Teigiama, kad 1100-ųjų viduryje prancūzų abatas Bernardas Clairvaux pirmą kartą sukūrė frazę, kurią dabar žinome kaip Kelias į pragarą yra nutiestas gerais ketinimais. „Ši frazė turi dvi interpretacijas. Pirmoji yra tai, kad nesugebėjimas veikti pagal savo ketinimus veda prie nesėkmės (pragaras), o antrasis - kad kartais jūsų geri ketinimai gali pakirsti jus, kai juos veikiate. Manau, kad tai yra kritinė bet kokio verslo pradininko dalis derantis dėl šio tikrovės šiais būdais:
Įdėkite pastangų
Aš labai tikiu protingu darbu. Žinau, kad sėkmingi žmonės maksimaliai laiko skiria jiems labiausiai vertingiems dalykams. Vis dėlto tai nėra didelė pagalba kaip pagrindinis principas, kai tik pradedate. Kaip verslininkas, turite atlikti viską - apskaitą, teisinius reikalus, administratorių, pašto siuntimą, pardavimą ir operacijas. Pripažinimas, kad dirbsi kvailai, kartais ne protingai, ir supratimas, kaip tai paveiks tavo moralę, yra labai svarbus. Jūs turite jaudintis dėl ilgų valandų kiekvienoje disciplinoje, reikalingo sėkmingai pradėti verslą.
Venkite deginti grynuosius pinigus
Grynieji pinigai yra labai svarbūs naujam verslui. Jei tai yra jūsų pirmas kartas, kai esate verslininkas, neturėsite jokios realios idėjos, kaip jausitės neturėdami pinigų banke. Ir tai, kad klientas pasirašo sutartį, jums nereiškia daug - jums reikia, kad jų užstato darbuotojai iš tikrųjų sumokėtų sąskaitą - galbūt 30–90 dienų nuo tada, kai „uždirbote“ pinigus. Ir tai yra jūsų naujas gyvenimas. Turite išsaugoti grynuosius pinigus, tarsi tai būtų vanduo dykumoje. Tik tada, kai turėsite daugiau nei pakankamai dviejų mėnesių darbo užmokesčiui padengti, galite apsvarstyti galimybę sumokėti patys.
Išmokite būti išskirtiniai nustatydami prioritetus
Sėkmingas verslininkas Chadas Sandstedtas iš „TagniFi“ mėgsta savarankiškai finansuoti savo verslą. Jis pažymi, kad vengdami išorinių pinigų, jūs gaunate visą savo pastangų naudą ir esate laisvas nuo išorinio įsitraukimo. Kita pusė yra kur kas mažesnis pėdsakas, nes verslas auga tik iš jūsų pradinio kapitalo. Tam reikia sugebėjimo tinkamai planuoti augimo etapus ir nustatyti jų prioritetus bei turėti drąsos jų laikytis.
'Kai aš apibrėžiu savo prioritetų sąrašą, turiu sutikti, kad mes nepradėsime antrosios užduoties, kol nebus baigta pirmoji užduotis, ir turiu įsitikinti, kad mano sąrašas yra kuo geresnis, kad paskatintų pajamų augimą.' - Čadas Sandstedtas , „TagniFi“ generalinis direktorius
Vienas papildomų šio požiūrio privalumų yra tas, kad jūsų verslo modelis turi būti paprastas. Didelių komandų trūkumas kelia išskirtinį dėmesį. Taigi „TagniFi“ turi vieną pajamų srautą, vieną produktą, o visos akys ir dėmesys yra sutelktas į tai.
Išmokite efektyvumo el. Paštu
Kai kurie žmonės švarų el. Pašto dėžutę prilygina efektyvumui ir efektyvumui. Nors tai gali būti tiesa, kai kontroliuojate kažkieno verslą, tačiau tai yra mažiau vertinga, kai kuriate naują verslą. Manau, kad daugeliui puikių verslininkų pavyksta visiškai išvengti pagundos manikiūruoti savo el. Esu tikras, kad daugelis iš jų atsako tik į el. Laiškus, susijusius su pagrindiniais prioritetais - vystymuisi ar pajamoms. Likusieji gali palaukti, ir jie yra tinkamai išskiriami pagal savo darbotvarkę ir dėmesį. Jei jums tikrai reikia jų veiksmų, jums tikrai reikės paskambinti ir pasikalbėti su jais arba tikėtis ilgo laukimo. Mano pastebėjimas, kad stipriausi verslininkai, su kuriais dirbau, yra tai, kad jie daugiau laiko praleidžia kalbėdami telefonu ir akis į akį, nei el. Pašto ar žinučių siuntimo kanalų tuštumose, o tai gali priversti jus jaustis užimtus, bet nebūtinai puikus laiko praleidimo būdas.
