Rachel Ashwell buvo vieniša motina kai 1989 m. ji atidarė savo pirmąjį „Shabby Chic“ butiką Santa Monikoje, Kalifornijoje. Iki 2008 m. ji turėjo šešias parduotuves, kuriose buvo parduodami patogūs, bet stilingi baldai, ir „Target“ licencijavimo sandorį. Tačiau kai investuotojai įtikino Ashwellą plėstis, šis žingsnis pasisekė, kai tik prasidėjo finansų krizė. „Shabby Chic“ bankrutavo, parduotuvės buvo uždarytos, daugiau nei 200 žmonių neteko darbo. Tačiau Ashwellas atsigavo, atidarydamas keturis aukščiausios klasės butikus, glaudžiai bendradarbiaudamas su naujaisiais „Shabby Chic“ savininkais „Brand Sense Partners“.
Aš užaugau Londone ir turėjo labai taupų auklėjimą. Mano tėvas buvo antikvarinių knygų pardavėjas, o mama restauravo senovines lėles. Vaikystėje mane tempė blusų turgūs ir sužinojau, kaip svarbu greitai priimti sprendimus. Nori? Derėkitės ir nusipirkite.
Kai man buvo 19, Atvykau į Kaliforniją kurti reklamos ir televizijos stiliaus ir susipažinau su savo vyru. Mano dukrai buvo 2, o sūnui - keli mėnesiai, kai išsiskyrėme. Norėjau dirbti, bet norėjau kažko, kur galėčiau vaikus tempti su savimi. Šiuos paprastus užvalkalus turėjau pagaminti savo sofai, nes norėjau kažko, ant ko mano vaikai galėtų lipti lipniais pirštais ir nešvariomis kojomis ir kuriuos galėčiau įsidėti į skalbimo mašiną. Mano draugai nuolat klausinėjo: „Iš kur tu juos gavai?“ Ir jie paklausė apie blusų turgaus baldus, kuriuos išgraibiau rožių dubenyje L. A. Aš pradėjau galvoti: O, gal čia yra poreikis.
Svarstyklių skorpiono smaigalio moters suderinamumas
Atidariau parduotuvę Santa Monikoje 1989 m. rugpjūtį ir pripildė sendaikčių turgaus baldų, kuriuos turėjau pasiūtus su užrašu. Draugas mane užkalbino su nekilnojamojo turto asmeniu Niujorke, kur spalio mėnesį atidarėme antrą parduotuvę. Abu buvo didžiuliai hitai. Aš pridėjau San Franciską ir Čikagą ir gavau 100 000 USD kredito linijas kiekvienai parduotuvei.
Aš niekada nesamdžiau publicisto tomis dienomis. Bet spauda buvo puiki. Draugai pasiskolino keletą baldų ir paminėjo mus per televiziją. Kelios įžymybės savo namuose turėjo mano daiktus, kurie buvo nufotografuoti. Niekada nebūčiau sakęs: „Ei, Julija Roberts ką tik nusipirko daugybę daiktų“, bet vis dėlto paaiškėjo, kad tai vyksta.
Leidėjas manęs paklausė padaryti knygą. Galvojau, kokią knygą galėčiau padaryti apie sofą? Bet tai buvo geriausias mano kada nors priimtas sprendimas. Knyga buvo apie namus, kurie rėmėsi „Shabby Chic“ formule: jaukūs, patogūs, senoviniai ir gražūs. Tai buvo puikus būdas išplėsti prekės ženklą. Tada, E! pasiūlė man savo televizijos laidą. Aš tai dariau 1999–2003 m., Ir tai mane įtraukė į žemėlapį.
Kai Oprah pasirinko marškinėlių patalynę jos „Mėgstamiausių dalykų“ pasirodymui, užstrigo mūsų telefonai. Mes turėjome 1 milijoną dolerių užsakymų. Poveikis atvėrė mūsų didmeninės prekybos verslą.
Iki 2008 m. mes turėjome šešias parduotuves, du didelius licencijavimo sandorius, 65 darbuotojus ir 20 milijonų dolerių pajamų. Aš samdžiau generalinį direktorių. Jis rūpinosi kasdieniu verslu, o aš - kūrybine puse. Mano vaikai ruošėsi išeiti į universitetą, ir aš pradėjau galvoti: „Kas toliau?
Susitikau su keletu investicijų grupės. Man ypač patiko vienas - pagalvojau: jie jauni, virilūs, jie nenori, kad tai nepavyktų. Jie man rodė nesibaigiančius skolos ir nuosavo kapitalo rodiklius, kuriuos man buvo sunku suprasti. Jie norėjo per penkerius metus išsiplėsti iki 57 parduotuvių. Aš nusprendžiau jiems parduoti mažumos dalį įmonėje. Man patiko, kaip jie elgėsi su mano nusivylimu. Buvo dienų, kai aš tiesiog verkdavau ir sakydavau: „Junginys? Apie ką tu kalbi?'
