Redaktoriaus pastaba: Balsuokite už geriausią jūsų pasirinkimą Inc. 35 iki 35 metų šauniausi 2014 m. Verslininkai. Inc.com paskelbia skaitytojų pasirinkimo nugalėtoją birželio 26 d., Ketvirtadienį.
Kartais geriausios verslo idėjos kyla iš laikinų problemų sprendimo.
Taip atsitiko netyčia kartu įkūrusiems Tobiasui Lütke ir Danieliui Weinandui „Shopify“ 2004 m., nes jie norėjo savo internetinėje parduotuvėje Otavoje parduoti snieglenčių lentas ir kitus žiemos reikmenis.
Abu kompiuterių inžinieriai iš Vokietijos, Lütke ir Weinand buvo visiškai nusivylę dėl turimų įrankių, skirtų kurti internetinę parduotuvę, taip pat parduoti ir stebėti atsargas.
Taigi jie sukūrė savo programinę įrangą ir netrukus atkreipė kitų verslo savininkų dėmesį, kuriems patiko programinės įrangos paprastumas ir tai, kaip ji sujungė tiek daug pagrindinių funkcijų, tokių kaip prekybos vieta, šaunus interneto svetainės dizainas ir maža kaina. Tuo metu alternatyva buvo brangi programinė įranga iš pardavėjų, kurie imdavo dešimtis tūkstančių dolerių.
„Turėjome ilgai praleisti laiką galvodami apie tai, kas būtų, jei įmonė vieną dieną taptų didele“, - sako Lütke.
„Flash-forward“ 10 metų, o „Shopify“ turi daugiau nei 100 000 klientų 150 šalių, kurie savo verslą palaiko „Shopify“. Visos šios parduotuvės per platformą 2013 m. Pardavė apie 1,6 mlrd. USD.
Viena iš priežasčių, kodėl „Lütke“ ir „Weinand“ yra tokie sėkmingi, yra tai, kad jie sukūrė paprastą, prieinamą „vieno langelio“ principu veikiančią parduotuvę, leidžiančią verslininkams kurti savo internetines parduotuves, bet taip pat palengvinti pardavimus plytų ir skiedinių parduotuvėse, paverčiant „iPad“ pardavimo vieta. mašina. Tai dar labiau integruoja priekinę ir galinę operacijas su apskaitos programine įranga ir atsargų valdymu. Jie abu parduoda savo produktą kaip programinę įrangą kaip paslaugą, už 29–180 USD per mėnesį, pridėdami fiksuotus mokesčius nuo 2,15 proc. Iki 2,9 proc.
Daugelį metų dirbę pelningą verslą, „Lütke“ ir „Weinand“ perjungė pavaras 2010 m., Kad augtų sparčiau, įskaitant samdymą daugiau darbuotojų, kovos su augančia tarptautine rinka ir siūlymą pardavimo vietoje. Jie iš „Bessemer Ventures“ ir „Omers Ventures“ greitai pritraukė daugiau nei 122 milijonus dolerių rizikos pinigų. Investicijos suteikia įmonei daugiau nei 1 milijardo dolerių įvertinimą.
„Shopify“ konkuruoja su tokiais mokėjimų procesoriais kaip „Square“, kitais startuoliais, tokiais kaip „Shopkeep“, ir net su technologijomis, tokiomis kaip „Amazon“, „Yahoo“ ir „Google“, kurios taip pat nori padėti smulkaus verslo savininkams kurti svetaines. Tačiau, pasak „Canaan“ partnerio Rosso Fubini, kuris investavo į kosmosą per konkurentą „Shopkeep“ , „tai didžiulė rinka, ir visi, pradedant jogurto parduotuve, baigiant jaukų ir reikmenų parduotuve, baigiant terapeutais, prisijungia prie interneto, kad pasiektų klientus visame pasaulyje“. Taigi yra daug vietos augimui ir keliems žaidėjams.
Tačiau yra iššūkių, ypač kai vartotojai apsiperka su mobiliaisiais įrenginiais, o paslaugų teikėjai, tokie kaip „Shopify“, turi išsiaiškinti, kaip patenkinti naujus pardavėjų poreikius. Į Pavyzdžiui, sausį „Shopify“ išleido savo mobiliąją programą, leidžiančią vartotojams mokėti už „iOS“ telefonus ir sinchronizuoti mokėjimo informaciją su „back office“ funkcijomis, tokiomis kaip užsakymų vykdymas, apskaita ir kita parduotuvės informacija. Bendrovė kuria panašų „Android“ įrenginių paslaugų paketą.
„Tai naujas vartotojų elgesio pasaulis ir atitinkamas poreikis įrankių, skirtų [mažoms ir vidutinėms įmonėms], kurie yra paprasti ir lengvai paimami bei naudojami“, - sako Fubini.
Tai nesijaudina Lütke ir Weinand. Jie tai jau žino.
„Komercija itin atidžiai seka naujausias tendencijas, o įmonė, kuri įgalina prekybą, turi būti ypač vikri ir novatoriška diegdama tvarias technologijas“, - sako Lütke.
