „Tai nebuvo didžiulė, - sako jis, - bet man tai priminė, kad banko sąskaita iš tikrųjų gali būti dviem būdais“. Owensas nesidrovėjo pasidalinti ta gera žinia su kai kuriais angelais, kuriuos sutiko per pastaruosius metus. „Mes stengiamės palaikyti ryšį su savo tinklu, todėl kas šešias ar aštuonias savaites siunčiame el. Laišką“, - sako jis. Potencialių investuotojų išlaikymas neprašant pinigų pakeitė jo santykių dinamiką. Owensas sako, kad investuotojai daug aktyviau domėjosi jo sėkme; iš tiesų, dabar jie paskambina jam verslo patarimais. „Dabar kiekvienas pokalbis su investuotojais tapo toks produktyvesnis - net ir už tai, kad jie kada nors galėtų mus finansuoti“, - sako jis.