Jų požiūris man pasirodė neteisingas. Tai, kas paskatino mane nekęsti savęs, nes ignoravau savo intuiciją, buvo pažvelgti į šiuos malonius, protingus vyrus, kurie į mano kompaniją įdėjo daug pinigų. Vis galvojau: Jie žino, ką daro.
Per pusantrų metų atidarėme devynias parduotuves. Vyko begalė susitikimų: pirkimo planai, prognozės ir išplėstos kategorijos. Anksčiau pirkdavau tai, kas man patiko. Staiga turėjome turėti tuos pačius muiluotus muilus, kuriuos pardavinėjo visi kiti. „Shabby Chic“ prarado dalį sielos.
Tada namų pramonė sudužo. Nesupratau, ką reiškia mūsų balansas, kol nebuvo per vėlu. Vaikinai sakydavo: „Lėtinkime tempą“ ir „Sumažinkime atsargas“. Pradėjome vykdyti nuolaidas. Kurį laiką visas mano darbas buvo kurti el. Pašto sprogimus.
Iki 2009 m. Sausio mėn. iškėlėme bankrotą ir pradėjome uždaryti parduotuves. Vaikinai jau buvo išvykę. Bankai paskyrė likvidatorius. Mes net turėjome uždaryti L. A. Pažeminimas ir liūdesys dėl žmonių, praradusių darbą dėl manęs, buvo tiesiog siaubingas.
Aš jau buvau pokalbyje su licencijavimo bendrove „Brand Sense Partners“ apie mano žiniasklaidos karjeros valdymą. Po derybų su banku aš ir „Brand Sense“ suvienijome jėgas, daugiausia dėmesio skirdami licencijavimui ir kasyklų mažmeninei prekybai, o tai leidžia man atlikti savo išskirtinį dizaino darbą.
Liūto vyro skorpiono ir moters suderinamumas
Aš pradėjau keturis „Rachel Ashwell Shabby Chic Couture“ parduotuvės, kurios man priklauso . Aš renku viską, kas juose parduodama: senovinius dirbinius, mūsų specialių sofų apmušalus, amatininkų sukurtus šviestuvus. Aš tai laikau mūsų prekės ženklo kremu. „Brand Sense“ „Shabby Chic“ licencijavimo programos yra to sklaidos. Pavyzdžiui, „Target“ parduoda „Shabby Chic“ patalynės ir vonios patalynės kolekciją.
Uždarėme Santa Moniką 2009 m. balandžio mėn. ir vėl atidarytas kitą rugsėjį. Naujojoje parduotuvėje nėra nieko, ko nenorėčiau parsinešti namo - tai man labai geras etalonas. Iki atsargų mes nieko neturėjome. Taigi turėjome persiorientuoti ir už kampo priversti savo mažą vaikiną dar kartą gaminti mums daiktus. Kai viską atimsite, galėsite grįžti šiek tiek objektyviau ir pagalvoti: Ką verta grąžinti?
Iki praėjusio spalio mėn. Aš turėjau tris parduotuves - Niujorką, L. A. ir Londoną. Du kartus per metus einu į blusų turgų Round Top mieste, Teksase, maždaug už 80 mylių nuo Ostino, kad galėčiau rasti senovinių prekių ir pasisemti naujų idėjų. Ponia, kuriai priklausė nakvynė ir pusryčiai, kuriuose visada apsistoju, man pasakė, kad nori parduoti savo vietą. Aš pasakiau: „Gerai, aš nusipirksiu“.
Kas gražus šiame nakvynės namuose ar jis turi šešis skirtingus pastatus, kurie man leidžia parodyti skirtingą „Shabby Chic“ patirtį: vienas kambarys yra moteriškas, kitas - bohemiškas. Ir dar viena yra ranča. Vasario mėnesį ketinu surengti kūrybiškumo, įkvėpimo ir verslo seminarą.
Visi mūsų kambariai pildosi. Žmonės ateina į vietinį sendaikčių turgų, tačiau mums sako, kad iš tikrųjų nori pirkti viską kambaryje. Ten atidarėme ketvirtąją parduotuvę. Mes taip pat galvojame įkurti savo nuosavą blusų turgų. Dar yra daug ką nuveikti. Jaučiu, kad dar tik pradedu.
Ištirkite daugiau moterų steigėjųStačiakampis