Ugdykite aistrą savęs vertinimui
Buvęs rizikos draudimo fondų valdytojas, tapęs privataus kapitalo vizionieriumi, Josephas Sanbergas yra kruopštus. Dirbdamas su savo investicinėmis bendrovėmis (be to, jis yra investuotojas daugelyje, pavyzdžiui, netrukus pasirodysiantis) Siekis ) jis priverčia generalinius direktorius prakaituoti detales. Jis mano, kad dirbdamas jūs sukuriate tikrai reikšmingą valdymo informaciją ir tai galite panaudoti tik tuo atveju, jei ją stebite ir studijuojate. Taigi Sanbergui yra didžiulė vertė studijuoti ir sėkmingus, ir nesėkmingus susitikimus.
„Pagrindinis veiksnys, išskiriantis sėkmingus ir nesėkmingus verslininkus, yra aistra savęs vertinimui. Tiems, kurie dirba organizuotose įmonėse, patinka struktūriniai ir neformalūs atsiliepimai. Tačiau verslininkas turi kompensuoti šių grįžtamojo ryšio šaltinių nebuvimą, administruodamas drausmingą, savarankišką, išsamų peržiūros procesą, kas veikia, kas neveikia ir kodėl. Suprasti pagrindines sėkmės priežastis yra taip pat svarbu, kaip suprasti pagrindines nesėkmės priežastis. Priešingu atveju sėkmė tampa atsitiktine, o ne kartojama. “- Josephas Sanbergas
Sukurkite vertę iš visų detalių sumos
Geriausios įmonės savo kategorijose - Zappos , „Goldman Sachs“ , Facebook , kas jums patinka galvoti, visi turi savo mėgdžiotojus. Manote, kad bus lengva atkartoti taip gerai suprantamas įmones. Bet ne, nes nematomos visos smulkmenos, išskiriančios šias firmas pagal tai, kaip jos veikia, vystosi ir mąsto, kurios vėl ir vėl išnaudojamos. Jų konkurentai - nesvarbu, ar jie būtų verslininkai, ar sunkiasvoriai korporacijos, nesijaučia aistringi dėl detalių ar nemano, kad jie yra svarbūs, todėl niekada neduoda tokios pat grąžos ir galiausiai nepralaimi.
Pasirinkite mažiau keliautą kelią
Jei norite praturtėti ar kurti verslą, venkite daryti tai, ką daro visi kiti. Keliaudama po Gambiją mane nuliūdino pamačiusi penkias moteris, kurios visos įsikūrė tame pačiame versle - pardavinėjo vaisius besilankantiems turistams - ir pastatė prekystalius šalia vienas kito. Konkurencija privertė mažinti kainas ir privertė juos agresyviai pritraukti pravažiuojančius turistus, o tai sumažino patrauklumą jų pačių sukurtų pirkėjų rinkoje. Tai yra kontrapunktas ESP , vidutinio dydžio verslininkų vadovaujama įmonė iš JK, veikianti neabejotinai neglamančioje pramoninio audinio popieriaus gaminių srityje (pagalvokite apie viešojo tualeto ar ligoninės popieriaus gaminius). Nepaisant to, kad rinkoje, žiūrint iš pardavimų perspektyvos, dominuoja milžiniškos tarptautinės įmonės, ESP pirmininkas Carlas Theaksonas matė ir išaugo galimybę į nacionalinį verslą, kuris dėl skirtingų tikslinių rinkų ir galimybių yra pelningesnis nei pramonės gigantai.
Protingai rinkitės klientus
Paskutinis, bet ne mažiau svarbus dalykas yra tai, kad verslininkai parenka tinkamus klientus. Kartais gali atrodyti pageidautina, kai pradedamos visos pajamos. Taip nėra. Kai kurie piktnaudžiauja savo žiniomis, kad jie yra anksti taikantys, kad sutriuškintų jūsų verslo modelį, suklaidintų jūsų nuosavybę ir pasinaudotų situacija. Pirmieji geri klientai atrodo labai skirtingi - mielai rizikuoja, yra bendradarbiaujantys ir realistiški. Jie taip pat vertina tai, ko šiandien galite pristatyti, kaip verta pinigų. Verta prisiminti, kad kiekvieno būsimo kliento pasirinkimui gali prireikti vienodo dėmesio ir kruopštumo.
