Simonui Sinekui nesvetima vadovauti kambariui.
koks yra rugpjūčio 29 d. gimimo akmuo
Autorius Pradėkite nuo „Kodėl“ ir Lyderiai valgo paskutiniai skaitė pranešimus apie lyderystę tokioms jėgos organizacijoms kaip Jungtinės Tautos ir Jungtinių Valstijų oro pajėgos. Jo TED pokalbis šia tema “. Kaip puikūs lyderiai skatina veikti “, surinko daugiau nei 22 milijonus atskirų peržiūrų. Tačiau Sinekas primygtinai reikalauja, kad publika jo klausytųsi ne taip, kad būtų sukurta tobulai.
Savo tiesioginiame pokalbyje trečiadienį su Inc., Sinekas aptarė, kaip pelnyti bet kurios auditorijos pagarbą ir dėmesį. Nesvarbu, ar esate įsitvirtinęs generalinis direktorius, ar skaitote pirmą svarbiausią pranešimą, būtina bendrauti su savo auditorijos žmogiškais interesais.
Būk žmogus
Paklaustas, kodėl, jo manymu, jo „TED Talk“ rezonavo taip gerai su auditorija, Sinekas teigė, kad tai įvyko ne dėl kūrybinės rinkodaros ar ažiotažo. Vietoj to, pasak jo, taip buvo todėl, kad auditorija galėjo pasakyti, jog jis yra tikras.
Keletą metų turėdamas savo rinkodaros firmą „Sinek Partners“, Sinekas atrado, kad nebėra aistringas savo karjerai. Jis nusivylė žmonėmis, kurie liepė „daryk tai, kas tau patinka“. „Aš dariau tai, kas man patiko, bet nebemylėjau“, - sakė jis Inc.
Išmanymas dėl karjeros paskatino jį sužinoti, kas, jo manymu, yra pagrindinis įkvėptos lyderystės variklis: kad geri lyderiai turi žinoti savo organizacijos „Kodėl“. 'Kodėl aš tai darau?' 'Kodėl mano organizacija egzistuoja?'
Savo TED pokalbio metu jis paminėjo auditorijai savo karjeros kovas, kad klausytojai suprastų, jog jam ši žinia buvo asmeniška. „Mano kalba sulaukė atgarsio, nes tai buvo žmogiška, o man tai buvo mano tiesa“, - sakė jis.
Tiesiog duok
Tarkime, jūs teikiate apdovanojimus dviem geriausiai pasirodžiusiems darbuotojams. Pirmasis darbuotojas priima apdovanojimą, eina sakyti savo kalbos ir sako: „Aš to nusipelniau. Aš padariau puikų darbą “. Antrasis darbuotojas taria priėmimo kalbą ir sako: „Ačiū. Negalėčiau to padaryti be savo komandos “. Į ką žiūrovai reaguotų palankiau?
Nepriklausomai nuo to, ką jūsų verslas bando gauti iš jūsų pristatymo, nesvarbu, ar tai nauji klientai, ar nauji potencialūs darbuotojai, nepamirškite, kad esate tam, kad ką nors padovanotumėte auditorijai, o ne atvirkščiai. Pagal pirmiau pateiktą scenarijų antrasis darbuotojas, priėmęs apdovanojimą, dėkojo auditorijai.
Sinekas sako, kad prieš eidamas į bet kokio pristatymo sceną, jis sau sako: „Tu čia duok. Jūs čia, norėdami pasidalinti “. Ši mantra jam primena, kad nesvarbu, bet žiūrovai turi būti jo dėmesio centre.
Užmegzkite ryšius
Pristatant didelei grupei žmonių, lengva pervargti. Bet tikėjimas, kad kalbate miniai, o ne asmenims, gali prarasti žmogišką ryšį su auditorija.
Kad išvengtų neasmenybės, Sinekas visą sakinį ar visą mintį žiūrės į vieną auditorijos narį. Tada jis pažvelgs į kitą auditorijos narį į akis naujam sakiniui ar minčiai. Jis tęs šį modelį per visą savo kalbą.
„Raskite čempioną savo auditorijoje ir kalbėkite su jais tiesiogiai“, - sakė Sinekas. Tokiu būdu, net jei ne visi auditorijos nariai yra sužavėti jūsų kalba, jūs radote naują žmogų ar du, kad paskleistumėte savo žinią.
